Сегодня с дизайнером просмотрели несколько десятков чужих рекламных макетов.
Были и классные работы, и «сырые», но интересные;
а еще - качественные «середнячки» и откровенная ерунда.
Действительно интересных работ было не много.
Почему?
Если упростить до одного предложения - крупные компании боятся рисковать,
средние очень часто копируют стратегии крупных, а мелких просто не видно.
На самом деле причин много:
- нежелание брать на себя ответственность,
- конформизм,
- низкая квалификация,
- национальные и культуральные особенности,
- отсутствие вкуса.
Поделюсь историей одного собственного проекта.
Этот проект не может претендовать ни на роль самого удачного, ни на роль самого креативного.
Принципиально не это. Несмотря на существовавшие ограничения и просчеты,
проект позволил в разы увеличить узнаваемость и существенно повысить продажи.
Исходные данные – силденафил индийского производства, цена – выше среднего
(менять нельзя), доля рынка – где то в «братской могиле», упаковка – «привет из 80-х».
Временные рамки – все надо было сделать «на вчера».
Поехали:
Сбор информации. Интернет – серфинг. Общение «в полях»: с первостольниками, заведующими аптек, медпредставителями, урологами, сексопатологами,
профессорами, банщиками, барменами, случайными и неслучайными покупателями.
Дополнительная упаковка (чуть ниже увидите в рекламе).
Изменение стратегии промоции.
Переписанные визиты и компейн.
Новая реклама.
Стоппер.
Это специальный «измеритель».
Творчески переработали три найденных образца.
Первый тираж – 5 000 под мою ответственность.
Потом еще 20 000, и еще 40 000, и еще 50 000.
Прикладная Кама-сутра.
Вот 1 выпуск.
Подкорректировали. Вот 3 выпуск.
Вот 5 (уже с новой упаковкой)
«Вирусный» календарь.
Все.
Через год передал этот проект другому продакт – менеджеру,
а через два сменил место работы.
Глядя из сегодняшнего дня, я понимаю,что очень многое можно было сделать
по-другому, в том числе и рекламу.
Но это реклама не потерялась водовороте промоций и была хорошо воспринята
внешней службой, врачами, провизорами и конечными потребителями.