Мотивация медицинских представителей (опрос)

[volonter]

http://www.hr-portal.ru/node/1437
Hot tea, надеюсь Вам поможет эта статья

[VEGA]

"...обычно, когда задаешь вопрос: «Какими качествами обладают знакомые вам харизматичные люди?» - получаешь следующие ответы:

• Решительность;
• Независимость;
• Самостоятельность суждений и принятия решений;
• Низкий голос;
• Надежность;
• Обаяние;
• Открытость;
• Прямота и т.п."


Вот  засада! У меня голос не низкий!
...Хоть "копирование ,цитирование и передача..." автором и запрещенна( ),
Приведенную Волонтёром цитату Джима Коллинза, оформила бы большим плакатом и повесила в головном офисе:
 «Пытаться создать стимулы для лучшей работы людей – пустая трата времени. Вопрос состоит в том, как  мотивировать людей. Если люди подобраны правильно, они не нуждаются в мотивации. Все, что нужно – это обеспечить отсутствие де-мотивирующих факторов. Верный путь к де-мотивации персонала – это пренебрежение реальными фактами».

[volonter]

Спасибо, Дж.Коллинзу! и Франклину Рузвельту:
«Лучший руководитель тот, кому хватает ума, чтобы подбирать подходящих людей для работы, которую нужно выполнить, и достаточно сдержанности, чтобы не вмешиваться в их работу, пока они ее выполняют».
Рузвельт Франклин,
президент США

[Hot tea]

Спасибо, Дж.Коллинзу! и Франклину Рузвельту:
«Лучший руководитель тот, кому хватает ума, чтобы подбирать подходящих людей для работы, которую нужно выполнить, и достаточно сдержанности, чтобы не вмешиваться в их работу, пока они ее выполняют».
Рузвельт Франклин,
президент США

Да, фраза действительно поучительна.
Это относится каким-либо образом к харизме?
Какой руководитель лучше, который обладает этой самой загадочной харизмой или который сдержанно умело подбирает людей? Ваше мнение?

[Hot tea]

Полностью соглашусь с Википедией
Харизма — в современном широком словоупотреблении обозначает некие неопределяемые точно исключительные свойства личности, которыми наделён лидер в представлении своих сторонников, почитателей. Присуща пророкам, царям, политикам, полководцам, актерам, руководителям и т.п. Обычно под харизмой понимают эмоционально-психические способности человека, благодаря которым его оценивают как одарённого особыми качествами и способного оказывать эффективное влияние на людей. Но вполне возможно, это простое, совпадение жизненного образа человека с его внутренним миром. Результатом сего является энергетический симбиоз, толкающий человека становиться руководителем, актером, полководцем, политиком, пророком. Он просто становится тем, кто он есть по своей природе.

немецкий социолог Макс Вебер определил ХАРИЗМУ как «свойство личности, за счет которого она отделяется от обычных людей и наделяется сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, выдающимися качествами», которые «рассматриваются как образцовые или божественные по происхождению».
Так врожденная харизма делает из человека руководителя или человек, став руководителем приобретает харизму (путем саморазвития)? Может ли обладать харизмой дворник, слесарь, сторож?

[Hot tea]

http://www.hr-portal.ru/node/1437
Hot tea, надеюсь Вам поможет эта статья

Спасибо, почитаю
Ув. Волонтер, ХАРИЗМА - качество врожденное или приобретенное?
Ваше мнение

[volonter]

Уважаемая, Hot tea, Вы напомнили давнишний мой  спор с Руководством, когда еще можно было смело отстаивать свою точку зрения): Лидер и Руководитель - это идентичные понятия?
Моя точка зрения за эти годы только укрепилась: НЕТ (к сожалению).Теория лидерства, вернее, многие теории лидерства, напрямую "завязаны" на понятии харизмы, однако, как и в ситуации "Лидер и Руководитель", нельзя ставит знак равенства между понятиями "Харизматическая личность и Руководитель".
Что касается Вашего вопроса "человек, став руководителем приобретает харизму?"... Многие "Руководители", став Руководителями только теряют (причем, не только харизму) . 
"ХАРИЗМА - качество врожденное или приобретенное?" Мое мнение: врожденное, в то время, как лидером можно стать путем "саморазвития". Ведь существует понятие "Харизматический Лидер".
"Может ли обладать харизмой дворник, слесарь, сторож?". Может, ведь может обладать харизмой мед.представитель и, даже, менеджер .
Предлагаю Вам попытаться разграничить понятия "Харизма", "Лидер", "Руководитель", "Профессия", основываясь на цитате: "Главное заблуждение теории управления (руководства, лидерства, харизматичности) заключается в том, что она (теория) существует" (кто сказал?)

[Hot tea]

Уважаемый, Волонтер, Вам +1 за  ответы на мои вопросы.
Учитывая слова, "давнишний" и "когда еще можно было", угадываю в Вас человека, имеющего опыт и... еще не потерявшего смелость.
Может Вы поделитесь с нами примерами встреч (общения, работы) с "харизматическими личностями", "харизматическими лидерами" и, возможно, руководителями без данного божественного знака?

И еще, теорий лидерства, действительно много, а связь с харизмой имеют лишь некоторое меньшинство

И еще один личный вопрос: может харизма мешает становиться хорошим руководителем?

З.Ы.: Спасибо Вам за совет разграничивать понятия, ток этот совет, если разрешите, я переадресую Википедии

[volonter]

«Начальник командует людьми, лидер учит их.
Начальник полагается на власть, лидер – на добрую волю.
Начальник вызывает в людях страх, лидер – воодушевление.
Начальник говорит «я», лидер говорит «мы».
Начальник ругает за неполадки, лидер справляется с ними.
Начальник знает, как надо работать, лидер – показывает, как надо.
Начальник говорит: «Идите», лидер – «Пойдём!»
E.C. McKenzie

Руководитель – это должность, руководитель обладает определенными официальными полномочиями, используя данную ему власть
Лидер может влиять на людей без каких либо официальных полномочий. Одной только должности с соответствующими властными полномочиями недостаточно, чтобы быть руководителем – чтобы эффективно управлять подчиненными, руководитель должен обладать лидерским влиянием.

Понятия «лидер» и «руководитель» похожи по значению, поэтому часто употребляются как синонимы. Но они не тождественны:
Лидерство — это психологический феномен
Тогда как руководство — сугубо управленческий.
Лидер спонтанно занимает доминирующее положение в группе с явного или скрытого согласия большинства ее членов. Его влияние и авторитет имеют в основном неформальный характер.

Руководитель — это формальный начальник, занимающий официальную должность. Поэтому фактический лидер группы не всегда является ее официальным руководителем и наоборот.
1.Согласно личностной теории лидерства, также известной под названием «теории великих людей», лучшие из руководителей обладают определенным набором общих для всех них личных качеств (уровень интеллекта, знания, впечатляющая внешность, честность, здравый смысл, инициативность, социальное и экономическое образование и высокая степень уверенности в себе).
2.Ситуационная теория лидерства Фреда Фидлера утверждает, что эффективность лидера зависит как от того, насколько данный лидер ориентирован на задачу или на отношения, так и от того, в какой степени лидер контролирует группу и реализует свое влияние на нее.
3.В последствии были coздaны нoвыe кoнцeпции лидepcтвa. Нaибoлee извecтными из этиx кoнцeпций являютcя: кoнцeпция aтpибyтивнoгo лидepcтвa (aнaлитик), xapизмaтичecкoгo лидepcтвa и пpeoбpaзyющeгo лидepcтвa (peфopмaтop).
Дaнныe кoнцeпции yдeляют бoльшoe внимaниe дyшeвным кaчecтвaм лидepa и eгo cпocoбнocтям чepeз внyтpeнний миp oкaзывaть влияниe нa пoдчинeнныx (пocлeдoвaтeлeй).

P.S. Надеюсь, вышеизложенное прояснит мою личную позицию, основанную, как на изучении теории, так и с учетом практики, к определению понятий "Лидер"\"Руководитель"\"Харизматическая Личность" (будь то руководитель и\или лидер). Что же касается Вашего вопроса: "Может харизма мешает становиться хорошим руководителем?", мой ответ - нет. По-поводу же примеров встреч с "харизматическими лидерами", считаю, что мне повезло в жизни, т.к. оба мои руководителя (бывший и теперешний) именно такими и являются. Наверное, это и объясняет тот факт, что за 12 лет работы в фарм.бизнесе на моем счету всего 2 компании.

«Вы можете купить время человека, вы можете даже купить его физическое присутствие, но вы не можете купить энтузиазм, купить верность, не можете купить преданность сердец, умов и душ. Вы должны это заслужить»
Френсис Чарльз
(Максвелл Джон «Создай команду лидеров»)

[Алексей29]

Не люблю и-нет!!! Вот Вы взяли и все так просто изложили по поводу харизмы. Просто, но слишком стандартизировано.
Харизма - это врожденное или приобретенное качество личности?

Врождённое скорее))
Но по разному развитое у каждого))
Всё зависит от среды обитания))

[Yuliy]

«Шкала побудительных мотивов»:

1. Чувство долга – самый высокий уровень.

2. Личная убежденность.

3. Личные достижения (личные выгоды).

 4. Деньги – самый низкий уровень.

[Yuliy]

Спасибо, Дж.Коллинзу! и Франклину Рузвельту:
«Лучший руководитель тот, кому хватает ума, чтобы подбирать подходящих людей для работы, которую нужно выполнить, и достаточно сдержанности, чтобы не вмешиваться в их работу, пока они ее выполняют».
Рузвельт Франклин,
президент США

"Сначала кто... затем что" Джим Коллинз (Jim Collins "Good To Great")

[volonter]

Опрос российских коллег:
http://www.medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=1051&Itemid=132