Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
Июль 29, 2010, 17:05:23
Начало Помощь Поиск Войти Регистрация
Новости: На форуме добавлена возможность составления списка друзей

+  Медицинский представитель - Украина
|-+  Общая категория
| |-+  Рабочие моменты (Модератор: Spring)
| | |-+  Учиться? Или ну его...		 « предыдущая тема следующая тема »
Страниц: 1 2 3 [4] Печать
Автор Тема: Учиться? Или ну его...  (Прочитано 3774 раз)
Dron
Представитель
**

Репутация: +6/-10
Offline Offline

Сообщений: 59


каждому овощу - свой фрукт
« Ответ #45 : Август 13, 2009, 21:59:33 »
То есть, идет массированное использование тнерами некомпетентности топ-менеджмента? Shocked

Интересная тенденция.  Cool

Поправьте, если я неправ - оценка тренинга проводится только по впечатлениям участников. Далее руководители не смотрят?
Записан
Жизнь - это сейчас!!!!
volonter
Svoi
Филд-форс менеджер
******

Репутация: +373/-35
Offline Offline

Сообщений: 851


"Поза у всех одна, позиционирование - разное"
« Ответ #46 : Август 13, 2009, 22:22:31 »
Оценка тренинга имеет 4 уровня:
1. Реакция
2.Усвоение
3.Поведение
4.Результат
Записан
"Не задавай вопросов, и я не буду лгать."
Dron
Представитель
**

Репутация: +6/-10
Offline Offline

Сообщений: 59


каждому овощу - свой фрукт
« Ответ #47 : Август 13, 2009, 22:32:46 »
Спасибо, я в курсе Smiley

Используют ли эти теоретические предпосылки на практике? Кто ответственен за конечный результат? (ссылки с Форума уже изучил) Wink Имею ввиду, часто ли Вы встречали на фармфирмах людей, оценивающих хотя бы наличие навыка?
Записан
Жизнь - это сейчас!!!!
volonter
Svoi
Филд-форс менеджер
******

Репутация: +373/-35
Offline Offline

Сообщений: 851


"Поза у всех одна, позиционирование - разное"
« Ответ #48 : Август 17, 2009, 15:26:37 »
Цитата: Dron от Август 13, 2009, 22:32:46
Спасибо, я в курсе Smiley
Используют ли эти теоретические предпосылки на практике? Кто ответственен за конечный результат? (ссылки с Форума уже изучил) Wink Имею ввиду, часто ли Вы встречали на фармфирмах людей, оценивающих хотя бы наличие навыка?

Часто, у нас большинство РМ именно этим и занимаются на визитах с МП, а не "зубодробиловкой", и это - радует Smiley
Записан
"Не задавай вопросов, и я не буду лгать."
Dron
Представитель
**

Репутация: +6/-10
Offline Offline

Сообщений: 59


каждому овощу - свой фрукт
« Ответ #49 : Август 21, 2009, 09:24:20 »
РМ всегда дает объективную оценку медпреду? Или все-таки нужен "человек из центра" (коуч, суепервайзер), который бы оценил и работу РМ? Wink
Записан
Жизнь - это сейчас!!!!
volonter
Svoi
Филд-форс менеджер
******

Репутация: +373/-35
Offline Offline

Сообщений: 851


"Поза у всех одна, позиционирование - разное"
« Ответ #50 : Август 21, 2009, 10:25:09 »
Цитата: Dron от Август 21, 2009, 09:24:20
РМ всегда дает объективную оценку медпреду? Или все-таки нужен "человек из центра" (коуч, суепервайзер), который бы оценил и работу РМ? Wink

Естественно... Wink
Записан
"Не задавай вопросов, и я не буду лгать."
Yuliy
Svoi
Филд-форс менеджер
******

Репутация: +104/-24
Offline Offline

Сообщений: 670



WWW
« Ответ #51 : Сентябрь 11, 2009, 23:45:32 »
Вторую половину лета "отдавал долг родителям" - пгт в Донбассе; с интересом прочел в районной газете, что в райцентре создана группа тренеров - 5 человек, которые прошли семинар в области и будут проводить тренинги по навыкам продаж для коммерсантов района  Tongue
Записан
Hot tea
Svoi
Региональный менеджер
******

Репутация: +127/-16
Offline Offline

Сообщений: 253
« Ответ #52 : Март 15, 2010, 19:59:34 »
Недавно на Импрофи приглянулась информация о дистанционном образовании по программе MBA

http://improfi.com.ua/view-news/full/eshche-odna-mva-prezentacija.html

Почитала:
http://www.rckiev.com.ua/ru/info/main/

Ваше мнение? Кто что знает об этой системе? Кто имеет личный опыт.
Поделитесь.
Записан
"Что разглядишь в человеке, тем и сам станешь.
Увидишь свет - станешь светом.
Увидишь грязь - станешь грязью"
                             Народная мудрость
Yuliy
Svoi
Филд-форс менеджер
******

Репутация: +104/-24
Offline Offline

Сообщений: 670



WWW
« Ответ #53 : Апрель 01, 2010, 00:06:02 »
Сегодня прошла конференция по ВС

Как Вам цифры:

- 90% промо-материалов сразу выбрасывается врачом после визита,
- 43% из запланированных визитов отменяются врачом,
- 80% визитов проходят менее 2 минут,
- 10% визитной информации запоминается клиентом

Это Европа - данные Игоря Литовки с подобной Евро-конференции в Барселоне

Но далеки ли мы от них?

И какие навыки нужны в таких условиях?
Или вообще не заморачиваться на повышении квалификации - если всего 2 минуты-то
Личные отношения - и достаточно, - свой-то всегда примет

Как?
Записан
Страниц: 1 2 3 [4] Печать 
« предыдущая тема следующая тема »
Перейти в:  


Войти

 
Rambler's Top100 		 
Powered by MySQL Powered by PHP Powered by SMF 1.1.10 | SMF © 2006-2009, Simple Machines LLC Valid XHTML 1.0! Valid CSS!