Что нам дает кризис? Новые эффективные модели работы...

[АтМыдыцыны]

имевся ввиду прёшлый годЪ.

[Medved]

Сейчас -очень тяжело  поставить любые импортные препараты,особенно-новые.

ЗЫ...а почему, кстати, тяжело поставить?

С ПОЛКИ ПАДАЮТ... 

[АтМыдыцыны]

Ну,ладно...
Сейчас -очень тяжело  поставить любые импортные препараты,особенно-новые.
Много факторов,на которые мы не можем влиять."Туманная страна"
Больше-на умении убеждать и личном обаянии.

Эт..хорошо, но мне не оч идут каблучки 10 см. 

ЗЫ...а почему, кстати, тяжело поставить?

1. дистрику нужны гарантии
2. аптека не хочет замораживать оборотные средства в неходовом товаре

[lexx]

Или Вы думаете, что мы не поместимся на 2,6 млрд рынке...

Информация относительно объема рынка несколько устарела 

По моим данным за 2008 год это 2,6. Прогноз на 2009 -20%.

[lexx]

Ну,ладно...
Сейчас -очень тяжело  поставить любые импортные препараты,особенно-новые.
Много факторов,на которые мы не можем влиять."Туманная страна"
Больше-на умении убеждать и личном обаянии.

Эт..хорошо, но мне не оч идут каблучки 10 см. 

ЗЫ...а почему, кстати, тяжело поставить?

1. дистрику нужны гарантии
2. аптека не хочет замораживать оборотные средства в неходовом товаре

1. Гарантия тут одна 100% предоплата.
2. ИМХО, сейчас любой товар ходовой - полки пустые...

[Medved]

2. ИМХО, сейчас любой товар ходовой - полки пустые...

не совсем:
1. В аптеках периодически можно встретить препараты закупленные у дистрибьюторов в июле - августе.
2. Некоторые препараты после повышения цены в 2 - 2,5 раза стали продаваться на 20 - 50% хуже. Даже в относительно благополучном Киеве отмечается уменьшение продаж оригинальных препаратов...

[АтМыдыцыны]

Ну,ладно...
Сейчас -очень тяжело  поставить любые импортные препараты,особенно-новые.
Много факторов,на которые мы не можем влиять."Туманная страна"
Больше-на умении убеждать и личном обаянии.

Эт..хорошо, но мне не оч идут каблучки 10 см. 

ЗЫ...а почему, кстати, тяжело поставить?

1. дистрику нужны гарантии
2. аптека не хочет замораживать оборотные средства в неходовом товаре

1. Гарантия тут одна 100% предоплата.
2. ИМХО, сейчас любой товар ходовой - полки пустые...

1. много ли аптек могут себе позволить 100% предоплату? (у них есть свободные деньги?)
2. согласен с medvedом

[VEGA]

Сейчас -очень тяжело  поставить любые импортные препараты,особенно-новые.

ЗЫ...а почему, кстати, тяжело поставить?

С ПОЛКИ ПАДАЮТ... 

Очень смешно!
Ув.medved! Мой-"+"!

[Hot tea]

IMHO: потрібен суттєво новий підхід до технік просування товару на ринках.
,,Типи прихильності до торгової марки (за Діксоном):
1.   Емоційна прихильність
Суть: унікальні події сприяють міцному емоційному зв'язку з торговою маркою.
Маркетингові передумови: імідж фірми є захищеним від конкурентів і помилок в управлінні компанією.
2.   Прихильність задля самоствердження
Суть: торгова марка використовується задля самоствердження та підвищення самооцінки.
Маркетингові передумови: створює передумови для перенесення торгової марки на супутні товари, надійно протистоїть конкуренції, потребує ефективного управління торговою маркою протягом тривалого часу.
3.   Диференційована прихильність
Суть: заснована на відчутних перевагах характеристик товару порівняно з  конкуруючими марками.
Маркетингові передумови: важливе значення мають демонстрація та випробовування товару, потребує постійних інновацій, загроза з боку конкурентів, які довели свої переваги.
4.   Договірна прихильність
Суть: споживач очікує, що його прихильність заслуговує на особливе ставлення до нього.
Маркетингові передумови: лояльність може бути втрачена внаслідок недотримання продавцем прийнятих на себе зобов'язань.
5.   Прихильність, заснована на нерентабельність переходу на іншу марку
Суть: прихильність пояснюється відсутністю відчутної вигоди в разі переключення на альтернативну марку.
Маркетингові передумови: може бути розвинена завдяки розвитку товару, що здатен задовольняти потреби на новому якісному рівні, може бути підірвана конкурентами в разі, якщо вони запропонують сприятливі умови для переходу на нову марку (умови оплати).
6.   Прихильність, заснована на недостатній поінформованості споживачів
Суть: прихильність є результатом поверхової поінформованості споживачів про торгову марку, внаслідок чого різні торгові марки сприймаються однаково.
Маркетингові передумови: прихильність легко піддається впливу через рекламу (може бути підкріплена або підірвана завдяки рекламі).
7.   Прихильність, заснована на зручності купівлі
Суть: прихильність є наслідком зручності купівлі.
Маркетингові передумови: може бути підірвана в разі проникнення конкурента в канали, що забезпечують зручність купівлі."

Що скажете? Яку прихильність ми (майже всі) намагаємось викликати у лікарів?

[lexx]

2. ИМХО, сейчас любой товар ходовой - полки пустые...

не совсем:
1. В аптеках периодически можно встретить препараты закупленные у дистрибьюторов в июле - августе.
2. Некоторые препараты после повышения цены в 2 - 2,5 раза стали продаваться на 20 - 50% хуже. Даже в относительно благополучном Киеве отмечается уменьшение продаж оригинальных препаратов...

1. Поверьте, что это не на долго. Вчера в аптеке наблюдал картину, когда провизор продавал последние препараты с витрины. Другая часть картины, что военный стоящий в очереди выложил 31 грн. за противогрипозные препараты, посетовав, что домой нужно будет идти пешком. ((
2. Уменьшение продаж наблюдается из-за того, что препараты попадающие под гос. регулирование не отпускаются дистрибьюторами.
Таким образом любой товар доступный в аптеке, который может заменить текущую и на данный момент не доступную терапию - будет ходовым.

[Янки]

31 грн. за противогрипозные препараты это не много, военный для порядка побурчал.

[lexx]

31 грн. за противогрипозные препараты это не много, военный для порядка побурчал.

Кто какое качество жизни может себе обеспечить..то и имеет..

[lexx]

Пасмурный Босс приходит утром в офис:

— Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения...
     А, между прочим, у вас зарплата выше на 75%!!!

— Простите, выше чем по сравнению с чем?

— По сравнению с тем, что будете иметь завтра...

   

[Nerw]

Набор черно-белых полос у зебры всеравно заканчиваются хвостом и ж...й.

[VEGA]

В нашей Волшебной стране многое ТАК заканчивается.

[Элина]

В нашей Волшебной стране многое ТАК заканчивается.

+1  (больше за "волшебная")

[Medved]

Задача для менеджеров высшего звена.
Как уменьшить продажи одной дозировки продукта и резко сократить прибыльность по второй, при том что на данный момент у Вас есть только просчет в планировании товарного остатка по одному из продуктов?


Правильный ответ:
Берете препарат КЛ в дозе - 150 мг и начинаете продавать по цене препарата КЛ 75мг.
КЛ - 150 разламывается благодарными пациентами на 2 половинки и используется вместо КЛ 75.

Продажи КЛ 75 просто обваливаются, доходность КЛ 150 существенно снижена.   

[lexx]

Задача для менеджеров высшего звена.
Как уменьшить продажи одной дозировки продукта и резко сократить прибыльность по второй, при том что на данный момент у Вас есть только просчет в планировании товарного остатка по одному из продуктов?


Правильный ответ:
Берете препарат КЛ в дозе - 150 мг и начинаете продавать по цене препарата КЛ 75мг.
КЛ - 150 разламывается благодарными пациентами на 2 половинки и используется вместо КЛ 75.

Продажи КЛ 75 просто обваливаются, доходность КЛ 150 существенно снижена.   

Если когсы продукта позволяют, почему так не делать...можно выиграть на обороте...

[Medved]

Задача для менеджеров высшего звена.
Как уменьшить продажи одной дозировки продукта и резко сократить прибыльность по второй, при том что на данный момент у Вас есть только просчет в планировании товарного остатка по одному из продуктов?


Правильный ответ:
Берете препарат КЛ в дозе - 150 мг и начинаете продавать по цене препарата КЛ 75мг.
КЛ - 150 разламывается благодарными пациентами на 2 половинки и используется вместо КЛ 75.

Продажи КЛ 75 просто обваливаются, доходность КЛ 150 существенно снижена.   

Если когсы продукта позволяют, почему так не делать...можно выиграть на обороте...

а если сегмент ужался на 15% и игроков в нижней ценовой группе в несколько раз  больше? 

[lexx]

Если когсы продукта позволяют, почему так не делать...можно выиграть на обороте...

а если сегмент ужался на 15% и игроков в нижней ценовой группе в несколько раз  больше? 

а если когсы ниже нижней целевой группы...и есть шанс занять 90% сегмента...?