Выполнение плана продаж

[yaguar]

Препараты бывают разные.
Для некоторых особо ярких препаратов падения продаж уже великое достижение.  
Тот же эритропоэтин по 8000 грн за ампулу пропихнуть это чрезвычайно трудно.
Есть ещё всякая лапша типа модуляторов всего и вся - препараты дешёвые, ненужные, но реально пропихиваемые в неимоверных количествах на неимоверные суммы, за которые глупый народ отдаст последнюю пенсию.
И реально работающие нужные, но из-за менталитета народа непопулярные - те же статины и блокаторы кальциевых каналов. Рост может быть 100-кратный теоретически, но по факту его нет. А репы то как распинаются, в назначениях фигурируют, а продаж нет.
Думаю их неправильно промотируют... больным и большинству врачей пожилого возраста (а почти все украинские врачи очень древнего возраста) цифры ничего не говорят. Те же статины продвигают как препараты для снижения холестерина... многих докторов этот холестерин не волнует, а пациентов тем более. А если б им дуракам сказали, что если их пить, то ваш инсульт не случился, то часть задумалась. А то читаешь это непонятно что из рекламных буклетов и памятки для пациента, огторые репы дарят... ну очень впечатляюще... пациент выбрасывает в ближайшую мусорку ибо до него слабоумного вообще ничего из буклета не доходит... а какую-нибудь дрянь типа анаферона с пингвином в шарфике пипл хавает ибо "укрепляет иммунитет".
Комиксы б лучше рисовали... мол дядя Ваня пил аторвастатин и он бегает на своих двоих в 90 лет, а дядя Фёдор ничего не пил и уже как 10 лет в потолок плюет. Это на них подействует ибо вы непредставляете насколько у нас народ состоин из клинических идиотов и имдецилов. 
Так что ту важен подход.

[Александр]

Все это верно с одной стороны. Со стороны врача, видящего свои назначения и назначения нескольких коллег. Фразы "Пипл хавает всякую дрянь" канают в некоторых моментах для оправдания неуспешного репа, что никоим образом не делает его лучше. Пипл должен хавать твой препарат, и для постановки цели не важно дрянь он или нет. Это такая работа, за которую платят зарплату, бонусы и т.д. Если реп не донес врачу смысл назначения его препарата, да так, что бы врач сам в это свято поверил и больных в этом убеждал, назначая его - визит нельзя назвать удачным на все 100%. Если все визиты таковы - как результат будет неудача с выполнением плана, рано или поздно (от многих факторов зависит, как считают, какие срезы продаж видны, с чем сравнивают и т.д.).
Р.S. Кроме того у препаратов, коих Вы относите ко всякой дряни, есть тоже свои планы, по ним работают репы, и с врачами и с аптеками. Успехи и неудачи там тоже есть. И если это пипл хавает, и чем дальше, тем больше - этому репу можно только руку пожать и поздравить.
И не подход тут важен, а отношение репа к своей работе. Есть план - выполни и перевыполни. План непомерный у всех - работай с максимальной отдачей и сделай  выполнение лучше других. План непомерный только для тебя - аргументируй перед руководством неправомочность этих цифр. Не получается - меняй работу, или вэртайся в мэдыцыну. Все остальное - пыль.

[GNS]

а чего б не хавать то? - стоит копейки, но зато эффект то какой (теоретически)

[yaguar]

Если реп не донес врачу смысл назначения его препарата, да так, что бы врач сам в это свято поверил и больных в этом убеждал, назначая его - визит нельзя назвать удачным на все 100%.

Это не реп, а супермен какой-то. Выше головы не прыгнешь.

И не подход тут важен, а отношение репа к своей работе. Есть план - выполни и перевыполни. План непомерный у всех - работай с максимальной отдачей и сделай  выполнение лучше других. План непомерный только для тебя - аргументируй перед руководством неправомочность этих цифр. Не получается - меняй работу, или вэртайся в мэдыцыну. Все остальное - пыль.

Если другие репы его не выполняют, то есть объективная причина такого сабботажа, а не наше тунеядство.

В медицины планы вообще невыполнимы. В репстве все планы детский лепет по сравнению с нашей убогой медициной.

[Александр]

Это не реп, а супермен какой-то. Выше головы не прыгнешь.

Так говорят неудачники

[Александр]

Если другие репы его не выполняют, то есть объективная причина такого сабботажа, а не наше тунеядство.

Сабботаж? В этом случае нужно менять руководство. Если это нереально - валить оттуда.

В медицины планы вообще невыполнимы. В репстве все планы детский лепет по сравнению с нашей убогой медициной.

Планы в медицине грандиозны, но рядового врача не очень то и обходят. В фармбизнесе выполнение\невыполнение планов - это заработок и уверенность в завтрашнем дне или увольнение.

[Farbi]

Так я не поняла -план выполнен или нет? :-[Если -да - то бонус в студию

[Продакт-менеджер]

Ув. Naf-naf! По поводу доли регионов в розничном сегменте фармацевтического рынка, то эти данные регулярно публикуются в «Еженедельнике Аптека». Последние опубликованные данные - http://www.apteka.ua/article/39131.
Согласно данным компании «Proxima Research», которая проводила эти исследования, Киевская, Донецкая, Днепропетровская, Харьковская и Одесская области суммарно «делают» примерно 50% розничных продаж лекарственных препаратов в Украине.
Однако вряд ли  Ваш отдел маркетинга использует эти данные при региональном планировании продаж, т.к. они касаются всех лекарств сразу. При анализе региональных продаж какого-то отдельного сегмента по INN (International Nonproprietary Names), эти данные могут сильно отличаться от средних.
Что касается общих подходов к региональному планированию, то есть два принципиально разных способа:
1.Sales Force планирует исходя из имеющихся ресурсов – человеческих и т.д. В наиболее общем виде, рассчитывается сколько один среднестатистический реп должен делать продаж и исходя из имеющихся ставок, рассчитывается план.
2.Marketing считает исходя из анализов региональных рынков, планируя ту или иную рыночную долю, которую необходимо занять. Впоследствии для достижения этих показателей планируются необходимые для этого ресурсы, в том числе и человеческие. Один из способов - расчёт эквивалентов полного времени (FTE – Full-Time equivalents, некоторые переводят - Full-Time Employees).
В конечном итоге, подходы компании к планированию продаж зависят от того, кто в компании больше «рулит» Sales или Marketing.

[Naf-naf]

План выполнен!!!


Продакт-менеджер , спасибо большое за информацию, ссылочку изучу.

[yaguar]

А зачем нужен рост продаж? Если итак продажи в данном сегменте рынка в разы больше,чем у конкурентов. Куда уж дальше расти то... всем бомжам чтобы назначали что-ли.    Главное чтобы продажи не падали.
Энергию нацеленную на рост продаж лучше направить на борьбу с фальсификатом. Ну там всякую защиту, контрольные закупки и анализ... если вдруг не то, то сразу разборки с аптекой - штрафы и т.д., горячии линии всякие и т.д.

[Александр]

А зачем нужен рост продаж? Если итак продажи в данном сегменте рынка в разы больше,чем у конкурентов.

Вот, лучшее подтверждение того, что yaguar на 100% врач и ни грамма не реп.
Рост продаж нужен для того, что репа не уволил регионал, что бы регионала не уволил филдфорс, что бы филдфорса не уволил руководитель представительства, что бы не уволили главу представительства и вместе с ним половину штата.
С другой стороны, все хотят бонус. От репа, до главы представительства.

Энергию нацеленную на рост продаж лучше направить на борьбу с фальсификатом. Ну там всякую защиту, контрольные закупки и анализ... если вдруг не то, то сразу разборки с аптекой - штрафы и т.д., горячии линии всякие и т.д.

Это функции фарминспекции. Они свое дело делают. В каждой из областей. Тормознуто, с массой коррупционных моментов, как и любая бюджетная контролирующая организация, но делают.

[Spring]

Вот, лучшее подтверждение того, что yaguar на 100% врач и ни грамма не реп.

Энергию нацеленную на рост продаж лучше направить на борьбу с фальсификатом. Ну там всякую защиту, контрольные закупки и анализ... если вдруг не то, то сразу разборки с аптекой - штрафы и т.д., горячии линии всякие и т.д.

Это функции фарминспекции. Они свое дело делают. В каждой из областей. Тормознуто, с массой коррупционных моментов, как и любая бюджетная контролирующая организация, но делают.

Не, Саня, он таки БХ-вец, потому шо их фальсификатом сейчас накрыли и ягуара это беспокоит, последнюю Аптеку видел?

[Александр]

А зачем нужен рост продаж?

Тогда репа, который задает такие вопросы гнать в шею надо. Или регионала его. Хотя.... Наоборот, пусть работает...  
А по поводу фальсификата, это не беда.  Мезим, как Но-шпа, Ессенциале и др. препараты из первой десятки фальсифицировались давным давно у Брынцалова и про это все знали. Добавьте сюда контрабанду российских препаратов (с русскоязычной маркировкой), ну, те хоть настоящие. Если прикрыли, значит легально ввезенного будет продаваться больше. А это подьем продаж.

[Spring]

Какие чувства вызывают планы в новом году?

[VEGA]

На первый квартал- вроде бы адекватные ..

[kardio-dok]

Я в трауре, мне повысили план на 80%, в сравнении к 2010 за те же месяци. Самое обидное что я сам спровоцировал это... не хотят видать платить бонусы, жлобье 

[fucktuchnosam]

План на март был нереальный и естественно я его не выполнил.
Регионал рвет и мечет, но из "кожи вон" не вылезешь.
В апреле опять запланировали космические цифры.
Что делать?

[VEGA]

В апреле опять запланировали космические цифры.
Что делать?

Расслабься и получишь удовольствие. (с). ))
Если серьёзно:март у многих был не очень впечатляющим. В апреле всегда тенденция к росту. Работайте в полную силу,возможно и получится достичь "не достижимого."

[fucktuchnosam]

Нужно сократить кофе-брейки и треп с коллегами

[АтМыдыцыны]

и видеть где-то поблизости бонусы (а не слышать о том, что они, возможно, будут)...