Новичек. С чего начать работу?

[Sedative]

Начинать...
Начинать лучше с материалов. Если у Вас возник вопрос с чего начать, то скорее всего тренинга не было, а РМ не сподобился ничего объяснить.
Конечно, большинство из новых МП - экспрессивны и не могут высидеть за книжками, но все-таки, нужно точно уяснить себе что, собственно требуется от тебя  в продажах и как ты это будешь делать.
Т.е. берем план, продажи за прошедший обозримые период и пытаемся понять что от нас хотят здесь и сейчас. Потом пытаемся понять как это сделать (изучаем препараты, стратегии  и тактики продвижения). Скажу сразу, понимание  этих материалов требует ни одного дня работы и помощи старших коллег, ибо для неподготовленного мозга это тяжело.
Очень будет хорошо походить с действительно контактным старшим товарищем чтобы уловить тональность взаимоотношений с клиентами.
Карта - святое, это правда. Особенно на первых порах важно обойти все, залезть во все дырки и проверить все закоулки. Потом база схлопнется, останутся только работающие клиенты, но на 2 раза пройти надо всех кто соответствует целевой группе.
После того как вы уясните для себя куда вам идти и что говорить  - идите! Ибо только в полях вы чему-то на самом деле научитесь.

Компиляции С.В. Паукова необходимо прочитать, хотя бы для экономии своего времени и быстрого уяснения правил игры, ибо благодаря его многолетним стараниям большинство ваших начальников меряют себя по этим книжкам.
Если там написано, что потенциал врача надо считать в $ , то не надо спорить с неизбежным, скажите где спросят, что все именно так (хотя мы-то с вами знаем, что врач лечит людей и делает это курсами, а не $, да и план ваш в упаковках).

[mikita]

начни с нормальной компании работодателя  обходи всех индусов опасайся Дженом это в обще  разводилы.

[Янки]

начни с нормальной компании работодателя  обходи всех индусов опасайся Дженом это в обще  разводилы.

Прикольно, а разве Дженом до сих пор "живой"? Юник уже выкупили , а Дженом еще крутится. Похоже что их раджа крепкий парень.

[Tina]

Согласна, что важно начать с нормальной компании, идеально с европейской, но не плохо с некоторых отечественных, индия тоже индии рознь. Недавно пришел к нам парень из Аgio, так четко так, стремительно пошел вверх, получше некоторых, пришедших из "европы".
От человека зависит.

[Scorpion]

и не забудь просмотреть по одной бумажке из тех гор макулатуры, которыми засыпется квартира. после знакомства рано или поздно прийдется и о своих ядах глаголить!!!

[Янки]

и не забудь просмотреть по одной бумажке из тех гор макулатуры, которыми засыпется квартира. после знакомства рано или поздно прийдется и о своих ядах глаголить!!!

Эти бумажки надо знать обязательно. А промо конкурентов в полях находить и изучать. чтоб знать чем они "завлекают" врачей.

[Scorpion]

и не забудь просмотреть по одной бумажке из тех гор макулатуры, которыми засыпется квартира. после знакомства рано или поздно прийдется и о своих ядах глаголить!!!

Эти бумажки надо знать обязательно. А промо конкурентов в полях находить и изучать. чтоб знать чем они "завлекают" врачей.

и не слишком афишировать куда после твоего визита деваются бумажки коллег по цеху 

[Янки]

По поводу- куда деваются промо колег по цеху (равно как и твои) так это всем известно. При накоплении в кабинете врача критической массы промо. Все листовки дружно идут в мусор.

[Farbi]

По поводу- куда деваются промо колег по цеху (равно как и твои) так это всем известно. При накоплении в кабинете врача критической массы промо. Все листовки дружно идут в мусор.

А зачем разносить одно и тоже , если можно принести новую статью, естественно не оставлять ее у врача, как правильно сказано, он их и не откроет, а рассказать содержание,  предварительно спросив, располагает ли оппонент временем, а еще  ярким маркером поводить по надписям, у меня даже собачка реагирует когда в телевизоре показывают яркую точку в рекламе

[Scorpion]

По поводу- куда деваются промо колег по цеху (равно как и твои) так это всем известно. При накоплении в кабинете врача критической массы промо. Все листовки дружно идут в мусор.

А зачем разносить одно и тоже , если можно принести новую статью, естественно не оставлять ее у врача, как правильно сказано, он их и не откроет, а рассказать содержание,  предварительно спросив, располагает ли оппонент временем, а еще  ярким маркером поводить по надписям, у меня даже собачка реагирует когда в телевизоре показывают яркую точку в рекламе

и под дверями человек 20, а мы тут маркерами скрипим... не то времячко

[Farbi]

Если 20 человек пациентов, то и не мечтайте - это точно не ваш клиент, а если мп- то в этой очереди непонятно зачем стоять...

[Scorpion]

пройдет еще немного времени и за таких узких специалистов начнется реальная грызня... планы вверх, специалисты вниз, хоть на базар неси продавать

[Farbi]

Формула обывателя!А куда они денутся специалисты?

[Янки]

Ребятки, отстаем....В Виннице, Днепре и Донецке делись. Реформа.

[Scorpion]

Ребятки, отстаем....В Виннице, Днепре и Донецке делись. Реформа.

+1 за наблюдательность!!!!

[Scorpion]

Формула обывателя!А куда они денутся специалисты?

как с другой планеты.....   

[Farbi]

Формула обывателя!А куда они денутся специалисты?

как с другой планеты.....   

Я просто хотела сказать, что  профессионал им останется и , как правильно вы заметили, -и, на другой, планете)))

[Scorpion]

долго ли пробудешь профессионалом без работы?   

[antonina]

долго ли пробудешь профессионалом без работы?   

Нужно заниматься саморазвитием !!! Без этого и с работой можно оставаться .......

[Alexxx]

Коллеги все помогут, нужно больше живого общения с опытными людьми. Они подскажут и натолкнут.