Немного о наших проблемах...

[Silvin]

Предлагаю в этой теме обсуждать проблемы, с которыми мы сталкиваемся на работе. Это может быть все, что угодно.

[АтМыдыцыны]

Черная кошка перешла дорогу - подходит?
Может есть что-то поконкретнее?

[Silvin]

Можно конкретнее- черная кошка перешла дорогу в день весеннего равноденствия перед кабинетом вредного доктора в поликлинике на краю города. Как будем бороться?

[Cаша]

Наши проблемы- это наши конкуренты!

[АтМыдыцыны]

тогда по SMART: 20 января 2006 года в период с 17:49 до 17:52 черная кошка сиамской породы по кличке Мурка перешла дорогу в районе перекрестка улиц Победы и Ришельевской в городе Захолуйске со скоростью 15 км/час с целью испортить настроение гражданину М., являющемуся МП компании Ж.

[Silvin]

Да уж, ребятки. Флуд развели какой-то. А я, наивная, мечтала, что будем выносить на всеобщее обсуждение что не клеится в работе, карьере. Ну и, собственно, помогать посильно. Эх вы.

[drWowik]

Коллеги. Одна из проблем, которую ИМХО стоит вынести на обсуждение - как совладать с доктором, который плотно прикормлен конкурентами, а у тебя нету откатных? Ответы типа никак...,  так как учили на тренингах..., доказывать выгоду препарата... - не принимаются. Так как хотелось бы услышать мнение, основанное на жизненном опыте.

[Silvin]

Влазьте в ту нишу, которую сможете занять, хоть с самым последним своим препаратом, дальше-легче будет.

[VIK]

Для каждого препарата есть своя ниша. Для начала четко представьте ее себе, а потом аргументированно укажите на нее доктору. Если это будет аргумент, профессионал рано или поздно его оценит. Откат это не аргумент. Это первый шаг по кругу. Вы будете возвращаться каждый раз к откату, но слышать всегда другую сумму. Это не перспектива.

[VIK]

У кого была проблема с общением в аптеках. Я имею ввиду ситуацию когда администрация категорически запрещает общаться первостольникам с МП. Кто что предпринимал? Поделитесь.

[Silvin]

2 VIK
Это Вы ведете речь о больших сетях аптек(общение только по разрешению офиса)?

[VIK]

Да. В прошлом году это были в большинстве крупные сети, но плохой пример заразителен. Сети поменьше переняли этот опыт. Была когда то подобная ситуация с проведением централизовано презентаций. Но слава богу сейчас поумнели и проводят крупные сети подобные мероприятия. Но вот посещение аптек осложнилось подобными запретами со стороны руководства.

[Silvin]

К сожалению не все компании, в которых мы работаем,  стремятся урегулировать с руководством сетей наши посещения в аптеки. Вот и приходится МП  "подкрадываться" к первостольникам. Обычно первостольники все же выслушивают(на свой страх и риск) тех, с кем давно налажены отношения, а вот начинающим МП очень сложно.Можно "подкормить" заведующих на перспективу(по крайней мере, местная власть уже будет не против). Иначе вариант визита-50/50(а то и меньше). У нас еще в стационарах денег хотят за визиты(типа абонемент на год).Все так же прокрадываемся....

[VIK]

Абонемент на год ? Вот это да! А что в Вашей компании ситуации в офисах сетей улаживает руководство? Вернее,что не на уровне регионалов? И вообще в компании есть департамент по работе с аптеками?

[Silvin]

По поводу абонемента решила новую тему открыть, в полях общалась не далее чем сегодня(или это было уже вчера) с МП, для которых эта проблема стала весьма актуальной.

[АтМыдыцыны]

Ветка долго молчит, вывод - проблемы нельзя сбрасывать в одну кучу - их нужно структурировать и решать по-отдельности в разных ветках.

[VIK]

Верно. Иначе долго будем вспоминать с чего начинали диалог.

[АтМыдыцыны]

Больше не пишут, может стоит закрыть ветку?

[Александр]

Ветка долго молчит, вывод - проблемы нельзя сбрасывать в одну кучу - их нужно структурировать и решать по-отдельности в разных ветках.

Верняк!

[Silvin]

А я-то надеялась, что народу будет не в лом после тяжелого трудового дня не задумываясь над упорядочиванием просто пожаловаться о наболевшем...