Плата за посещение...

[Silvin]

Появляются в славном городе Днепропетровске ЛПУ, которые предлагают оплатить абонемент МП для годичного посещения больнички(стационара). Большинство наших компаний работодателей не согласны идти на таковые условия. И я бы не сказала, что это плохо. Но некоторые компании все же оплатили для своих рэпов визит в данное ЛПУ. Не кажется ли Вам, что поощрив одно ЛПУ в таковом начинании мы в дальнейшем столкнемся с поставкой данной практики на широкую ногу? И еще хотелось бы узнать, какие компании все же заплатили?

[Neo]

1. Кажется!
2. Стоит взвесить все за и против - если введение платы поставит заслон индусам и прочему хламу, то МП с нормальным препаратом будет проще работать, так как голова у доктора будет забита гораздо меньшим перечнем препаратов.
3. Если это востребованная населением больничка, способная приносить хорошие продажи, значит у компании есть длительная история работы с ключевыми назначателями в ней (мы же помним, что 20% клиентов делают 80% продаж). В результате введения абонемента и нашего отказа его оплачивать у нас остаётся возможность пускай не тотальных зачисток от кабинента №1 до №400, но индивидуальной работы (без портфеля с лого:)) с ключевыми врачами.

[АтМыдыцыны]

Согласен с коллегой, что практика порочная.
Представьте ситуацию: магазин без окон, просто коробка, что внутри не известно, снаружи стоит охрана и за вход требует 100 баксов. Ваши действия? Будете платить или нет.
Если кто-то заплатит - вывод для єтого магазина и для соседних - будут платить все. И через год получаем везде одно и тоже: коробка-вход-охрана-100баксов. Надеюсь, это фильм ужасов без права на жизнь. С больницами сложнее. Фантастика может быть реализована, во всяком случае намётки уже есть.
Каков результат для нас? Какие пути? Их несколько:
1. Платят все, просто заложив доп.маржу в цену
2. Работа с ЛПУ партизанскими методами (сейчас уже есть партизанские отряды)
3. Не платим и не ходим в ЛПУ (не возможно)
4. Сокращаем штат, остаются суперпрофессионалы и за них платим, так как они рентабельны.
5. .......

[VIK]

Neo интересно  кроме индусов кого Вы к "хламу" причисляете еще ( ну Вы конечно не в счет) ?
У нас в городе есть сеть аптечная в которой в течении нескольких лет было ограничено общение первостольников как с "хламом" так и с другими "не хламом".
К чему это привело? А к тому что когда представитель появлялся на пороге закрывалась дверь к заведующей в кабинет и его просили шепотом, по быстренькому пока никто не видит рассказать хоть что нибудь об ассортиментных препаратах аптеки и о новинках производителя. Ну не бред? БРЕД.

[АтМыдыцыны]

Аптеки медсервиса тому пример: общаться запрещено, но часть общается.

[Silvin]

По поводу индийских компаний: мне кажется как раз они платят за посещение ЛПУ.
Да уж, с МС проблема, и Фармвест тоже взял за практику.

[АтМыдыцыны]

По поводу индийских компаний: мне кажется как раз они платят за посещение ЛПУ.
Да уж, с МС проблема, и Фармвест тоже взял за практику.

Платят те у кого есть региональніе бюджеты, возможно, бесконтрольные. И когда не требуют строгой отчетности.

[Алексей29]

По поводу индийских компаний: мне кажется как раз они платят за посещение ЛПУ.
Да уж, с МС проблема, и Фармвест тоже взял за практику.

Платят те у кого есть региональніе бюджеты, возможно, бесконтрольные. И когда не требуют строгой отчетности.

У кого денег валом, и нада их кудато както освоить- не освоил, получиш меньше в след фин. году.

[АтМыдыцыны]

По поводу индийских компаний: мне кажется как раз они платят за посещение ЛПУ.
Да уж, с МС проблема, и Фармвест тоже взял за практику.

Платят те у кого есть региональніе бюджеты, возможно, бесконтрольные. И когда не требуют строгой отчетности.

У кого денег валом, и нада их кудато както освоить- не освоил, получиш меньше в след фин. году.

Вы, коллега, не из Сандоза?

[drWowik]

А как вам нравится такой подход: в сетях стали появляться препараты конкурентов на ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ продажу. Тоесть их не заказывают аптеки, а их им офис силой ставит на полки, и заставляет продавать по плану.?

[АтМыдыцыны]

Помните во время революции: мы не быдло, мы не козлы... А в описанной ситуации - наоборот. Понятно же кто состриг капусту.

[Silvin]

А как вам нравится такой подход: в сетях стали появляться препараты конкурентов на ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ продажу. Тоесть их не заказывают аптеки, а их им офис силой ставит на полки, и заставляет продавать по плану.?

Значится хорошо поработали конкуренты с офисами, было чего предложить, или дистрибьюторы поддерживают свою внешнюю службу(что им, собственно, совсем без напряга)

[VIK]

А как вам нравится такой подход: в сетях стали появляться препараты конкурентов на ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ продажу. Тоесть их не заказывают аптеки, а их им офис силой ставит на полки, и заставляет продавать по плану.?

Не нравится. Вызывает негативное отношение к препаратам и компании вцелом со стороны первостольников. Но этот факт имеет место и долго еще будет присутствовать. Да и потом препарат препарату рознь. Эдак можно не лечить пациентов, а калечить. Представьте как в приказном порядке рецептуру продавать, а кардио? Жуть!

[АтМыдыцыны]

А как вам нравится такой подход: в сетях стали появляться препараты конкурентов на ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ продажу. Тоесть их не заказывают аптеки, а их им офис силой ставит на полки, и заставляет продавать по плану.?

Не нравится. Вызывает негативное отношение к препаратам и компании вцелом со стороны первостольников. Но этот факт имеет место и долго еще будет присутствовать. Да и потом препарат препарату рознь. Эдак можно не лечить пациентов, а калечить. Представьте как в приказном порядке рецептуру продавать, а кардио? Жуть!

Сетевики руководствуются 2-мя принципами:
1. Деньги не пахнут
2. Жизнь бесконечна, я болеть не буду
Но, когда-то они поймут, что это не так:
1. рецептура будет под контролем
2. Им тоже когда-то станет плоховато, а в аптеке нужно дать план и им дадут по плану... результаты разнообразы

[VIK]

Я знаю еще один их принцип:"не покупать препараты в аптеках своей сети". Не доверяют. Но не все и не везде, а только , очевидно, там где политика насильственного планирования применяется и ограничивается доступ информации первостольнику.

[АтМыдыцыны]

но можно попасть в другую подобную сеть.

[VIK]

Спасибо за удовольствие общения. Спокойной ночи.

[АтМыдыцыны]

До встречи.

[drWowik]

А как вам нравится такой подход: в сетях стали появляться препараты конкурентов на ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ продажу. Тоесть их не заказывают аптеки, а их им офис силой ставит на полки, и заставляет продавать по плану.?

Значится хорошо поработали конкуренты с офисами, было чего предложить, или дистрибьюторы поддерживают свою внешнюю службу(что им, собственно, совсем без напряга)

Да так просто и отлично: зачем держать фарм представителя, его зарплату заложить в средства для сетей, добавить пару убитых енотов в цену - и живи припеваючи.

[АтМыдыцыны]

Да так просто и отлично: зачем держать фарм представителя, его зарплату заложить в средства для сетей, добавить пару убитых енотов в цену - и живи припеваючи.
[/quote]
если обходиться без визитов, то цену можно будет даже снизить.