ЭТО страшное слово МЕРЧАНДАЙЗИНГ

[janainna]

Какие по-Вашему приемы хороши для продажи идеи мерчандайзинга?

[Манагер]

Вам нужно продать идею мерчандайзинга, или идеи мерчандайзинга для улучшения продаж?

[janainna]

и то, и другое

[Манагер]

В любом случае по теме я ничего сказать не могу - не мой конек к сожалению.

[Алексей29]

С мерчандайзинга всё начинаеца, по крайней мере в отс. Pals- дал мне в 2003 хорошую школу. Начинал работу МЕРЧИКОМ.

[Silvin]

Для хорошего марчендайзинга необходимо знать основы психологии потребителя: на что в первую очередь обращает покупатель внимание, возле чего лучше располагать свою продукцию и т.д.
И в таком случае будут продажи, обусловленные визуальным воздействием, если покупатель-визуал-важна привлекательность упаковки, место ее расположения.Если покупатель-аудиал- важна консультация первостольника. Т.е визуал при правильном марчендайзинге обеспечит нам около 50% продаж. Остальное-при правильном зомбировании первостольника обеспечит нам аудиал.

[АтМыдыцыны]

Вопрос слишком глубокий, не могу дойти до его сути. Видать туплю, ибо все понимают его. Можно раскрыть суть вопроса?

[Манагер]

Суть вопроса в правильном размещении упаковки (а лучше группы упаковок) в аптеке, либо POS продукции. Так называемой выкладке.

Маленькая поправка. Все начинается не с мерчандайзинга а с просто постановки препарата в аптеки. Как мне кажется, это суть две разные вещи.

[Алексей29]

Суть вопроса в правильном размещении упаковки (а лучше группы упаковок) в аптеке, либо POS продукции. Так называемой выкладке.

Маленькая поправка. Все начинается не с мерчандайзинга а с просто постановки препарата в аптеки. Как мне кажется, это суть две разные вещи.

ага на нижнюю полку, с задней стороны.

[Silvin]

Ну, закупка аптеками достаточного колличества товарного запаса ваших препаратов тоже очень важна.
По сути, если постоянно стимулировать первостольников на пополнение товарного запаса, первостольники будут предлагать ваши препараты и сами беспокоиться о выкладке.

[Манагер]

Более того, будут продавать даже без выкладки. Так что спорный вопрос с чего что начинается.

[АтМыдыцыны]

Суть вопроса в правильном размещении упаковки (а лучше группы упаковок) в аптеке, либо POS продукции. Так называемой выкладке.

Маленькая поправка. Все начинается не с мерчандайзинга а с просто постановки препарата в аптеки. Как мне кажется, это суть две разные вещи.

Я хотел уточнить, суть вопроса в том, нужен или нет мерчендайзинг? Ответ - нужен. Даже для рецептуры (у нас она ведь серая). Или есть ещё какой-то вопрос?.

[Манагер]

ИМХО нужен, но не обязателен.
Даже более правильно - если правильно сделан - не навредит.

[АтМыдыцыны]

ИМХО нужен, но не обязателен.
Даже более правильно - если правильно сделан - не навредит.

Ну, да, ведь спирт этиловый и без мерчика берут.

[Silvin]

2 Манагер: В принципе согласна, но по умолчанию со всех ОТС-шников требуют качественную выкладку, видать хочется обеспечить себя хотя бы 50% покупок. Хотя, может с 50% я погорячилась, смотря в каком случае(20-30%)?

[Silvin]

ИМХО нужен, но не обязателен.
Даже более правильно - если правильно сделан - не навредит.

Ну, да, ведь спирт этиловый и без мерчика берут.

Спирт этиловый свят для наших душ, тогда как  ОТС продукция в большинстве, кроме Алька-зельцера и пр.еще не заняла такое прочное место в сознании нашей нации.

[Манагер]

ОТС это в любом случае не конфетки, которые по упаковке выбирают. И уж поверьте, никто не приходит в аптеку и не делает покупку только благодаря выкладке. Выкладка для того, чтобы вспомнить то,  чем проехались по голове через ТВ, прессу, радио, и прочие каналы коммуникаций. И то, если провизор настроен продать что-то другое - микакой мерчандайзинг не спасет. Разве что очень сильная.... ээээм.... Эттитьюд? Как по русски?

[Silvin]

ОТС это в любом случае не конфетки, которые по упаковке выбирают. И уж поверьте, никто не приходит в аптеку и не делает покупку только благодаря выкладке. Выкладка для того, чтобы вспомнить то,  чем проехались по голове через ТВ, прессу, радио, и прочие каналы коммуникаций. И то, если провизор настроен продать что-то другое - микакой мерчандайзинг не спасет. Разве что очень сильная.... ээээм.... Эттитьюд? Как по русски?

Выкладка так же для того, чтобы заметить и узнать о том, что еще "ни по чему не проехалось".

[Манагер]

Я 3 года работал в аптеке на разных позициях. 2 года первостольником. Ни разу ни один клиент не спросил - что это за штука у вас так красиво выставлена? Листовки тоже идут туда же.

[VIK]

Я вот тоже не поняла что именно вас интересует по вопросу "Страшного  слова мерчандайзинг". Во-первых мы по этому поводу можем говорить только относительно без рецептурных групп препаратов или сопутствующей НДСки. Мерчандайзинг - комплекс мероприятий который позволит товару продавать "самому себя". И это действительно работает и это действительно увлекательнейшая тема. Так что же вас больше волнует в этом вопросе?