ЭТО страшное слово МЕРЧАНДАЙЗИНГ

[Silvin]

Я 3 года работал в аптеке на разных позициях. 2 года первостольником. Ни разу ни один клиент не спросил - что это за штука у вас так красиво выставлена? Листовки тоже идут туда же.

Ладно, значит только при заинтересованности определенной группой препаратов можно усмотреть среди них "симпатичную штучку" и поинтересоваться, например, а что это за новые витаминки

[АтМыдыцыны]

Я 3 года работал в аптеке на разных позициях. 2 года первостольником. Ни разу ни один клиент не спросил - что это за штука у вас так красиво выставлена? Листовки тоже идут туда же.

Но сколько у Вас было клиентов, которые увидев мельком коробку и узнав её называли торговое название и брали именно этот препарат (который видели в рекламе, в газете, у подруги или в рекламе с Пеле). Вопрос, кстати, безответный (статистика нам ответа не даёт).

[Манагер]

Я 3 года работал в аптеке на разных позициях. 2 года первостольником. Ни разу ни один клиент не спросил - что это за штука у вас так красиво выставлена? Листовки тоже идут туда же.

Но сколько у Вас было клиентов, которые увидев мельком коробку и узнав её называли торговое название и брали именно этот препарат (который видели в рекламе, в газете, у подруги или в рекламе с Пеле). Вопрос, кстати, безответный (статистика нам ответа не даёт).

Согласен, такие есть, но ещё раз говорю, что если провизор хочет продать что-то другое, то покупку спасет только особая приверженность (вспомнил) потребителя к препарату, а она как правило появляется после личного опыта.

[АтМыдыцыны]

Я 3 года работал в аптеке на разных позициях. 2 года первостольником. Ни разу ни один клиент не спросил - что это за штука у вас так красиво выставлена? Листовки тоже идут туда же.

Но сколько у Вас было клиентов, которые увидев мельком коробку и узнав её называли торговое название и брали именно этот препарат (который видели в рекламе, в газете, у подруги или в рекламе с Пеле). Вопрос, кстати, безответный (статистика нам ответа не даёт).

Согласен, такие есть, но ещё раз говорю, что если провизор хочет продать что-то другое, то покупку спасет только особая приверженность (вспомнил) потребителя к препарату, а она как правило появляется после личного опыта.

Никто не спорит о роли провизора, мерч - это лишь довесок к ней.

[АтМыдыцыны]

И не стоит сориться с провизором ради выкладки.

[Silvin]

И не стоит сориться с провизором ради выкладки.

Зачем ссориться. Большинство первостольников лояльно к этому относятся.

[RILMA]

 Я думаю мерчиндайзинг очень даже нужен. По статистике около 30% потребителей приходя за покупкой не знают что они хотят!!!!!. Если у него что нибудь болит, он обратит внимание на полку с обезболивающими, и сможет что то выбрать, ну конечно не без совета первостольника. А если еще есть реклама в СМИ, то, увидев препарат на полке, вспомнит о нем и купит.

[АтМыдыцыны]

Я думаю мерчиндайзинг очень даже нужен. По статистике около 30% потребителей приходя за покупкой не знают что они хотят!!!!!. Если у него что нибудь болит, он обратит внимание на полку с обезболивающими, и сможет что то выбрать, ну конечно не без совета первостольника. А если еще есть реклама в СМИ, то, увидев препарат на полке, вспомнит о нем и купит.

Если ваабще знает что такое "полка с обезболивающими"

[Алексей29]

Мерчандайзинг есть условием для аптечных акций... в своём большынстве.

[АтМыдыцыны]

Мерчандайзинг есть условием для аптечных акций... в своём большынстве.

Ещё раз, прошу, и по буквам, для тугодумов типа меня.

[volonter]

Вторгаюсь, с Вашего позволения, в дискуссию. Мерч. является,в  большинстве случаев, условием проведения акции в том смысле, что одним из условий проведения акций для АУ является обеспечение мерч. для препаратов, по которым проводят акцию (т.е. не только продажи).

[Anubis]

Мерчандайзинг есть условием для аптечных акций... в своём большынстве.

          Всем Salve! Мерчандайзинг есть всенепременным условием для аптечных акций.Но никогда он этим не исчерпывался..

[Лаура]

Для хорошего марчендайзинга необходимо знать основы психологии потребителя: на что в первую очередь обращает покупатель внимание, возле чего лучше располагать свою продукцию и т.д.
И в таком случае будут продажи, обусловленные визуальным воздействием, если покупатель-визуал-важна привлекательность упаковки, место ее расположения.Если покупатель-аудиал- важна консультация первостольника. Т.е визуал при правильном марчендайзинге обеспечит нам около 50% продаж. Остальное-при правильном зомбировании первостольника обеспечит нам аудиал.

Долго наблюдала за дискуссией, все же, думаю, Silvin ближе всех в этом высказывании к истине! То, что красиво лежит на полке, да еще рядом со всеми уважаемой продукцией, невольно становится членом данного закрытого джентельментского клуба и авансированно вызывает доверие, а если это еще и первостольник подтвердит ( а ведь подтвердит, если после нашего ухода еще не "шуганул" упаковки под прилавок, мы ведь об этом позаботились)!!! 

[kostalevskiy]

Мне кажется, что главное, чтобы препараты стояли согласно своих групп и, естественно, Витрумы рядом с Витрумами, Колдрексы рядом с Колдрексами, Лазолваны рядом с Лазолванами, а не вперемежку  как частенько бывает в маленьких аптеках и А/П с А/К 

[АНОМАЛИЯ]

Вторгаюсь, с Вашего позволения, в дискуссию. Мерч. является,в  большинстве случаев, условием проведения акции в том смысле, что одним из условий проведения акций для АУ является обеспечение мерч. для препаратов, по которым проводят акцию (т.е. не только продажи).

Позволю себе дополнить, не просто мерч, а двойной фейсинг в обязательном порядке в большенстве компаний.

[Farbi]

а я, помню(разговор на завалинке))))))

как было завидно, что вот у этих, гребанных (далее название апт сети))) стоят по 10 упаковок - как же и почему их столько заказывают??? - а потом, с удовольствием поняла, чего так часто меняют мед репов - т.е. а продаваться то не продается...значит.., кто виноват? - правильно!!!... а как вы догадались?)))

[Живопыра]

2 Манагер: В принципе согласна, но по умолчанию со всех ОТС-шников требуют качественную выкладку, видать хочется обеспечить себя хотя бы 50% покупок. Хотя, может с 50% я погорячилась, смотря в каком случае(20-30%)?

Некоторые фирмы платятят за хорошие места, выкупают целые полки в аптеках категории А

[Farbi]

От "цепляют" меня эти по 5-10 упаковок витрумов, блин, не говоря уже о целых полках. "Казань брал, Париж брал" - полки - не брал!!!!!!!!!  Начинаю................

[Александр]

 

[Александр]

Мерчандайзинг в китайской аптеке