СЛЕДОВЫЕ ВИЗИТЫ

[VEGA]

Благодарю,что утолили моё любопытство !(правда-не полностью)

[wgik]

Благодарю,что утолили моё любопытство !(правда-не полностью)

Что еще вас интересует? Спросите..

[Spring]

Благодарю,что утолили моё любопытство !(правда-не полностью)

Что еще вас интересует? Спросите..

Можно и мне вопрос - в регионах пока не встречались таки ходоки. Может, плохо смотрю. Куда, по слухам, простерлась паутина следовых визитов?
У нас эту почетную миссию выполняет РМ и промежут. руководители. Очень редко, но нужно. Есть особи талантливые, которых постоянно нужно держать в тонусе. Согласитесь, сознательных, которые сегодня не доработал - завтра все сделаю, - очень мало.
Но... если МП постоянно делает продажи - никто его не тронет, и это тоже правильно.

[wgik]

Можно и мне вопрос - в регионах пока не встречались таки ходоки. Может, плохо смотрю. Куда, по слухам, простерлась паутина следовых визитов?
У нас эту почетную миссию выполняет РМ и промежут. руководители. Очень редко, но нужно. Есть особи талантливые, которых постоянно нужно держать в тонусе. Согласитесь, сознательных, которые сегодня не доработал - завтра все сделаю, - очень мало.
Но... если МП постоянно делает продажи - никто его не тронет, и это тоже правильно.

Компании, выполняющие следовые опросы, готовы за ваши деньги опрашивать в любом месте. В обл.центрах - дешевле, в райцентрах - дороже.
Срез опросов по МП делается согласно поставенной задачи заказчиком - либо проверяется отстающий регион, либо выборочно, либо абсолютно всех... зачем? Для умного руководства - это способ перенять причины успеха для неуспевающих, и еще для того чтобы была своя, а не внешняя точка сравнения деятельности МП.

[Spring]

Спасибо за ответ. Т.е. следопыты теоретически есть во всех областях

[Амбициозная]

Срез опросов по МП делается согласно поставенной задачи заказчиком - либо проверяется отстающий регион, либо выборочно, либо абсолютно всех... зачем? Для умного руководства - это способ перенять причины успеха для неуспевающих, и еще для того чтобы была своя, а не внешняя точка сравнения деятельности МП.
[/quote]
Можно и мне, чисто практический вопрос. Как проверяющий независимой компании может узнать секреты успеха МП и еще и поделиться этими секретами с руководством МП, которое настолько бездарно, что ли, что чтоб не опозориться перед гениальным МП, нанимает проверяющих?

[wgik]

Спасибо за ответ. Т.е. следопыты теоретически есть во всех областях

Да. 

Можно и мне, чисто практический вопрос. Как проверяющий независимой компании может узнать секреты успеха МП и еще и поделиться этими секретами с руководством МП, которое настолько бездарно, что ли, что чтоб не опозориться перед гениальным МП, нанимает проверяющих?

Вы перекрутили мои слова: я не говорил, что секрет успеха преуспевающего МП изложит компания, выполнявшая следовые визиты. Там работают не медики и не фармацевты...  в фармбизнесе они ни х.... не понимают, они всего лишь осуществляют опрос. Все выводы по предоставленным цифрам делают ваши адекватные руководители. Дальше думайте сами..

P.S. а в той компании, в которой я работаю, для справедливости опрос идет даже за ветеранами.

[Амбициозная]

Ну, не знаю, как по цифрам можно перенять опыт успеха, поделитесь опытом, если не жаль
И как всегда, комплимент вам и вашей компании-самой справедливой и гуманной в мире.
Хотя, я знаю примеры когда слежка за ветеранами осуществляется с одной целью-уволить, к сожалению...

[wgik]

Ну, не знаю, как по цифрам можно перенять опыт успеха, поделитесь опытом, если не жаль

Не жаль, могу. Но на форуме не буду. 

И как всегда, комплимент вам и вашей компании-самой справедливой и гуманной в мире.

Спасибо за сарказм... 

[Spring]

даааа есть над чем задуматься

[АтМыдыцыны]

Ну, не знаю, как по цифрам можно перенять опыт успеха, поделитесь опытом, если не жаль

И как всегда, комплимент вам и вашей компании-самой справедливой и гуманной в мире.

[АтМыдыцыны]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

[Medved]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

RM.

[АНОМАЛИЯ]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

Кто ж его знает, кто их выполняет или не выполняет
Это же не единственный метод контроля МП

[Spring]

RM

[АтМыдыцыны]

Хотя, я знаю примеры когда слежка за ветеранами осуществляется с одной целью-уволить, к сожалению...

попытка №2 ответить на это возражение - первая не удалась и тупо висит выше. :-//
Кто такой ветеран? Это человек уже отвоевавший своё, совершивший все возможные подвиги и вышедший на заслуженный отдых и требующий причитающихся льгот и привелегий. Правильно?
Теперь применительно к нашей реальности. МП-ветеран - это реп с закономерно пониженной мотивацией и завышенными самооценкой и требованиями. Заставить такого сотрудника работать какими-либо мотивационными или стимуляционными программами очень сложно и эффект от этих программ на порядок краткосрочнее, чем у "новобранцев". При
этом зачастую, ветераны имеют свою "несокрушимую, проверенную годами" точку зрения и программу действий, которые очень сложно изменить или корректировать из-вне.
Поэтому контроль ветеранов зачастую необходимее, чем контроль новичков (они и так работают и достаточно мотивированы (хотя есть и исключения)).

[АНОМАЛИЯ]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

Разве это имеет какое-то значение?! Если их выполняют, то какаяя разница МП - кто это делает?!

[АтМыдыцыны]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

Разве это имеет какое-то значение?! Если их выполняют, то какаяя разница МП - кто это делает?!

это может быть Ваш коллега? или это должен быттолько менеджер?

[АНОМАЛИЯ]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

Разве это имеет какое-то значение?! Если их выполняют, то какаяя разница МП - кто это делает?!

это может быть Ваш коллега? или это должен быттолько менеджер?

Не думаю, что я компететна в таких вопросах. Но если говорить обо мне, то все равно кто. ЭТО РАБОТА!

[wgik]

А кто в Ваших компаниях выполняет следовые (проверочные) визиты, уважаемые форумчане?
некоторые коллеги уже отвечали на этот вопрос ранее , но всё же...

Разве это имеет какое-то значение?! Если их выполняют, то какаяя разница МП - кто это делает?!

это может быть Ваш коллега? или это должен быттолько менеджер?

ищете путь выполнения задачи посредством другого МП?