1 страница, обсуждение прочитанного

[Admin]

В тему охоты за головами, написания резюме и т.д.
Читаем и обсуждаем статью Геннадия Бондарчука "Когнитивный диссонанс":
http://medpred.org/articles/1-articles/59-kognitivniydissonans.html

[VEGA]

Обсуждаем где-то в отдельной ветке?

[Neo]

В тему охоты за головами, написания резюме и т.д.
Читаем и обсуждаем статью Геннадия Бондарчука "Когнитивный диссонанс":
http://medpred.org/index.php/component/content/article/59-2011-06-13-19-47-43

Ну такое...
При всем уважении

[VEGA]

К комментариям по пунктам в вакансии ничего не добавить,ни-убавить. ИМХО.

[VEGA]

5. Знание продуктов компании (технические и клинические характеристики продукции)  - До приема на работу? Замечательно! Как называется компания еще не известно...
...

Мне вот этот пункт всегда "нравится" в вакансиях.
Особенно,если контора не озвучивается  или из 5-10 эшелона  на рынке продаж.

[Фармацепт]

Встретила знакомого , спрашиваю, с кем на отдых, он мне - как обычно - длинные ноги, блондинка, -как положено)))А в вашей вакансии все как то расплывчато никаких критериев, как заказная должность, -надо кого то устроить и как бы это назвать, ага, назовем ка мы это - маркетолог..Это мнение со стороны

[Yuliy]

...как заказная должность...

обычно профиль в анонсе дается очень общий - мало кто заморачивается на подробный портрет
а вот то что спецы и отбирать пытаются очень обще - вопрос уже другой 

статья - с обсуждением - еще новации! очень даже 
продолжаем?

Успехов!

[VEGA]

Продолжаем разговор?
http://www.medpred.org/
"О показателях"

Удовлетворенность сотрудников компании условиями работы.

Второй пункт – это ключ к уменьшению текучести кадров и формированию пула высокомотивированных сотрудников.


Заманчиво?

Очень.
А по поводу первого:

Удовлетворенность клиента продуктами и/или обслуживанием.

Ведь учитывая уровень удовлетворенности клиента, мы получаем не только прямой отзыв о сегодняшнем положении дел, но и понимание того, что можно изменить в будущем.

Буквально на днях произошла небольшая дискуссия с менеджером из офиса по поводу того КАК более правильно и оправданно представителю проводить визит: напористо и настойчиво или мягко и корректно,не вызывая у доктора-клиента отторжения и негатива от "давления" на него в принятиии ЕГО решения назначать/не назначать данный препарат(соблюдая структуру визита,конечно).
1.Вопрос риторический: кто получит удовлетворение от сделки в первом случае(напор и настойчивость)?
2.Заметит ли Клиент ,вообще,что на его решение как-то повлияли во втором случае?

[Medved]

1.Вопрос риторический: кто получит удовлетворение от сделки в первом случае(напор и настойчивость)?
2.Заметит ли Клиент ,вообще,что на его решение как-то повлияли во втором случае?

1. ответ тоже риторический ))
2. заметить то может и заметит, но будет ли особо сопротивляться, если его в совместной работе все устраивает?

[Yuliy]

Спасибо за новую статью!
http://medpred.org/articles/item/61-medpredstavitel-iskusstvo-voiny.html

Вкусно про обед  несложная математика - только почему ...война 

Ждем еще!

[ARES]

Спасибо за новую статью!
http://medpred.org/articles/item/61-medpredstavitel-iskusstvo-voiny.html

Вкусно про обед  несложная математика - только почему ...война 

Ждем еще!

Хочешь мира, - думай о войне.

[Yuliy]

Спасибо за новую статью!
http://medpred.org/articles/item/61-medpredstavitel-iskusstvo-voiny.html

Вкусно про обед   несложная математика - только почему ...война  

Ждем еще!

Хочешь мира, - думай о войне.

Ну - богу то войны - понятно - а вот репу, который хочет сформировать лояльные долгосрочные и ВЗАИМОвыгодные отношения с Врачом - ??  

[ARES]

Ничего ведь и не происходит, если об этом думать, - надо  "делать"

[VEGA]

- только почему ...война  

Если я правильно поняла,то война не между врачём и рэпом, а между МП и представителями  офиса,жаждущими увидеть в исполнении представителя 15-20 полноценных, выполненных строго по структуре (даже в случае 150-го посещения данного клиента), визитов в день.

[VEGA]

На самом деле,статья словно с моих мыслей списана.

[Когда-то давно, на самом первом вводном тренинге для медпредставителей мне показали американский учебный фильм про визит к врачу. С повторами,

Нам тоже  показывали : раньше это было модно,наверное?

Нужны ли такие комплексные обеды врачам, под сомнение обычно не ставится.

Если 10 лет назад визит медрепа был событием для врача, то на сегодня визит превратился в рутину

А вот тут- "в  яблочко!"
Раньше был информационный голод и ,действительно, часто источником новейших исследований,последних статей и рекомендаций был МП. Сейчас информацию найти гораздо проще и только участие в конференциях и съездах для многих остается материально сложно доступным.
Многие тренера УЖЕ озвучивают мысль,что не нужно превращать МП в говорилку,следующую строгому алгоритму.Нужно правильно адаптироваться под клиента ,тем более не перегружать информацией о 5-6 препаратах на визите(многие индийские компании этим страдают :портфель-то большой).

[Medved]

Многие тренера УЖЕ озвучивают мысль,что не нужно превращать МП в говорилку,следующую строгому алгоритму.Нужно правильно адаптироваться под клиента ,тем более не перегружать информацией о 5-6 препаратах на визите(многие индийские компании этим страдают :портфель-то большой).

да, в некоторых компаниях МП фактически стали торговыми представителями...

[VEGA]

"Кризис. Часть 1"

Про Великую депрессию и кризис 2008 г
****************************
С кого обычно начинают? Кому можно надавать сверху вниз и за это ничего не будет? Правильно, чаще всего начинают с медпредставителей.
Урезали, усилили, ротировали, уволили насовсем. Результата нет.
Дальше кто? Региональные менеджеры. Продакты, Маркетинг менеджеры

Именно так всё и было. Хорошо помню как внешнюю службу сократили до 13-ти человек .

На самом деле смысла в кадровой чехарде нет.

100%!

Вот известные и малоизвестные инновации трех успешных людей:

- У Генри Форда
****************
У Билла Гейтса
****************
У Сергея Брина

Это-гении ,вот когда обзаведёмся  личным бизнесом- тоже будем  внедрять самое лучшее.
А пока  фарм. компаниям ничего подобного не светит  уже по той простой причине ,что политика прописывается главным офисом,из-за границы,часто даже не понимая.что происходит в стране.
+ менеджеры (безусловно- не все!),но- основная масса- исполнители : "шаг в сторону-расстрел".
А во во время кризиса нужны новаторы,хотя последнее утверждение- моё личное мнение,конечно.

[VEGA]

Кризис. Часть 2

1. Создайте собственный нестандартный медицинский журнал для врачей.

А вот интересно:во  сколько (примерно ) создание такого журнала может вылиться (количественно) ?

2. Организуйте специализированный форум или социальную сеть для пациентов и их родственников.

На сайтах некоторых компаний что-то  похожее уже работает. Когда-то видела вопросы по препаратам от пациентов/родственников и ответы ПМ на сайте "Мегакома".  

3. Напишите собственную CRM систему, только сделайте ее простой и понятной для медпредставителей,

Снова к вопросу стоимости и/или возможности создать такую силами специалистов ,работающих в компании. Есть такие?

[CRM систему, только сделайте ее простой и понятной для медпредставителей, потому что главная её функция – помогать МП в работе

С этим согласна на все 100%!

4. Потратьте часть маркетингового бюджета на социальный или экологический проект – для брендостроительства это в 10 раз лучше проплаченных корпоративных стендов в аптеках или очередного линейного расширения ассортимента

Интересная мысль.Если отвлечься от "гуманитарной помощи "в виде препаратов и /или предметов медицинского назначения  (коротких сроков использования,обычно)) в ЛПУ ,тоже думаю,что бренд,основанный на проекте такого типа будет "жить" дольше, рассчитан на длительную перспективу.
Только снова вопрос:сможет ( и захочет ли?) ли среднестатистическая Ко вкладывать средства в такое "брендирование" ? Наверное,вариант "проплаты стендов в аптеках" подешевле?

5. Упростите отчетность, и лояльность ваших сотрудников будет на грани фантастики.
6. Еще раз упростите отчетность...

В моей нынешней Ко- отчетность не сложная. Это хорошо,конечно. Только вот моя личная лояльность к компании не зависит от отчетности.

[Янки]

Я свои мысли написал в коментах. Подписался Вася, так как что вася что янки. одно и тоже

[VEGA]

А мне тут удобней комментировать почему-то?