Тренеры/маркетологи с FMCG

[Bolivar]

Sanches, коллегам деньги не предлагают

Деньги за назначение- это вообще не маркетинг!Это-путь в никуда

VEGA, и опять я с Вами не согласен.Цель маркетинга - прибыль.Все методы,которые позволяют получить прибыль хороши.Законные они или нет - это уже другой вопрос.Деньги за назначения - такой же маркетинг,только другим методом; а не путь в никуда.Вы за процессом не видите цели.

Насчет платить или не платить коллегам. Понятие коллега подразумевает общность профессии.Профессия - это то," что кормит",то чем зарабатывают на существование.И потому не заплатить за "выполненную в ваших интересах  работу" - нонсенс.Абсурд с точки зрения причинно-следственных связей.

[VEGA]

Все методы,которые позволяют получить прибыль хороши.

Цели могут быть долгосрочными и короткосрочными.Если цель :"срубить бабло по-быстрому",то- платят,не особо заморачиваясь методами продаж.
В таком случае :
1. Назначения легко "перебиваются" следующим"коллегой",заплатившим больше.
2. Препараты такой Ко легко и надолго уходят в небытие после отмены проплат за назначения.
3.Представителям таких контор не обязательно иметь ни высшее медицинское,ни какое другое высшее образование так как считать и развозить  бабло может любой среднестатистический украинец,закончивший среднюю школу.

[Sanches]

Все методы,которые позволяют получить прибыль хороши.

Цели могут быть долгосрочными и короткосрочными.Если цель :"срубить бабло по-быстрому",то- платят,не особо заморачиваясь методами продаж.
В таком случае :
1. Назначения легко "перебиваются" следующим"коллегой",заплатившим больше.
2. Препараты такой Ко легко и надолго уходят в небытие после отмены проплат за назначения.
3.Представителям таких контор не обязательно иметь ни высшее медицинское,ни какое другое высшее образование так как считать и развозить  бабло может любой среднестатистический украинец,закончивший среднюю школу.

Согласен, что если наш брат тупо разносчик бонусов, перспектива у него очень смутная, а достижения очень шаткие. Ну вот, мы логически снова подходим к тому, что медпред должен быть именно КОЛЛЕГОЙ доктору. А FMCG-шники этому никак не научат.

[Bolivar]

Все методы,которые позволяют получить прибыль хороши.

Цели могут быть долгосрочными и короткосрочными.Если цель :"срубить бабло по-быстрому",то- платят,не особо заморачиваясь методами продаж.
В таком случае :
1. Назначения легко "перебиваются" следующим"коллегой",заплатившим больше.
2. Препараты такой Ко легко и надолго уходят в небытие после отмены проплат за назначения.
3.Представителям таких контор не обязательно иметь ни высшее медицинское,ни какое другое высшее образование так как считать и развозить  бабло может любой среднестатистический украинец,закончивший среднюю школу.

А вот с этим я полностью согласен.И вот Вам ответ на Ваш вотрос "Кто такие консультанты,купленные за 15 копеек". Это в основном - те,которые используют откат лишь как подручное средство,помогающее облегчить основную задачу: Завоевать безоговорочный  авторитет для продукции компании.И как показывает практика такими являются,как правило врачи с опытом и обширными связями среди коллег.Этих людей смогли привлечь в "тяжелые времена" на ниве врачевания.И те компании которые сумели сохранить этот контингент,сейчас находятся в самом стабильном положении.Те компании которые не сумели сколотить таких команд в свое время,или умудрились их разогнать,сейчас лихорадит и со временем этот процесс не затухнет.Сейчас такой контингент привлечь в МП - практически невозможно.Толковым врачам хорошо платят и пациенты и фармкомпании.

[Bolivar]

Санчес, весь фокус в том,что стремления сбываются. Стремящийся быть коллегой,коллегой станет.А нам,чтобы выжить в этой профессии надо продавать.Иначе нас отправят в лагерь коллег.

[Sanches]

Санчес, весь фокус в том,что стремления сбываются. Стремящийся быть коллегой,коллегой станет.А нам,чтобы выжить в этой профессии надо продавать.Иначе нас отправят в лагерь коллег.

Bolivar, говорю из личного опыта - не отправят, а наоборот - очень даже возможно. Я успешно повыдавливал  "продавцов"со своей территории.
Хотя, что я тут доказываю? Мне наоборот выгодно, чтоб конкуренты шли к моим врачам именно "продавать". Знаю, что будут посланы. Так что, моё поражение в данном споре мне, в общем-то, на руку.

[Bolivar]

Санчес. Ну что можно сказать по этому поводу? Наверное Вы ,хоть и пытаетесь сами себе доказать,что - не продавец.Но,на самом деле, именно им и являетесь,раз сумели выдавить конкурентов.
Хотя,если быть точным, мы - не продавцы.Продавцы - врачи и сотрудники аптек. Мы,скорее всего, - "агенты влияния" и "запудриватели мозгов",навязывающие свой интерес.

[VEGA]

что медпред должен быть именно КОЛЛЕГОЙ доктору..

Присутствовала несколько раз при ситуации когда МП(РМ) начинали  рассказ с того,что он(а) коллега доктору, на что  получали ответ: мои коллеги стоят со мной в операционной или в палате у кровати пациента.

пытаетесь сами себе доказать,что - не продавец.Но,на самом деле, именно им и являетесь

Верно. Только не понятно почему Вы так боитесь в этом признаться? Продажи- это тяжёлый стрессовый труд.
А работа медицинского представителя состоит не в донесении информации как часто думают новички, а в продажах.

[Sanches]

Эх, не хочется быть причиной отхождения от темы... Ладно, продавец я, раскусили вы меня, плохой я Штирлиц. 
Но, несмотря ни на что, считаю, что обращение к FMCG-шникам фармбизнесу не принесёт положительного результата, а вред - очень даже.

[VEGA]

Но, несмотря ни на что, считаю, что обращение к FMCG-шникам фармбизнесу не принесёт положительного результата, а вред - очень даже.

Почему? В чем конкретный вред?

[Bolivar]

Но, несмотря ни на что, считаю, что обращение к FMCG-шникам фармбизнесу не принесёт положительного результата, а вред - очень даже.

Если эти деятели не способны понять специфику фармрынка и упорно гнуть линию "Все равно что продавать",то скорее всего финал будет плачевным в Rx, а вот насчет ОТС,ответ - далеко не однозначный.

[Sumrak]

Но, несмотря ни на что, считаю, что обращение к FMCG-шникам фармбизнесу не принесёт положительного результата, а вред - очень даже.

Если эти деятели не способны понять специфику фармрынка и упорно гнуть линию "Все равно что продавать",то скорее всего финал будет плачевным в Rx, а вот насчет ОТС,ответ - далеко не однозначный.

А почему вы считаете, что они не способны понять специфику рынка?
Может они не хотят? Выгоднее так. Показать, что все ваше высшее медобразование, врачебный опыт не значат ничего. И заменить вас любым водочно-сигаретным мерчиком не проблема.
У продакта или тренера из FMCG никогда не будет достаточного авторитета среди медрепов с высшим медфармобразованием. А вот если всех медрепов заменить...

[Sumrak]

А в каких компаниях, кстати, такое счастье уже есть? Про Кырку слышал, но не из первых рук. Сервье?

[Bolivar]

А почему вы считаете, что они не способны понять специфику рынка?
Может они не хотят? Выгоднее так. Показать, что все ваше высшее медобразование, врачебный опыт не значат ничего. И заменить вас любым водочно-сигаретным мерчиком не проблема.
У продакта или тренера из FMCG никогда не будет достаточного авторитета среди медрепов с высшим медфармобразованием. А вот если всех медрепов заменить...

Думаю,что Ваша версия - не просто верная,но и преобладающая.Да большинство не хотят.
А те которые хотят, те ,как я уже отметил, - не способны.Объяснение неспособности - очень простое.Маркетология - дисциплина относящаяся к более-менее точным наукам и подчиняется определенным законам и правилам.Если постичь эти закономерности - дело в шляпе. Медицина - наука эмпирическая,не подчиняющаяся никаким правилам. Постичь ее можно только одним методом - зубрежки.Шесть лет универа + интернатура + какой-то стаж.И много найдется желающих совершать  такой подвиг?

[VEGA]

Медицина - наука эмпирическая,не подчиняющаяся никаким правилам. .Шесть лет универа + интернатура + какой-то стаж.И много найдется желающих совершать  такой подвиг?

Кто Вам сказал,что тренеру,который учит Вас основам продаж/ведения переговоров/соционики/созданию брендов,презентаций и прочего  обязательно наличие мед/фарм  образования+интернатуры???
Знаю прекрасного тренера с юридическим образованием ,работающего в солидных компаниях в должности и внутреннего тренера ,так и проводящего внешние тренинги.

[Бонни]

Имя, сестра, имя!

[Medved]

полемика, не относящаяся собственно в теме данной ветки перенесена мной в "осколки".

http://medpred.org/forum/index.php/topic,129.msg58679.html#msg58679

[Бонни]

Кто-нибудь может на конкретном примере расказать и показать в чем же все-таки опасность тренеров из FMSG в мире фармы?

[Bolivar]

Кто-нибудь может на конкретном примере расказать и показать в чем же все-таки опасность тренеров из FMSG в мире фармы?

Если ориентироваться на общемировую практику комплектации медрэпскими кадрами,то ни о какой угрозе речь вообще не идет.Только благо.Нет прямой угрозы от тренеров и у нас.Опасность возникает при слепом "внедрении науки в практику" адептами-неофитами.Когда в угоду новопреобретенным знаниям в жертву приносятся другие методы работы.Когда навязываются строго регламентированные по содержанию , методологии ,времени,частоте и прочая и прочая.... шаблоны.
Это неизбежно приводит к глухому сопротивлению,дэмотивации,текучески кадров и в конечном итоге - кризису.
Вопрос:зачем брать (вернее требовать) высшее образование для набираемого персонала?Хватит любого недэбила,способного заучивать текст и четко выполнять все получаемые приказы.

[Бонни]

Но от приведения конкретных примеров Вы все-таки воздерживаетесь?

Хорошо. А вот такой вопроско всем форумчанам:   Как часто Вы внедряете в жизнь все то, что услышали от тренера  на тренинге по продажам?