Тренеры/маркетологи с FMCG

[VEGA]

Когда навязываются строго регламентированные по содержанию , методологии ,времени,частоте и прочая и прочая.... шаблоны.

Так этим "страдают" не тренеры.
Такие методы навязывает отдел маркетинга, "те самые  адепты-неофиты".))

Как часто Вы внедряете в жизнь все то, что услышали от тренера  на тренинге по продажам?

Когда информация новая ,интересная-запоминается надолго ,если не навсегда.
Основы тоже закладываются надолго.
Структура визита записана уже на подкорке и опытный МП проводит визит,даже не задумываясь о порядке .))

[Москалик]

Но от приведения конкретных примеров Вы все-таки воздерживаетесь?

Хорошо. А вот такой вопроско всем форумчанам:   Как часто Вы внедряете в жизнь все то, что услышали от тренера  на тренинге по продажам?

Стараюсь где-то первые три недели после тренинга. Очень помогаент когда с тренером идем в мои поля и он дает конкретные советы именно под мои ситуации, которые возникают у меня.

[Бонни]

Просто по жизни в фарме пришлось прослушать не один тренинг по продажам. Тренера разные, истины одни и те же, но каждый мнит именно себя гением. Но на практике ловлю себя на том, что только процентов 30 используется на практике. Остальное все просто треп теоретика.

Ну а по сути вопроса о тренерах считаю, что больший вред приносят не тренера из FMSG, а маркетологи пришедшие из торговли товарами массового потребления в фармбизнес.

[lunas]

Тренинги по продажам были интересны и полезны первые 2-3 года работы. Тогда казалось, что после тренинга порвешь всех, как тузик грелку) За последние годы практически ничего нового не услышала и применяю только то, что мне действительно пригодилось и "работало" в поле. Согласна, это процентов 30-40, не больше.
Интересный опыт у Москалика. Я знаю, что есть тренинги "в поле", сама с таким  не сталкивалась,рассказывали коллеги,но думаю, что все зависит от тренера и его опыта работы непосредственно с клиентом. Если тренер толковый и у него такая практика есть, то скорее всего это неоценимый опыт.
Что касается тренеров из FMSG не думаю, что они есть большое зло. Если человек профи в продажах, то он может многому научить. А адаптировать эти тренинги под продажи в фарме обязанность продактов, вот они ИМХО должны иметь медицинское образование)

[Spring]

Cобирательное мнение из собирительного опыта:
тренера - да (только внешние или 50/50)
маркетологи - нет
Однозначно, на первых порах должен быть адекватный контроль за рвениями сигаретно-продуктовых продавцов.

[kostalevskiy]

Менеджеры с рынка сигарет и пива зачастую не понимают, что аптеки чем-то отличаются от супермаркетов и базаров. Они считают, что если они "выкупили полку" длиной 1,5м и заставили её своей продукцией, то эта продукция будет улетать на расхват А это не так "Отнюдь!" (Е.Т.Гайдар). Фармацевты что хотят, то и рекомендуют, и продажи от этого зависят напрямую. Вы заинтересуйте фармацевтов, может быть через офис апт. сетки  А на всякие полки, коробочки, висюльки там на стойках и дверях народ давно не обращает внимания.
А менеджерам (пивнюкам да папиросникам) лишь бы "деньги освоить" А потом бьют кулаком в грудь: "Смотрите, мы вам всё дали, всем вас обеспечили!"

[Sanches]

Менеджеры с рынка сигарет и пива зачастую не понимают, что аптеки чем-то отличаются от супермаркетов и базаров. Они считают, что если они "выкупили полку" длиной 1,5м и заставили её своей продукцией, то эта продукция будет улетать на расхват А это не так "Отнюдь!"

Вот именно!!!
Когда мы заходим в магазин, мы пялимся на витрины, выбираем то, что нам нужно, а потом обращаемся к продавцу: "Взвесьте мне вот-это.". А в аптеку человек заходит обычно уже зная заветное слово, или просит фармацевта "что-нибудь от...".
Попытки медпреда "навести порядок" в витрине аптеки наверняка приведёт к напряжению отношений с зав. аптекой.
А если даже и будет момент, когда нужно будет разложить самому препараты в аптеке, справлюсь без всяких тренингов по мерчендайзингу.

[lunas]

Вот именно!!!
Когда мы заходим в магазин, мы пялимся на витрины, выбираем то, что нам нужно, а потом обращаемся к продавцу: "Взвесьте мне вот-это.". А в аптеку человек заходит обычно уже зная заветное слово, или просит фармацевта "что-нибудь от...".

)) и я когда в магазин иду практически всегда знаю, что мне нужно и услугами продавца не пользуюсь. В аптеке же иногда спрашиваю совета у фармацевта)
Это и есть ключевое отличие аптеки от магазина. Фармацевт имеет гараздо больше влияния на выбор покупателя, чем продавец. И FMSGшники должны четко это понимать. Если это понимание есть, то самые успешные из них могут работать тренерами в фарме) Потому что остальные механизмы : различные проекты и программы лояльности, реклама и мерчандайзинг не имеют такого принципиального отличия.

Жора с Адесы, а Вы таких тренеров слышали? Поэтому уверены в том, что

Менеджеры с рынка сигарет и пива зачастую не понимают, что аптеки чем-то отличаются от супермаркетов и базаров. Они считают, что если они "выкупили полку" длиной 1,5м и заставили её своей продукцией, то эта продукция будет улетать на расхват

?

[kostalevskiy]

Жора с Адесы, а Вы таких тренеров слышали? ?

Слышали- слышали...
"Не увольняйте меня, пожалуйста, я вам ещё пригожусь"... Были его последние слова.
Уволили.

[lunas]

Жора с Адесы, а Вы таких тренеров слышали? ?

Слышали- слышали...
"Не увольняйте меня, пожалуйста, я вам ещё пригожусь"... Были его последние слова.
Уволили.

ну вот и ответ о "полезности" таких товарищей на практике
в фарме своего такого добра навалом