Импровизация и творчество в работе МП- за и против

[Фармацепт]

После тренинга  компании Леги артис, мой рег менеджер, поддостал , снятием пенетрации, и бедные провизоры вынуждены отвечать на вопрос по всем препаратам, и самое интересное, что они таки отвечают..ха..это даже интересно

[АтМыдыцыны]

После тренинга  компании Леги артис, мой рег менеджер, поддостал , снятием пенетрации, и бедные провизоры вынуждены отвечать на вопрос по всем препаратам, и самое интересное, что они таки отвечают..ха..это даже интересно

если провизор видит в Вас/Вашем шефе партнёра, он открыт к контакту.

[Фармацепт]

Есть много докторов которые хотят назначать дорогой хороший препарат, но они уверены в том, что у их пациента нет денег.Это значит , что надо объяснить, что препарат качественный, и соответственно польза будет для больного очевидной, но доктор продолжает настаивать, про денежный вопро с  пациента, не является ли такое возражение, проблемой с кошельком у самого доктора, которую он считает очевидной для всех?И второе, если такой доктор себе заработал на поощрение, станет ли это установлением с ним связи и решением вопроса о том, что важно думать о здоровье пациента, а не предполагать о содержимом его кошелька.Спасибо.

Предположу даже ответ ---------Таких докторов не много, у них мало пациентов и они не входят в категорию даже В, но вот мне хочется работать именно с этим доктором.Что скажете?

[Рэнд]

2 Фармацевт:
Не стоит в качестве аргумента использовать слово "качественный"
1. Доктор не знает, что "качество ЛС - это соблюдение технологии производства"
2. Говоря о своем "качественном", подразумевается, что есть и другие, "некачественные" или "менее качественные" препарты, т.е. конкуренты не соблюдают технологию прозводства. Предъявите тогда доказательство
Подобному доктору надо имеющуюся оптическую цену препарата уменьшить:
- либо пересчитайте стоимость дня лечения ( для генерика) "Да, препарат недешевый, но при этом стоимость дня лечения составляет всего 5 грн., что, согласитесь, весьма экономично";
- либо покажите, что за счет более высокой эффективности, сокращается курс лечения ( для оригиналов)  и цифры:стоимость и длительность курса оригинала и стоимость курса генерика - при сравнимой стоимости курс обычно более долгий;
- если у Вашего препарата сильная сторона ( по сравнению с конкурентом) - безопасность, то покажите экономическую выгоду от экономии на дополнителных медикаментах (на гепатопротекторах или антигистамина), например, ФАБ - благодаря тому, что П не проходит через печеночный барьер, отпадает необходмость в дополнительной  покупке гепатопротектора, что для Ваших пациентов экономично.

[Фармацепт]

- либо пересчитайте стоимость дня лечения ( для генерика) "Да, препарат недешевый, но при этом стоимость дня лечения составляет всего 5 грн., что, согласитесь, весьма экономично";--

Да , конечно, мой пациент это поймет, и я думаю, что с удовольствием купит ваш препарат


- либо покажите, что за счет более высокой эффективности, сокращается курс лечения ( для оригиналов)  и цифры:стоимость и длительность курса оригинала и стоимость курса генерика - при сравнимой стоимости курс обычно более долгий;-

да, точно, зная об эффективности и качестве вашего препарата я его буду с удовольствием назначать

- если у Вашего препарата сильная сторона ( по сравнению с конкурентом) - безопасность, то покажите экономическую выгоду от экономии на дополнителных медикаментах (на гепатопротекторах или антигистамина), например, ФАБ - благодаря тому, что П не проходит через печеночный барьер, отпадает необходмость в дополнительной  покупке гепатопротектора, что для Ваших пациентов экономично


Как интересно, ваш препарат еще и гепатопротекторным действием обладает?




Напрашивется только один вывод, что разговаривая с врачом, нужно точно знать , что он должен ответить...мдям

[АтМыдыцыны]

Понимаю, что вопрос не ко мне, при этом вставлю и свои 5 коп.:

Есть много докторов ... Таких докторов не много...

Так всё же?

Это значит , что надо объяснить, что препарат качественный, и соответственно польза будет для больного очевидной, но доктор продолжает настаивать, про денежный вопро с  пациента, не является ли такое возражение, проблемой с кошельком у самого доктора, которую он считает очевидной для всех?

Значит проблема для врача кажется маленькой, несоизмеримой с ценой. Не актуализирована проблема с помощью ПИН. И при этом презентация проведена на основании свойств, а не выгод продукта.

И второе, если такой доктор себе заработал на поощрение, станет ли это установлением с ним связи и решением вопроса о том, что важно думать о здоровье пациента, а не предполагать о содержимом его кошелька.

Не станет, просто у него будет больше поводов обманывать и просить новые поощрения.

Таких докторов не много, у них мало пациентов и они не входят в категорию даже В, но вот мне хочется работать именно с этим доктором.Что скажете?

А зачем с ним работать?

[Фармацепт]

Вы мне АтМы напоминаете бездарного учителя математики у которого не цель научить детей, а извините самоутвердиться на них.Я что у вас работаю, что вы мне так объясняете?Теперь мне понятна текучка  ваших кадров

[АтМыдыцыны]

Вы мне АтМы напоминаете бездарного учителя математики у которого не цель научить детей, а извините самоутвердиться на них.Я что у вас работаю, что вы мне так объясняете?Теперь мне понятна текучка  ваших кадров

ни в коем случае не хотел Вас оскорбить, только изложил своё мнение, на которое, можно и не обращать внимания.

[Фармацепт]

Я ествественно в ответ промолчу, а разве есть другие варианты?

[VEGA]

Еще интересно, коллеги, как врачи и как работники фармкомпаний, с какими воплощениями фантазий МП на визитах вы сталкивались?

Не знала куда записать,решила в тему импровизаций в работе.))
На днях обалдела от ноу-хау продавцов фильтров для воды.
Обзвонили по домофону все квартиры и объявили о собрании жильцов дома  по поводу качества холодной воды(!) ,назначив конкретное время ( через 15 мин после обзвона каждой квартиры)
Когда самые любопытные вышли, эмоциональный мальчик в костюме и с папкой для документов провел полноценную,  презентацию,полностью соблюдая структуру.
Занял правильное место ,правильно жестикулировал руками и эмоционально передавал свои переживания по поводу ужасного качества воды голосом и мимикой.)) Причём, он так четко развил проблему дороговизны оборудования очистных сооружений в масштабах страны,что предложенные им фильтры(решение проьлемы))  народу показались просто шарой.
Ещё больше я обалдела,что его презентация закончилась-таки продажей нескольких фильтров.

P.S. Наблюдала за процессом сразу вынужденно (в открытое окно доносятся звуки улицы), а затем -из чистого любопытства: будут покупать или нет?))