Эффективный визит - что это?!

[АНОМАЛИЯ]

Создать тему побудила данная статья: http://www.apteka.ua/online/27953/    http://www.apteka.ua/online/27929/

Давайте тоже подискутируем на тему идеального визита - каким МЫ его видим?!    

[Амбициозная]

Ну, грубо говоря, идеальный визит должен превратить врача в машину, бесконечно, но при этом к месту, выписывающую препараты вашей компании, и при этом не требовать поездок, подарков и гонораров, то есть обходиться компании как можно дешевле.

[хропся]

Ну, грубо говоря, идеальный визит должен превратить врача в машину, бесконечно, но при этом к месту, выписывающую препараты вашей компании, и при этом не требовать поездок, подарков и гонораров, то есть обходиться компании как можно дешевле.

Так это Вы идеального врача описали , а что в себя включает идеальный визит?

[Блондинка]

Ну, грубо говоря, идеальный визит должен превратить врача в машину, бесконечно, но при этом к месту, выписывающую препараты вашей компании, и при этом не требовать поездок, подарков и гонораров, то есть обходиться компании как можно дешевле.

Так это Вы идеального врача описали , а что в себя включает идеальный визит?

а вы никогда не слышали такую фразу, - как выявление потребности? - интересно, - зачем это нужно? Наверное тренер, для того, чтобы тянуть время на тренинге об этом говорит?!

[Амбициозная]

Ну, грубо говоря, идеальный визит должен превратить врача в машину, бесконечно, но при этом к месту, выписывающую препараты вашей компании, и при этом не требовать поездок, подарков и гонораров, то есть обходиться компании как можно дешевле.

Так это Вы идеального врача описали , а что в себя включает идеальный визит?

Так врач становится таковым только после идеального визита-а до этого он обычный врач, пользующийся знаниями почерпнутыми из мединститута, а не из буклета компании

[хропся]

Ну, грубо говоря, идеальный визит должен превратить врача в машину, бесконечно, но при этом к месту, выписывающую препараты вашей компании, и при этом не требовать поездок, подарков и гонораров, то есть обходиться компании как можно дешевле.

Так это Вы идеального врача описали , а что в себя включает идеальный визит?

а вы никогда не слышали такую фразу, - как выявление потребности? - интересно, - зачем это нужно? Наверное тренер, для того, чтобы тянуть время на тренинге об этом говорит?!

Ув. Блондинка, мы слышали такую фразу и не один раз, поверьте, тренер время зря не терял.   хотелось бы услышать ответ на вопрос , а не гневные цитаты с тренингов

[Nerw]

Выявление потребностей (при чем всех ), является одной из составляющих визита. Хотя на первом визите немаловажную роль играет и дресс-код (уже обсуждаемый на форуме). Поэтому каждая составляющая, особенно достижение соглашений, будет создавать понятие "идеальный визит".

[CwerJ]

Эффективный визит - это бред и шаблонность, навязанная тренерами ... ИМХО (Блондинке: просьба не писать )

[CwerJ]

Выявление потребностей (при чем всех ), является одной из составляющих визита. Хотя на первом визите немаловажную роль играет и дресс-код (уже обсуждаемый на форуме). Поэтому каждая составляющая, особенно достижение соглашений, будет создавать понятие "идеальный визит".

Вспомнились тренинги и речи Орлика (большой ему респект) и Долинского.

[АтМыдыцыны]

Эффективный визит - это бред и шаблонность, навязанная тренерами ... ИМХО (Блондинке: просьба не писать )

НОКАД, твой пароль на форуме узнал кто-то из твоих врагов и написал те непонятности, которые я цитирую выше. Я об этом сразу догадался, т.к. говорить, что эффективный визит это бред, такой профи как Ты не может. Т.к. любому продавцу известно, что эффективный визит = визит приносящий желаемые продажи.

[Nerw]

Выявление потребностей (при чем всех ), является одной из составляющих визита. Хотя на первом визите немаловажную роль играет и дресс-код (уже обсуждаемый на форуме). Поэтому каждая составляющая, особенно достижение соглашений, будет создавать понятие "идеальный визит".

Вспомнились тренинги и речи Орлика (большой ему респект) и Долинского.

Обязательно передам. Скоро тренинг. Может еще что-то новенькое узнаю

[Yuliy]

Может, соотношение полученного результата к затраченным усилиям?

[Амбициозная]

Может стоит разделить- ИВ глазами репа, регионала, тренинг менеджера. Интересно, насколько будут отличаться результаты в итоге?

[АтМыдыцыны]

зависит от целей конкретного сотрудника, а они могут быть разными:
1. долго спать
2. мало думать
3.  быть рано дома
4. мировое господство
5. успеть в 15.00 заехать к Лерке, чтобы к 17.30 вернуться с работы к жене
6. получить бонус
7. получить % от продаж
8. быть лучшим
9. карьерный рост
10...........

[Алексей29]

Если план по территории выполняется - никаких вопросов....
а если же не выполняется, тода будут искать и смотреть твою базу, твой визит и т.д. и т.п......
цифры говорят о твоей эффективности...

[VEGA]

В нынешних ,навязанных всем кризисных условиях,эффективный визит становится чисто теоретическим понятием!

[АтМыдыцыны]

Если план по территории выполняется - никаких вопросов....
а если же не выполняется, тода будут искать и смотреть твою базу, твой визит и т.д. и т.п......
цифры говорят о твоей эффективности...

или о загиленности планов
когда доходит дело до разбора эффективности - по отчётам такую пыляку можно в очи напустить, шо мама не горюй!
на дв.визитах - опытный очковтиратель такое шоу устроит, что манагер плакать от умиления будет, а за дверьюю расцалуит дажить...
Траперные отчёты - тоже полное относилово, тк их составляют такие же люди.
Поэтому задача манагеров вырабботать чёткие критерии эффективности или же зделать так, чтоб реп был кровно заинтересован в продажах - т.е. должен сидеть на проценте, как  в любом НОРМАЛЬНОМ продажном бизнесе, а не получал зарплату и аванс 5 и 20-го, как в советском НИИ.
А пока мы платим /получаем з/п, а не зарабатываем деньги наше отношение не изменится, а наши со
рудники так и будут очки втирать (кстати при переходе с ЗП на % штат по-идее обновляется самостоятельно процентов на 80 - тк нужны совершенно другие люди <закон Лежкаменя>).

[АтМыдыцыны]

В нынешних ,навязанных всем кризисных условиях,эффективный визит становится чисто теоретическим понятием!

Неправда Ваша.
Просто эффект достигается с большим количеством усилий, а возможно и другими методами.

[Spring]

...и другими представителями
Закон Лежкаменя - по определению звучит

[VEGA]

В нынешних ,навязанных всем кризисных условиях,эффективный визит становится чисто теоретическим понятием!

Неправда Ваша.
Просто эффект достигается с большим количеством усилий, а возможно и другими методами.

Думаю,Вы  просто "оторвались" от реалий жизни и Вам пора уже побывать " в полях". Потом и порассуждаем :чья правда?