20.12.2011 22:59

Как обвалить продажи

Автор  Геннадий Бондарчук (analitik@inbox.ru)
Оценить
(1 голос)

Геннадий Бондарчук"Умные учатся на чужих ошибках. Какой вздор. На чужих ошибках никто не учится! Умные учатся на своих ошибках, дураки – нет. Вот и вся разница."
                                                                                     Борис Березовский.

- Что за бред? У нас в портфеле онкогруппа с COG-ами в 10 -15%, расходы на персонал и маркетинг минимальные, чистая прибыль – не менее 3,5 миллионов долларов США. За этот год рост + 27% все тех же полезных долларов. Зачем что-то экономить? Прогноз на следующий год классный, нам надо «подтянуть» персонал и оптимизировать портфель с продуктами. Все. -  Аналитик прикурил третью подряд сигарету. 
- Понимаешь, в хедофисе считают по другому.
- Пусть возьмут калькулятор и пересчитают!
- Мы должны выполнять распоряжения руководства. Ты внимательно прочел письмо?
- Разумеется. Повышение отпускной цены для дистрибьюторов на 20% в первом полугодии и 10 во втором, сокращение 2 ставок региональных менеджеров и 12 медпредставителей по стране и 3 человека из офиса, уменьшение количества командировок, отмена «безлимитных» пакетов мобильной связи и что-то еще, совсем по мелочи. 
- Ну и что скажешь?
- Уже сегодня наши продукты по стоимости вплотную подошли к оригинаторам, мы стремимся попасть в книгу рекордов Гиннеса?  «Дойных коров» у нас нет, медиаподдержки тоже. Все продажи – результат работы внешней службы, при этом ее хотят уменьшить на треть и ухудшить условия работы. Про офис вообще молчу, 2 человека за полгода ушли в декрет, их функции разбросали тонким слоем по всем остальным…
- Может прорвемся?
- Опять обнаженный оптимизм – мечта нудиста?!

Филфорс грустно улыбнулся и подкурил очередную сигарету.
Аналитик посмотрел на часы.
- На лирику еще 5 минут и мне надо будет идти работать. Предлагаю пари, при выполнении всего вышеизложенного за год продажи упадут минимум в 2 раза.
- Согласен.

... Через год продажи упали в 3 раза, из компании за это время ушли почти все толковые сотрудники.
Еще через год был кризис, и из-за низких продаж основные поставщики отказались от услуг компании.
Продажи уменьшились еще в 2 раза.
Вот такой отработанный кейс ценой более 3 000 000 долларов и 10 долларовая бутылка конька оказались в моем активе.

Сегодня на совещании гендиректор пообещал новую программу увеличения прибыльности. Первый этап – увеличение отпускной цены на все продукты компании на 15%, уменьшение маркетинговых трат в 3 раза, сокращение количества командировок, лимита на бензин и что-то по мелочи.

Может опять с кем-то поспорить?

 

Изменено 21.12.2011 19:19

комментарии  

 
0 #79 porno hd 18.01.2021 06:15
I was recommended this website by means of my cousin. I'm
no longer certain whether this submit is written by him as nobody else understand such distinct about my difficulty.
You are incredible! Thanks!
Цитировать
 
 
0 #78 news-giant 14.01.2021 11:02
I think the admin of this site is actually working hard
for his web site, because here every information is quality
based data.
Цитировать
 
 
0 #77 Newsgiant.Info 13.01.2021 22:52
Hiya very nice web site!! Man .. Beautiful .. Amazing ..
I will bookmark your web site and take the feeds also?
I am satisfied to seek out a lot of helpful info right here in the submit, we want work out extra strategies
on this regard, thanks for sharing. . . . . .
Цитировать
 
 
0 #76 free porn movies 13.01.2021 08:20
Hello mates, fastidious paragraph and fastidious urging
commented here, I am actually enjoying by
these.
Цитировать
 
 
0 #75 News giant 12.01.2021 04:10
Hi there this is somewhat of off topic but I was wondering if blogs use WYSIWYG editors or if you have to manually code
with HTML. I'm starting a blog soon but have no coding
knowledge so I wanted to get guidance from someone
with experience. Any help would be greatly appreciated!
Цитировать
 
 
0 #74 reallesbiantube 10.01.2021 11:30
I think the admin of this web site is truly working hard in favor of his web site, because here
every stuff is quality based material.
Цитировать
 
 
0 #73 forced lesbian porn 10.01.2021 05:55
If some one desires expert view on the topic of running a blog after that i recommend him/her
to go to see this weblog, Keep up the pleasant job.
Цитировать
 
 
0 #72 reallesbiantube 10.01.2021 01:15
Hello, i read your blog occasionally and i own a similar one and i was just wondering if you get a lot of spam feedback?

If so how do you reduce it, any plugin or anything you can suggest?

I get so much lately it's driving me mad so any assistance is very
much appreciated.
Цитировать
 
 
0 #71 lesbian porn 09.01.2021 09:26
constantly i used to read smaller articles which as well
clear their motive, and that is also happening with this piece of
writing which I am reading at this place.
Цитировать
 
 
0 #70 Quyen 08.01.2021 21:40
If some one wishes to be updated with latest technologies then he must be visit this website and be up to date all the time.
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Rambler's Top100

Войти