Выполнение плана продаж

[VEGA]

Очень раздражает когда при выполнении плана ( по некоторым сложным для продвижения позициям ) в текущем месяце,в следующем увеличивают план продаж в 2 раза!
Насколько это оправданно?

[Medved]

Очень раздражает когда при выполнении плана ( по некоторым сложным для продвижения позициям ) в текущем месяце,в следующем увеличивают план продаж в 2 раза!
Насколько это оправданно?

на падающем рынке такие амбициозные планы выглядят как злая шутка 

такое планирование теоретически может быть оправданно:
- резком увеличении сезонного спроса
- проведении мощной рекламной поддержки
- увеличение штата сотрудников (МП, прмоутеры, консультанты) на данной территории
- незначительный план в данное время, например, 20 упаковок на МП/месяц, при емкости рынка в данном регионе 5 000 - 7 000 упаковок/месяц... 

[VEGA]

Ничего из вышеперечисленного!
Т. е.: ещё один повод к демотивации сотрудников..?

[Yuliy]

А может к осеннему этапу "оптимизации кадрового состава"?

[VEGA]

А может к осеннему этапу "оптимизации кадрового состава"?

Куда уж дальше???

[Yuliy]

Но, честно говоря, согласен с Medved, - обоснование?

А как Вам ответили на вопрос: "с какого такого?", когда Вы акцептуировали план?

[VEGA]

Но, честно говоря, согласен с Medved, - обоснование?

А как Вам ответили на вопрос: "с какого такого?", когда Вы акцептуировали план?

Ничего вразумительного.Но,может "им сверху виднее"?

[Yuliy]

Да, как раз сегодня в блоге коллеги Олега Плиски прочел об "иносказании в продажах"
Согласен с коллегой и применительно к завуалированности в переговорах, - каждый ли рефрейминг хорош? Если раньше все больше говорили о "переключении" в позитивный ключ, то сейчас, наверное, все больше подкупает искренность и простота. Как считаете?

Пару цитат Олега:
"... иносказание ... ВЫПИРАЛО.
Выпирало, потому что показывало ПРИЕМ.
А когда человек чувствует приём, то созданию доверия это не помогает.
Бестактность разрушила возможность эмпатии.
Без эмпатии не возникает доверия.
Без доверия аргументы не будут услышаны.
Без аргументов не возникнут ощущаемые выгоды
...
И произносимые иносказания выстраивали всё более высокий барьер между нами.
Потому что никому не нравится ощущать на себе «приемы».
Приемы, выдающие попытку манипулировать тобой"

"И я, слушая аргументы сэйлза (в банке, - Y), вспомнил о том, как в одной инвестиционной компании в разгар кризиса запретили употреблять слово «кризис» в общении с клиентами.
Не «в кризис», а «в условиях неопределенности перспектив восстановления глобальной экономики»!
Не «стагнация», а «нынешние изменения на рынках»!
Оно и понятно – продажи должны проводиться в позитивной атмосфере
...
Но такая установка в высшей степени сомнительна.
Ведь любой человек, общаясь в своём социуме, получает сотни сигналов, свидетельствующих о кризисной ситуации.
И попадая в искусственную среду... , человек настораживается.
Почему он не слышит обычных человеческих реакций на происходящее в окружающем мире?"

P.S. Не напоминает ли Вам это обсуждаемую ныне в разных ветвях "оптимизацию" 

[Medved]

Но, честно говоря, согласен с Medved, - обоснование?

А как Вам ответили на вопрос: "с какого такого?", когда Вы акцептуировали план?

Ничего вразумительного.Но,может "им сверху виднее"?

быстрее юношеский максимализм и гипертофированная амбициозность 

[АтМыдыцыны]

Очень раздражает когда при выполнении плана ( по некоторым сложным для продвижения позициям ) в текущем месяце,в следующем увеличивают план продаж в 2 раза!
Насколько это оправданно?

на первый взгляд - неоправдано, но при более детальном изучении вопроса, возможно, окажется наоборот...

[Продакт-менеджер]

На прошлой неделе был в офисе компании "БаДМ" и там в коридоре на 4 этаже обнаружил огромный плакат ещё наверное советской эпохи "Выполнить план - ДОЛГ, перевыполнить план - ЧЕСТЬ".

[volonter]

На прошлой неделе был в офисе компании "БаДМ" и там в коридоре на 4 этаже обнаружил огромный плакат ещё наверное советской эпохи "Выполнить план - ДОЛГ, перевыполнить план - ЧЕСТЬ".

Не выполнить план - бесчестно не отдать долг?

[lexx]

На прошлой неделе был в офисе компании "БаДМ" и там в коридоре на 4 этаже обнаружил огромный плакат ещё наверное советской эпохи "Выполнить план - ДОЛГ, перевыполнить план - ЧЕСТЬ".

[Spring]

Лекс, Вы черпаете вдохновение там же, где и наш Продакт-менеджер 

[lexx]

Лекс, Вы черпаете вдохновение там же, где и наш Продакт-менеджер 

...одними дорожками ходим...

[kasper]

Лекс, Вы черпаете вдохновение там же, где и наш Продакт-менеджер 

...одними дорожками ходим...

э
  Ребята... Так он у них давно уже...Иль вы столь редкие гости у столь знаменитых ?

[lexx]

Лекс, Вы черпаете вдохновение там же, где и наш Продакт-менеджер 

...одними дорожками ходим...

э
  Ребята... Так он у них давно уже...Иль вы столь редкие гости у столь знаменитых ?

эээ...кто он...и у кого знаменитых..?

[Xzibit]

Эт в каком городе такие плакаты висят? Мот у нас тоже повесили? Давно не появлялся уже там, надо разведать обстановку)))

[Naf-naf]

Подскажите плз, а можно-ли где-то посмотреть примерную разбивку плана продаж по регионам? Ну там.....сколько процентов делает Киев скока Днепр.....

А то меня волнует план : 50 % - делает два города. И остальная Украина остальные 50 %.

Вот думаю...каким образом планируется план на всю Украину. Кроме как количество репов

[Farbi]

Подскажите плз, а можно-ли где-то посмотреть примерную разбивку плана продаж по регионам? Ну там.....сколько процентов делает Киев скока Днепр.....

А то меня волнует план : 50 % - делает два города. И остальная Украина остальные 50 %.

Вот думаю...каким образом планируется план на всю Украину. Кроме как количество репов

одно могу сказать точно - та вторая половина, что 2 города 50 процентов - один из этих городов - Черновцы, все продажи альба пишутся в этот город автоматически - этот феномен видимо никому не разгадать