ЭтическаЯ промоция

[lexx]

цитата взята из другой темы:

а на лифлете написано другое...если бы (название компании) так усилено не платили откаты,препарат так  активно не назначался бы...  

Я хотел сказать, что очень часто желаемое выдается за действительное. И прежде чем громко кричать о том что "ОНИ ПЛАТЯТ!!!" нужно иметь в основе не слухи и бродящие шепоты, а неоспоримые аргументы.
В противном случае некрасиво выглядит именно тот кто громче кричит.

Не так страшно, когда платит компания распологающая качественным товаром. Но если платят за назначение мусора, которое зачастую приностит вред, а не пользу пациенту... А с  доказательной базой сложностей нет...открытые банковские карты, договора на консультирование, обычные расписки за кэш...

[Farbi]

 Очень важны соблюдение этических принципов и применение цивилизованных методов продвижения продукции.

[Spring]

Я хотел сказать, что очень часто желаемое выдается за действительное. И прежде чем громко кричать о том что "ОНИ ПЛАТЯТ!!!" нужно иметь в основе не слухи и бродящие шепоты, а неоспоримые аргументы.
В противном случае некрасиво выглядит именно тот кто громче кричит.

Какие аргументы, Вжик, не будьте наивны. Некрасиво выглядят те, кто громче всего молчит 
А те, кто кричит - индусы (и производные), раздающие направо и налево мелочевку.

[Элина]

Я хотел сказать, что очень часто желаемое выдается за действительное. И прежде чем громко кричать о том что "ОНИ ПЛАТЯТ!!!" нужно иметь в основе не слухи и бродящие шепоты, а неоспоримые аргументы.
В противном случае некрасиво выглядит именно тот кто громче кричит.

Действительно,согласна с предыдущим высказыванием " Вы наивны",в нашей стране,к сожалению,платят все.Вопрос именно в " красивом маркетинге" вот и все. Касательно конкурентов-не обязательно,если говоришь об откатах-это твои конкуренты. и аргументы тут не нужны(факты есть,но ни Вам,ни кому либо на форуме нет смысла их приводить,что-либо доказывать,спорить.Тут люди делятся опытом,слухами,фактами.Можете верить,можете нет,но у кого хватает ума,тот просто делает свои выводы ,а не начинает возмущаться,просить написавшего приводить улики и т.п.,тем более нет смысла тут поносит конкурента-на продажи это АЖ НИКАК НЕ ПОВЛИЯЕТ. Поэтому можете спать спокойно-не просите доказательств,а просто хорошо работайте,Вам доказательства в работе не помогут.
действительно обидно-когда назначается мусор,а потом дружно собираются крышечки-и все довольны-кроме пациента.
И ВЖИК,у нас нет конкурентов,я работаю в такой компании,что все уже давно знают - мы  не платим откатов, наши препараты-алмазы.Порой,конечно,сложно бороться,т.к. платят не только индусы и отечка, а и сносные лекарства.

[Элина]

Не знаю реальных мотивов написания автором, но самое простое и логичное заключение - это ваш конкурент. 

и    -1 за такое простое логичное заключение
я могу назвать  ( да и порой говорила ранее,больше ,наверное не буду-каждый работает,как может)  10-20 компаний-злостных "платооткатчиков" ,так что же,они все мои конкуренты?

[Yuliy]

Очень важны соблюдение этических принципов и применение цивилизованных методов продвижения продукции.

Коллеги, хочу вынести на обсуждение вопрос, вдруг возникший за час до окончания последнего тренинга, - как говорится, гештальт не закрыт  (вышли на очень высокую температуру практически в конце занятий, еще и в неудобной аудитории, да и личное мнение высказал...)

Итак: есть ли место манипуляции в практике медицинского представителя? Манипуляциям - нет, или профессия обязывает?

Спасибо

[VEGA]

Итак: есть ли место манипуляции в практике медицинского представителя? Манипуляциям - нет, или профессия обязывает?

Спасибо

Манипуляциям-да!..Особенно,когда клиент... не очень сговорчив.

[Амбициозная]

Дык на тренингах чему учат-манипуляциям!, а вы думали-вам про свойства продукта рассказывают?

[Spring]

Однозначно - ДА
И не только в сфере отношений МП-клиент, но и в иерархических отношениях начальник-подчиненный внутри компаний

[Yuliy]

Дамы, может Вы шутите, а я не в теме? 

Если манипуляциям однозначно да, то тогда я вполне понимаю отзывы врачей о работе репов (особенно "свеженьких" после тренингов  ) и их "отдачу" на "задачу"

А манипуляции внутри компаний - неужели приятно быть в роли "кролика"?

Дык на тренингах чему учат-манипуляциям!

Я думал на тренингах учат технологиям 

Спасибо за дискуссию

[Spring]

Учат технологиям, в том числе - технологиям манипуляций. МП-лей - этому делу обучают в контектсе выявления/формирования потребности, борьбы с возражениями, заключения сделки, менеджеров  - в контексте формирования лояльного, продуктивного и бесконфликтного сотрудника-подчиненного (возможны варианты).
Манипуляция - составляющая промоции. Та же реклама - скрытая манипуляция (если даже для нас она явная). 

[Yuliy]

Как мы все же успели выяснить в процессе той дискуссии, все зависит от цели: в манипуляции - 100% ваша цель, в то время как сделка - примерно 50% на 50%

Учат технологиям, в том числе - технологиям манипуляций.

Да-да: нож - и столовый прибор, и холодное оружие

... - скрытая манипуляция (если даже для нас она явная). 

для нас - это для кого? и тогда для них - это для кого?

мы знаем о том что происходит после ухода мед-представителя с визита, или после окончания совещания, проводимого менеджером? или формально это уже не имеет значения, если итог подведен?..

[Алексей29]

Дамы, может Вы шутите, а я не в теме? 

Если манипуляциям однозначно да, то тогда я вполне понимаю отзывы врачей о работе репов (особенно "свеженьких" после тренингов  ) и их "отдачу" на "задачу"

А манипуляции внутри компаний - неужели приятно быть в роли "кролика"?

Дык на тренингах чему учат-манипуляциям!

Я думал на тренингах учат технологиям 

Спасибо за дискуссию

В Роли КРОЛИКА очень НЕПРИЯТНА!!

[wgik]

Действительно,согласна с предыдущим высказыванием " Вы наивны"

Элина, предлагаю не обсуждать кажущуюся вам мою наивность, а говорить по существу вопроса. 

Касательно конкурентов-не обязательно,если говоришь об откатах-это твои конкуренты. и аргументы тут не нужны(факты есть,но ни Вам,ни кому либо на форуме нет смысла их приводить,что-либо доказывать,спорить.Тут люди делятся опытом,слухами,фактами.Можете верить,можете нет,но у кого хватает ума,тот просто делает свои выводы ,а не начинает возмущаться,просить написавшего приводить улики и т.п.,тем более нет смысла тут поносит конкурента-на продажи это АЖ НИКАК НЕ ПОВЛИЯЕТ. Поэтому можете спать спокойно-не просите доказательств,а просто хорошо работайте,Вам доказательства в работе не помогут.

а я и не предлагал вам озвучивать доказательства и аргументы на этом форуме, это нужно для совершенствования самокритики. 
Вы же из тех, кому как вы сказали, хватает ума сделать свои выводы, что ж вы "поносите конкурента", если это АЖ НИКАК НЕ ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ в сообщении, с которого все началось, в теме про ИПП?

действительно обидно-когда назначается мусор,а потом дружно собираются крышечки-и все довольны-кроме пациента.
И ВЖИК,у нас нет конкурентов,я работаю в такой компании,что все уже давно знают - мы  не платим откатов, наши препараты-алмазы.Порой,конечно,сложно бороться,т.к. платят не только индусы и отечка, а и сносные лекарства.

вам повезло. Искренне рад. 
Ядами, как я, например, этично торговать сложнее.    шутка

[VEGA]

Ядами, как я, например, этично торговать сложнее.    шутка

Не заметила сразу приписку,что -шутка.
Уж было и ,вправду,подумала,что:
1. Вы сравнили себя с ядом( Вот так самокритика! )
2.Вами неэтично торгуют! 

[АтМыдыцыны]

это вжик ядами торгует (это шутка).

[АтМыдыцыны]

Чуть-чуть не в тему, но "Настоящее британское качество!"
GSK создает совместное предприятие с китайской «Walvax»
GSK
7 Октябрь, 2009 - 10:02
Британская фармацевтическая компания «GlaxoSmithKline» подписала соглашение о создании совместного предприятия с компанией «Walvax», китайским производителем вакцин.

«GlaxoSmithKline» инвестирует в совместное предприятие 27,4 млн. фунтов стерлингов.  Британская компания будет владеть 35% акций Инвестиции «Walvax» составят 13,8 млн. фунтов стерлингов. Ей также будет принадлежать 35% акций.
По условиям соглашения, на предприятии буду производиться вакцины против детских заболеваний, в том числе и от кори, свинки и краснухи. В планах «GlaxoSmithKline» построить в Китае завод и передать технологию производства вакцин.
Новое совместное предприятие отражает приверженность британской «GlaxoSmithKline» стратегии расширения деятельности на развивающихся рынках. В 2009 году подобные соглашения уже подписаны с компаниями из Бразилии, стран Ближнего и Среднего Востока и Индии.
http://www.pharma.net.ua/ru/node/14684

[wgik]

еще понравилась фраза на конференции:
"уровень этичности определяется уровнем профессионализма"
по моему очень точно. 

[VEGA]

А по-моему-нет.

[Yuliy]

почему?