Двойные визиты

[АтМыдыцыны]

Предлагаю в данной теме обсуждать всё что связано с двойными визитами:
их необходимость или бесполезность, какие виды двойных визитов нужны/не нужны, наше мнение для чего визиты нужны менеджерам и т.д.

[Алексей29]

нужны, выявление потребностей в обучении персонала, поддержка тонуса, помощь в проблемных моментах.

[RILMA]

Нужны!!! Только не для того, что бы выйдя из кабинета доктора, регионал отчитывал репа что, как, почему он не так сделал, что он полный профан.....и т.д.  А для того, чтоб помочь уломать потенциального, но сложного клиента, показать заинтересованность компании в этом докторе.... и т.д. Короче говоря, мое мнение, что двойные визиты это больше должна быть ПОМОЩЬ!!!!

[Silvin]

Двойные визиты нужны, и несомненно важны, как помощь. Кто еще укажет на твои ошибки?(Кроме продаж конкурентов )
Главное, чтобы не происходило, как у моей знакомой: после двойных визитов приходилось извиняться перед докторами за регионала.

[drWowik]

двойные визиты очень нужны. Во первых для того чтобы "скрутить "потенциального, но нелояльного доктора. Во вторых, со стороны указать не совсем опытному рэпу на ошибки. И в - третьих, для того что бы у достаточно опытного рэпа отбить манию величия.

[Амбициозная]

Да! Точнее и не скажешь! Плюс что б еще и посмотреть настроение репа, его отношение к компании-такое не скроешь.

[VIK]

Да нужны. И ошибки твои озвучат. И уровень твой оценят, и трудности общения с клиентами РМ вспомнит. Главное что бы этот РМ был тебе не врагом. Тогда и помощ будет. Обязательно нужны двойные визиты к проблемным клиентам. Одна голова хорошо- две лучше. Есть вероятность того, что на двойном визите родится правильное решение. Да и вообще РМ если со стажем, наверняка сталкивался с подобной ситуацией раньше, а если так, то  быстро сможет оценить ситуацию, спрогнозировать дальнейшее ее развитие, и вовремя направит ее в нужное русло. Есть чему поучиться.

[RILMA]

 Ура!!! Я за умных, грамотных и дружелюбных регионалов!!!!!!!!

[АтМыдыцыны]

А как Вы, коллеги, относитесь к показательным визитам (более опытный даёт мастер-класс менее опытному)? Просто часто от опытных сотрудников слышу, что данная форма неприемлема, так как зомбирует молодых репов и заставляет заниматься мимикрией.

[Silvin]

Заметила такую проблему, когда супервизор неосознанно "давит" своей личностью на контролируемого, при этом нельзя увидеть реальную картину, включаются психологические ответные реакции "контролируемого" и результат явно не тот...

[VIK]

Думаю самым показательным уроком будет просто самостоятельно решить какой то проблемный момент с клиентом. Тот которого вы пытаетесь учить сам возьмет от вас все необходимое. Ну если он не дурак.

[volonter]

А как Вы, коллеги, относитесь к показательным визитам (более опытный даёт мастер-класс менее опытному)? Просто часто от опытных сотрудников слышу, что данная форма неприемлема, так как зомбирует молодых репов и заставляет заниматься мимикрией.

Отрицательно. Положительно, если это - коуч, который дает "молодому" самому обучаться.

[Silvin]

А как Вы, коллеги, относитесь к показательным визитам (более опытный даёт мастер-класс менее опытному)? Просто часто от опытных сотрудников слышу, что данная форма неприемлема, так как зомбирует молодых репов и заставляет заниматься мимикрией.

Все равно каждый человек индивидуален, если "молодой" правильно перехватит "костяк" показательного визита, а потом добавит несколько индивидуальности, будет просто супер.

[anyx]

Ура!!! Я за умных, грамотных и дружелюбных регионалов!!!!!!!!

У меня как раз такой

[Алексей29]

первый визит смотриш.
второй показываеш.
третий снова смотриш. если снова не то перетягиваеш визит на себя и тд и тп..

[Chasic]

Я за двойной визит, когда с врачом или аптекой есть проблема, которую те трудно решить, ну и за то, чтоб начальство глянуло как работаю....но если это преращается в хотьбу со мной каждую неделю, то очень отрицательно!!!!

[Алексей29]

Надаж людям тоже работу показывать, прикинь со мной продакты ходили... ггг

[Chasic]

Надаж людям тоже работу показывать, прикинь со мной продакты ходили... ггг

По каким препаратам? Я уже тож с некоторыми познакомилась!

[wgik]

За мою практику со мной ходили непрофильные продакты, тренер агенства, планировавшего наше обучение, бельгийско-голландские журналисты с камерой, коллеги из России.. Разные.

[Chasic]

За мою практику со мной ходили непрофильные продакты, тренер агенства, планировавшего наше обучение, бельгийско-голландские журналисты с камерой, коллеги из России.. Разные.

Вжик, да вы просто знаменитость, разрешите автограф