Стоит ли идти в индийскую компанию?

[АтМыдыцыны]

в компаниях были эксперименты, когда предлагалось полю составлять планы - заплата бы не окупилась бы.

[Hot tea]

не факт. Бывает, что выполнение профессионалом количественного плана продаж нереально из за спущенного офисным "профессиналом" "плана его амбиций". Так, полевой работник и остается наедине со своим незамеченными никем талантливыми и профессиональными усилиями. 

Знаете, эффективность - это всегда то, что можно измерить... Даже, если план продаж реально не достижим, хотя как мне уже надоели вот эти отговорки полевой службы, тогда можно оценить, как за время работы МП изменилась рыночная доля, какой был прирост продаж и т.д. Всегда можно выбрать какой-то объективный критерий для оценки эффективности ...


Кстати, а знаете что такое эффективность в фармакологии ... Это то же всегда цифра, это время (до начала действия, до улучшения симптоматики, до исчезновения симптомов  и т.д.). Так что эффективность всегда можно измерить, касается ли это работы МП, либо действия фармакологических препаратов

Ух, фармакология, как и медицина - наука не точная (а где индивидуальная чувствительность, период полувыведения 10-12 часов). это не математика! Это почти статистика - каким боком повернешь цифры - тот результат и получишь

[lexx]

в компаниях были эксперименты, когда предлагалось полю составлять планы - заплата бы не окупилась бы.

Поля не должны составлять планы, они должны УЧАСТВОВАТЬ в составлении планов. Их точка зрения, в большинстве случаев, отражает реальную ситуацию на рынке и эта точка зрения может отличаться от бумажного репорта предоставленного каким либо агенством.

[wgik]

Поля не должны составлять планы, они должны УЧАСТВОВАТЬ в составлении планов. Их точка зрения, в большинстве случаев, отражает реальную ситуацию на рынке и эта точка зрения может отличаться от бумажного репорта предоставленного каким либо агенством.

поддерживаю дословно 

[АтМыдыцыны]

в компаниях были эксперименты, когда предлагалось полю составлять планы - заплата бы не окупилась бы.

Поля не должны составлять планы, они должны УЧАСТВОВАТЬ в составлении планов. Их точка зрения, в большинстве случаев, отражает реальную ситуацию на рынке и эта точка зрения может отличаться от бумажного репорта предоставленного каким либо агенством.

но может и отражать субъективную оценку регионала.
участвовать и понимать реальность планов должны.

[lexx]

в компаниях были эксперименты, когда предлагалось полю составлять планы - заплата бы не окупилась бы.

Поля не должны составлять планы, они должны УЧАСТВОВАТЬ в составлении планов. Их точка зрения, в большинстве случаев, отражает реальную ситуацию на рынке и эта точка зрения может отличаться от бумажного репорта предоставленного каким либо агенством.

но может и отражать субъективную оценку регионала.
участвовать и понимать реальность планов должны.

говоря поля - я не имел ввиду регионалов...

[АтМыдыцыны]

а они же тоже поле, которое часто является двунапрвленным ретранслятором, а зачастую и генератором настроения своего поля.

[Продакт-менеджер]

Знаете, это уже не проблемы работы в индийских компаниях ... Это уже нчто другое, но очень интересное и актуальное для меня.

Кто должен планировать продажи? Для меня ответ очевиден - только маркетинг, параллельно планируя ресурсы для их достижения (бюджеты, ставки и т.д.).

Должен ли Sales Force участвовать в таком планировании? Сложный вопрос. Рискну ответить, что НЕТ. Например в нашей компании в этом году мы смогли утвердить планы продаж только в конце I квартала, имея при этом 7 различных промежуточных варианта планирования. Причина этого - сначала планы делали МП, потом региональные менеджеры, потом FFM решил продемонcтрировать своё владение Excel. А всё потому, что Глава Представительства прошёл свой очередной тренинг и решил, что сегодня прогрессивно, когда сами исполнители занимаются планированием для себя. Вроде бы после этого у них повышается мотивация...

Однако всё вышесказанное мной, не отменяет тот факт, что окончив планирование, маркетинг на последнем тренинге в текущем году, должен не просто огласить цифры плана, а и объяснить их полевой службе, в том числе показать за счёт каких источников роста (экстенсивных или интенсивных) планируется увеличить продажи. Чтобы у людей было полное понимание каждой цифры и вовлечённость в процесс продаж.

Извините, наболело ...

[Medved]

Например в нашей компании в этом году мы смогли утвердить планы продаж только в конце I квартала, имея при этом 7 различных промежуточных варианта планирования.

зато у каждого теперь есть возможность в конце года сравнить свой план с фактическими продажами и оценить уровень своей компетентности в данном вопросе 

[lexx]

С утверждением плана в первом квартале Вам несказанно повезло...план должен быть самый релевантный. У нас план был утвержден в сентябре и после октябрь нам преподнес сюрприз...

Далее без обид. Сугобо моя личная точка зрения.
Маркетинг по своему слеп и глух и полевые силы есть глаза и уши. Маркетинг воочию не слышит, что говорят доктора, не видит реальных действий конкурентов...вся эта информация приходит из полей. Для этого нужна связка полей и маркетинга.
Поля не могут участвовать в формировании стратегии, это удел маркетинга. Задача полей тактическая имплементация.
Поэтому маркетинг объясняет свою стратегию, а сейлз выстраивает тактику. План у маркетинга и сейлза тоже разный. Результат первых  в упаковках, вторых в деньгах.

[Продакт-менеджер]

Маркетинг по своему слеп и глух и полевые силы есть глаза и уши. Маркетинг воочию не слышит, что говорят доктора, не видит реальных действий конкурентов...вся эта информация приходит из полей. Для этого нужна связка полей и маркетинга.

Полевая служба - всего лишь один из многих источников информации для маркетинга, хотя и самый важный

Поля не могут участвовать в формировании стратегии, это удел маркетинга. Задача полей тактическая имплементация.
Поэтому маркетинг объясняет свою стратегию, а сейлз выстраивает тактику.

А что такое тактика в отношении активности полевой службы? К кому делать визиты у себя на территории? Где проводить групповые презентации? Кого приглашать на маркетинговые события? Если это так, то пусть занимаются тактикой ...

План у маркетинга и сейлза тоже разный. Результат первых  в упаковках, вторых в деньгах.

У меня план в евро, как и у сейлза. Просто у меня план по продуктам разбит, а у них по территориям, за которые они отвечают

[Medved]

У нас план был утвержден в сентябре и после октябрь нам преподнес сюрприз...

октябрь всем преподнес сюрприз 

Поля не должны составлять планы, они должны УЧАСТВОВАТЬ в составлении планов. Их точка зрения, в большинстве случаев, отражает реальную ситуацию на рынке и эта точка зрения может отличаться от бумажного репорта предоставленного каким либо агенством.

Поля не могут участвовать в формировании стратегии, это удел маркетинга. Задача полей тактическая имплементация.

+1

[VEGA]

lexx, +1!
P.S.Последние 3 страницы можно смело отправлять в ветку для манагеров .

[АтМыдыцыны]

Далее без обид. Сугобо моя личная точка зрения.
Маркетинг по своему слеп и глух и полевые силы есть глаза и уши. Маркетинг воочию не слышит, что говорят доктора, не видит реальных действий конкурентов...вся эта информация приходит из полей. Для этого нужна связка полей и маркетинга.
Поля не могут участвовать в формировании стратегии, это удел маркетинга. Задача полей тактическая имплементация.
Поэтому маркетинг объясняет свою стратегию, а сейлз выстраивает тактику. План у маркетинга и сейлза тоже разный. Результат первых  в упаковках, вторых в деньгах.

Для того чтобы маркетинг не был слеп необходим обмен информацией между отделами или же их объединение. Для тактической имплементации необходимо соблюдение принципа пертинентности.
А план как-то у меня тоже в деньгах, а вот у поля - в упаковках.

[Medved]

P.S.Последние 3 страницы можно смело отправлять в ветку для манагеров .

Вега, Вы не находите, что с вечера той же пятницы у этого поста появился совершенно новый смысл?  

[VEGA]

P.S.Последние 3 страницы можно смело отправлять в ветку для манагеров .

Вега, Вы не находите, что с вечера той же пятницы у этого поста появился совершенно новый смысл?  

Да уж! В ТУ  ветку теперь точно не нужно !

[volonter]

БРАТЬЯ И СЕСТРЫ! Есть только ОДНО сари!

[lexx]

БРАТЬЯ И СЕСТРЫ! Есть только ОДНО сари!

Придеться экспрессы чаще пускать...

[Spring]

БРАТЬЯ И СЕСТРЫ! Есть только ОДНО сари!

Придеться экспрессы чаще пускать...

под откос... с индусами... 

[volonter]

БРАТЬЯ И СЕСТРЫ! Есть только ОДНО сари!

Придеться экспрессы чаще пускать...

под откос... с индусами... 

Medved сказал по пятницам, значит, по пятницам
...шо, всех? А кто сари ткать нам будет?