Офисные войны: Marketing vs Sales force

[Medved]

Тося, в чем идеальность? Ведь результат известен заранее. Хорошо если продажи хотябы останутся на прежнем уровне.А скорее всего,что упадут. Ведь,реально, продажи удается поднять или хотябы не уронить не благодаря усердиям маркетологов, а вопреки.Когда удается обойти все их "навороты".

судя по посту вам просто не везет с маркетингом ))

[Bolivar]

Тося, в чем идеальность? Ведь результат известен заранее. Хорошо если продажи хотябы останутся на прежнем уровне.А скорее всего,что упадут. Ведь,реально, продажи удается поднять или хотябы не уронить не благодаря усердиям маркетологов, а вопреки.Когда удается обойти все их "навороты".

судя по посту вам просто не везет с маркетингом ))

Думаю,что такой вариант - только один из возможных.Проблема вцелом - гораздо масштабнее.

[Medved]

Тося, в чем идеальность? Ведь результат известен заранее. Хорошо если продажи хотябы останутся на прежнем уровне.А скорее всего,что упадут. Ведь,реально, продажи удается поднять или хотябы не уронить не благодаря усердиям маркетологов, а вопреки.Когда удается обойти все их "навороты".

судя по посту вам просто не везет с маркетингом ))

Думаю,что такой вариант - только один из возможных.Проблема вцелом - гораздо масштабнее.

при наличии хорошей стратегии работа полевой службы становится на много эффективнее
при ее отсутствии - "спасение утопающих - дело рук самих утопающих"

[Bolivar]

Тося, в чем идеальность? Ведь результат известен заранее. Хорошо если продажи хотябы останутся на прежнем уровне.А скорее всего,что упадут. Ведь,реально, продажи удается поднять или хотябы не уронить не благодаря усердиям маркетологов, а вопреки.Когда удается обойти все их "навороты".

судя по посту вам просто не везет с маркетингом ))

Думаю,что такой вариант - только один из возможных.Проблема вцелом - гораздо масштабнее.

при наличии хорошей стратегии работа полевой службы становится на много эффективнее
при ее отсутствии - "спасение утопающих - дело рук самих утопающих"

А вот здесь я с Вами полностью согласен.Если привести аналогию,то не обязательно содержать вооруженную до зубов дорогостоящую армию,чтобы свалить противников.Тем более,когда армии у всех по вооружению примерно одинаковы.

[Sumrak]

Sumrak,допустим,Вас в Вашей компании послушают и внедрят Ваше предложение.Как Вы думаете, кого месяца этак  через 1,5-2 съедят в первую очередь?

Может я туплю...
Кого?

[lunas]

Sumrak,допустим,Вас в Вашей компании послушают и внедрят Ваше предложение.Как Вы думаете, кого месяца этак  через 1,5-2 съедят в первую очередь?

Может я туплю...
Кого?

наверное того, у кого в голове родилась эта идея

[Лепрекон]

судя по посту вам просто не везет с маркетингом ))

Увы, сейчас не так много кому с маркетингом везёт, судя по общению с коллегами оффлайн.

[Sumrak]

Предлагаю идею для приближения маркетинига к сейлу:
Продакту дать район Киевской области, например, Сквиру или Таращу, чтобы он ездил туда 1 раз в месяц как медпредставитель и пытался реализовывать свою стратегию.
Оценить по клиентским продажам через 3-4 месяца.

очень жизненно ))

Только никто на это не пойдет.
По собственному желанию продакты так "не опустятся".
А приказать им никто не прикажет. Потому что их босс скорее всего сам выходец из маркетинга, а не из сейла.

[Bolivar]

Sumrak,видите ли в чем пикантность той ситуации которую Вы предлагаете воплотить в жизнь.
Если Ваш маркетолог - не гений,то по многим причинам, одной из которых может быть и его революционная разработка, через 3-4 месяца продажи гарантированно упадут.Начнутся поиски виновных.Если в конце цепочки окажется маркетолог,начнутся вопросы и оргвыводы по отношению к тем кто собеседовал маркетолога,кто давал положительное заключение,кто рекомендовал взять в штат.... И так все выше и выше по властной вертикали.Да и разработки маркетологи,прежде чем спустить в поля согласовывают с боссами и получают одобрение. Дальше думаю продолжать не стоит.
Так что,согласно законов жанра роли виновных и непогрешимых должны быть определены и утверждены заранее, согласно штатного расписания.

[Medved]

Предлагаю идею для приближения маркетинига к сейлу:
Продакту дать район Киевской области, например, Сквиру или Таращу, чтобы он ездил туда 1 раз в месяц как медпредставитель и пытался реализовывать свою стратегию.
Оценить по клиентским продажам через 3-4 месяца.

очень жизненно ))

Только никто на это не пойдет.
По собственному желанию продакты так "не опустятся".
А приказать им никто не прикажет. Потому что их босс скорее всего сам выходец из маркетинга, а не из сейла.

прикажет 

- Глава представительства (генеральный директор)
- Хэд офис


было бы желание...

[logo]

Ну вот , это уже было не только с Вами:

Стихотворения Большого и Уважаемого Человека, Изъято с     сайта A.M.M.

Средь офисов и кабинетов,
Живём мы, прибавляя в теле,
И сочиняем впечатленья.
Которых нет на самом деле.

Твой препарат имеет вкус и цвет,
Стремление
лечить,
влиять
и значить,
И только одного к несчастью нет==Возможности себя переиначить.
[/quote]

[Директор Зоопарка (с)]

А могут ли фармкомпании обойтись без продактов?
Представьте себе.
Продакты исчезли.    Что изменится?

[wgik]

А могут ли фармкомпании обойтись без продактов?
Представьте себе.
Продакты исчезли.    Что изменится?

это один из сценариев 21.12.2012

[lunas]

А могут ли фармкомпании обойтись без продактов?
Представьте себе.
Продакты исчезли.    Что изменится?

По продактам может быть разное процентное соотношение, где то станет лучше, где то хуже
А вот если всяких офисных руководителей сейлс службы убрать, то однозначно все вздохнут свободнее 

[Medved]

А могут ли фармкомпании обойтись без продактов?
Представьте себе.
Продакты исчезли.    Что изменится?

это выглядит так:
"- Доктора, давайте работать вместе. Хареши лекарства с джимипи. Ми давать хорошие бонуси. 1 упаковка - 1 долльар, много упаковка - много долльар" 

[wgik]

А вот если всяких офисных руководителей сейлс службы убрать, то однозначно все вздохнут свободнее 

.. и перестанут работать. 

[lunas]

А вот если всяких офисных руководителей сейлс службы убрать, то однозначно все вздохнут свободнее 

.. и перестанут работать. 

в одной из компаний в силу сложившихся обстоятельств пол года не было ФФ. эффективность работы внешней службы оставалась на прежнем уровне. а в регионах, где были толковые РМ даже выросла

[Лепрекон]

в одной из компаний в силу сложившихся обстоятельств пол года не было ФФ. эффективность работы внешней службы оставалась на прежнем уровне. а в регионах, где были толковые РМ даже выросла

Как-то видел по новостям, что в каком-то бельгийском городе врачи объявили страйк на неделю. В этот период времени смертность там упала в полтора раза.

[wgik]

в одной из компаний в силу сложившихся обстоятельств пол года не было ФФ. эффективность работы внешней службы оставалась на прежнем уровне. а в регионах, где были толковые РМ даже выросла

Как-то видел по новостям, что в каком-то бельгийском городе врачи объявили страйк на неделю. В этот период времени смертность там упала в полтора раза.

отличный юмористический канал

[Лепрекон]

отличный юмористический канал

Нет, это то ли ТСН, то ли Вікна какие-то были.