Двойные визиты

[АтМыдыцыны]

может понты колочу? сам не знаю. Но, всё-таки мне кажется, что думаю - то и пишу.

[wgik]

может понты колочу? сам не знаю. Но, всё-таки мне кажется, что думаю - то и пишу.

Поддерживаю несколько предыдущих ваших постов, если написано искренне.    +1

[АтМыдыцыны]

искренне.

[Logos]

мне нравятся Двойные визиты, не так скучно.. и шефу мона выговориться все что надумал и о делах текущих

[Farbi]

не поняла))) В смысле чтоб шеф сам разговаривал с первостольниами и врачами?))) Я такое пробовала - он заметил где-то на визите пятом)))Говорит - не понял, кто ..тут...че...Главное вовремя организовать(правильно) шефа))

[Logos]

не Фарби, я могу выговориться шефу, когда он со мной!

[Spring]

Стуация: ДВ. Врач - доц., категория А, МП-лей не терпит, но питает личную симпатию к медрепке (полседняя работает 3 года). Фраза к проверяющ.  с таким смыслом "а вы подождите в коридоре, вас никто не приглашал". Неудобно двоим - и МП, и проверяющему. Визиты продолжались, но осадок остался.

Какие у кого критерии частоты ДВ, какие цели преследуются и от чего это зависит?

[wgik]

Стуация: ДВ. Врач - доц., категория А, МП-лей не терпит, но питает личную симпатию к медрепке (полседняя работает 3 года). Фраза к проверяющ.  с таким смыслом "а вы подождите в коридоре, вас никто не приглашал". Неудобно двоим - и МП, и проверяющему. Визиты продолжались, но осадок остался.

Какие у кого критерии частоты ДВ, какие цели преследуются и от чего это зависит?

1-2 раза в месяц..  думаю больше не надо. а то тогда больше надоедает врачам.. 
Цель - избита: доведение стандартных тошнотворных методик до совершенства владения представителем. В лучшем случае - персональное натаскивание несовершенных элементов визита. Но это ж нада уметь увидеть... 

[Spring]

А визиты, когд врач подыгывает МП? Ну нет же никакого толку от таких...

[Кэтрин]

Не знаю, по-моему есть. Будучи врачем всегда подыгрывала. И если РМ умный, с ним интересней было, чем с МП . превращается в дискуссию-интересно всем. И довольны всегда все(особенно РМ)

[Spring]

Не знаю, по-моему есть. Будучи врачем всегда подыгрывала. И если РМ умный, с ним интересней было, чем с МП . превращается в дискуссию-интересно всем. И довольны всегда все(особенно РМ)

Для врача - не отрицаю, для напряженного МП - может, а для проверяющего?
Какой толк. если нужно анализировать работу рэпа, а вместо этого смотришь спектакль... Хотя, тогда поход по визитам к незапланированным врачам - ой, облом бывает 

[АтМыдыцыны]

Стуация: ДВ. Врач - доц., категория А, МП-лей не терпит, но питает личную симпатию к медрепке (полседняя работает 3 года). Фраза к проверяющ.  с таким смыслом "а вы подождите в коридоре, вас никто не приглашал". Неудобно двоим - и МП, и проверяющему. Визиты продолжались, но осадок остался.

Какие у кого критерии частоты ДВ, какие цели преследуются и от чего это зависит?

Что подразумеваете под частотой визитов?
1. Как часто с одним репом должны проводиться визиты? - по мере необходимости, хоть и ежедневно.
2. Как часто к одному врачу приходить с менеджером? - зависит от того сколько у вас в базе врачей и как часто ДВ, но частить не стоит.
3. Как часто менеджера приводить к единственно знакомому врачу? - на второй раз уже возникнут подозрения.

[АтМыдыцыны]

Не знаю, по-моему есть. Будучи врачем всегда подыгрывала. И если РМ умный, с ним интересней было, чем с МП . превращается в дискуссию-интересно всем. И довольны всегда все(особенно РМ)

Для врача - не отрицаю, для напряженного МП - может, а для проверяющего?
Какой толк. если нужно анализировать работу рэпа, а вместо этого смотришь спектакль... Хотя, тогда поход по визитам к незапланированным врачам - ой, облом бывает 

Толк есть - поведение МП при визите к дружелюбному врачу. Кивающий головой реп, который только со всем соглашается и не доходит до истины... Он так себя и при остальных визитах ведёт. Оч.полезные визиты.

[АтМыдыцыны]

Стуация: ДВ. Врач - доц., категория А, МП-лей не терпит, но питает личную симпатию к медрепке (полседняя работает 3 года). Фраза к проверяющ.  с таким смыслом "а вы подождите в коридоре, вас никто не приглашал". Неудобно двоим - и МП, и проверяющему. Визиты продолжались, но осадок остался.

какой осадок? у кого?

Какие у кого критерии частоты ДВ, какие цели преследуются и от чего это зависит?

Цели:
1. оценка стратегии
2. отработка тактических навыков (обучение технике)
3. мониторинг ситуации
4. контроль(?)
5. построение эффективной коммуникации с ФФ

[Spring]

Осадок - у проверяющего и МП (кстати была в похожей ситуации как в одной, так и в другой роли).
А относительно целей и частоты- спасибо за ответ 

[VEGA]

Ув.АтМы,у Вас - одни алгоритмы ! 
Двойные визиты-вещь нужная,конечно.Но не всегда -приятная
И,чаще всего-это ,действительно -спектакль для проверяющего

[АтМыдыцыны]

Ув.АтМы,у Вас - одни алгоритмы ! 
Двойные визиты-вещь нужная,конечно.Но не всегда -приятная
И,чаще всего-это ,действительно -спектакль для проверяющего

Спекталь, но для чего?
З/п и бонусы мы получаем не за оценки за ДВ, а за продажи. Поэтому ДВ = обучение, наставничество, взгляд со стороны, а не "длань карающая". Позавчера ни я, ни мой коллега не смогли попасть на ДВ с хорошим МП - пришлось ещё и покраснеть, т.к. МП высказала, что давно не была на ДВ, а взгляд со стороны очень нужен.
Кроме всего прочего, всегда прошу МП вести к проблемным клиентам...

[VEGA]

ДВ не всегда=обучение и наставничество.Только в случае ,если МП-начинающий работник.З/п и бонусы ,действит.,зависят от продаж,а не от кол-ва ДВ.На практике не всегда есть возможность провести визит в точном соответствии со структурой визита и т.д.А ещё очень часто нужно " пройти сквозь очередь"...
Вообщем,мне лично с проверяющими повезло,но ДВ я всё-равно не люблю!

[АтМыдыцыны]

ДВ не всегда=обучение и наставничество.Только в случае ,если МП-начинающий работник.З/п и бонусы ,действит.,зависят от продаж,а не от кол-ва ДВ.На практике не всегда есть возможность провести визит в точном соответствии со структурой визита и т.д.А ещё очень часто нужно " пройти сквозь очередь"...
Вообщем,мне лично с проверяющими повезло,но ДВ я всё-равно не люблю!

сотрудники со стажем, зачастую, имеют свои представления о выполняемой работе - а они иноглда требуют коррекции.
кроме того, со временем снижается мо
ивация сотрудника,  поэтому ДВ должны нести и мо
ивирующее начало.

[VEGA]

ДВ не всегда=обучение и наставничество.Только в случае ,если МП-начинающий работник.З/п и бонусы ,действит.,зависят от продаж,а не от кол-ва ДВ.На практике не всегда есть возможность провести визит в точном соответствии со структурой визита и т.д.А ещё очень часто нужно " пройти сквозь очередь"...
Вообщем,мне лично с проверяющими повезло,но ДВ я всё-равно не люблю!

сотрудники со стажем, зачастую, имеют свои представления о выполняемой работе - а они иноглда требуют коррекции.
кроме того, со временем снижается мо
ивация сотрудника,  поэтому ДВ должны нести и мо
ивирующее начало.

Так никто и не спорит с тем,что ДВ-нужны.
Но,в первую очередь-это всё-таки контроль,а помощь ,обучение и т.д.-вторично.Главное ,что бы цель у проверяющего и проверяемого ,в конечном итоге, была одинакова.
В любом случае,тройные визиты-ещё большее шоу,чем двойные.