СЛЕДОВЫЕ ВИЗИТЫ

[Simon]

 На мою думку , двійний візит ( якщо це просто перевірка , а не допомога у веденні переговорів із складним клієнтом ) повинен проходити за наступною схемою : МП проводить стандартний візит, а РМ спостерігає. Після візиту - аналіз. Дуже погано , коли РМ дозволяє собі в процесі перебивати МП , вчити його при клієнті , розмовляти по телефоні і т.п.. Нажаль і такі трапляються...
Напевно деякі РМ , коли ними стають , забувають , як самі працювали МП

[lexx]

... Визитки перед глазами просят ставить...

...фокусируйтесь на визитке...на счет три вы самолично съедите весь ассортимент компании и осуществите следующий заказ..

[kostalevskiy]

... Визитки перед глазами просят ставить...

...фокусируйтесь на визитке...на счет три вы самолично съедите весь ассортимент компании и осуществите следующий заказ..

Зась... Дельта МедиКАЛ- увольте, ни за что!

[АтМыдыцыны]

Интересно, каково это быть трапером? Можно себя убеждать в том, что помогаешь людям. Но воспринимают-то тебя иначе... И выводы, если делаются, то не только о помощи сотрудникам, но и об избавлении о них. В общем, каково оно быть санитаром репства?

[wgik]

Интересно, каково это быть трапером? Можно себя убеждать в том, что помогаешь людям. Но воспринимают-то тебя иначе... И выводы, если делаются, то не только о помощи сотрудникам, но и об избавлении о них. В общем, каково оно быть санитаром репства?

не думаю, что те, кто проводит опрос, до конца понимают, что последует за анализом результатов, которые они принесут. По моим сведениям - это медработники часто из этого же ЛПУ

[АтМыдыцыны]

а есть у кого-то опыт создания службы траперов внутри организации?

[Medved]

... Визитки перед глазами просят ставить...

...фокусируйтесь на визитке...на счет три вы самолично съедите весь ассортимент компании и осуществите следующий заказ..

а не "посыпет"? 

[Spring]

Интересно, каково это быть трапером? Можно себя убеждать в том, что помогаешь людям. Но воспринимают-то тебя иначе... И выводы, если делаются, то не только о помощи сотрудникам, но и об избавлении о них. В общем, каково оно быть санитаром репства?

хреново, мне кажется

[wgik]

Интересно, каково это быть трапером? Можно себя убеждать в том, что помогаешь людям. Но воспринимают-то тебя иначе... И выводы, если делаются, то не только о помощи сотрудникам, но и об избавлении о них. В общем, каково оно быть санитаром репства?

это преувеличение..  явное.
анкета-опросник на вид безобидная и неконкретная, но с повторяющимися вопросами..  думаю понимаете, зачем.
так что разносчик анкет и задавальщик вопросов в одном лице просто думает как он получит свои 20 грн за заполненную анкету.           и ВСЕ!!!!
этот человек и понятия не имеет, какой из правильных ответов может негативно или позитивно сказаться позже на МП

этот инструмент можно рассматривать не только для чистки МП, но и ПМ

как то вот так..

[Medved]

этот инструмент можно рассматривать не только для чистки МП, но и ПМ

продакты - с большой натяжкой, быстрее уже РМ и ФФМ

[АтМыдыцыны]

этот инструмент можно рассматривать не только для чистки МП, но и ПМ

тренинг - это 10% результата, 90% - имплементация.
за какой процент у Вас отвечает ПМ, а за какой другие менеджеры?

[wgik]

тренинг - это 10% результата, 90% - имплементация.

а почему именно такие цифры и где здесь доля работы ПМ?

[АтМыдыцыны]

тренинг - это 10% результата, 90% - имплементация.

а почему именно такие цифры и где здесь доля работы ПМ?

В зависимости от функционала возложенного на ПМ, РМ, ТМ, ФФМ и т.п.
А у Вас как?

[wgik]

А у Вас как?

аналогично, "вручную"

[АтМыдыцыны]

как это?

[Афоня]

Со следовыми визитами ещё MDM ходит. По врачам и аптекам. Родная ФК скидывает им базу врачей МП, а они, в свою очередь, посещают их через 2-3 дня после плановых визитов. Не всех, конечно. Знаю, что кое- кто из МП посещают преимущественно тех врачей, которых визитирует MDM. Заваливают их пробниками, зубных паст, к примеру, а доктор только его (её) и помнит, т.к. эти пробники ему уже и девать некуда  

[Martinn]

..................

[отец Сергий]

Слышал что одна крупная компания взяла за моду «высаживать десант» в городе, в котором работает несколько торговых представителей: неожиданно из центра приезжает человек 5-6 менеджеров и они разбредаются кто- куда: в аптеки, в сетки, к дистрам и проверяют выкладки, остатки и тп. Потом следуют оргвыводы.