СЛЕДОВЫЕ ВИЗИТЫ

[АтМыдыцыны]

это не моя парафия.

[Anubis]

Хотя, я знаю примеры когда слежка за ветеранами осуществляется с одной целью-уволить, к сожалению...

попытка №2 ответить на это возражение - первая не удалась и тупо висит выше. :-//
Кто такой ветеран? Это человек уже отвоевавший своё, совершивший все возможные подвиги и вышедший на заслуженный отдых и требующий причитающихся льгот и привелегий. Правильно?
Теперь применительно к нашей реальности. МП-ветеран - это реп с закономерно пониженной мотивацией и завышенными самооценкой и требованиями. Заставить такого сотрудника работать какими-либо мотивационными или стимуляционными программами очень сложно и эффект от этих программ на порядок краткосрочнее, чем у "новобранцев". При
этом зачастую, ветераны имеют свою "несокрушимую, проверенную годами" точку зрения и программу действий, которые очень сложно изменить или корректировать из-вне.
Поэтому контроль ветеранов зачастую необходимее, чем контроль новичков (они и так работают и достаточно мотивированы (хотя есть и исключения)).

Всем Salve! Полностью и в частности согласен.
  +1 

[Амбициозная]

МП-ветеран - это реп с закономерно пониженной мотивацией и завышенными самооценкой и требованиями. Заставить такого сотрудника работать какими-либо мотивационными или стимуляционными программами очень сложно и эффект от этих программ на порядок краткосрочнее, чем у "новобранцев". При
этом зачастую, ветераны имеют свою "несокрушимую, проверенную годами" точку зрения и программу действий, которые очень сложно изменить или корректировать из-вне.
Поэтому контроль ветеранов зачастую необходимее, чем контроль новичков (они и так работают и достаточно мотивированы (хотя есть и исключения)).

Верное, хотя и очень однобокое определение МП ветерана-он не должен таким стать, вернее, если МП ветерана можно записать под это определение, тогда менеджер по персоналу этой компании,  РМ и ФФ абсолютные непрофессионалы в своей сфере.
Нет ничего проще чем мотивировать новичка, а вот мотивировать опытного сотрудника-это труд другого порядка, по поводу которого  многие второсортные менеджерв предпочитают не париться

[Farbi]

А наш шеф кажуть, что в Америке мед представителями вообще работают непонятно кто, сегодня они в медицине, завтра продают быт технику , продукты, памперсы и т.д.

[Амбициозная]

Так не только в Америке, а и во всем мире. и к нам это тоже идет
Менеджер по персоналу в одной не последней компании на нашем рынке делала презентацию в которой назвала гордостью компании и своей личной заслугой, то что на данный момент в компании всего 25% людей работающих больше 3 лет и 35% провизоров.
Мы догоняем запад

[АтМыдыцыны]

Так не только в Америке, а и во всем мире. и к нам это тоже идет
Менеджер по персоналу в одной не последней компании на нашем рынке делала презентацию в которой назвала гордостью компании и своей личной заслугой, то что на данный момент в компании всего 25% людей работающих больше 3 лет и 35% провизоров.
Мы догоняем запад

Интересно узнать они там работают из-за неё или из-за команды, зарплаты, менеджмента и комфорта (к которым эйчары зачастую отношения не имеют). Вообще о команде как о своей личной заслуге говорить круто - вероятно она гений или супер-топ, который тянет на себе всё.

[Farbi]

Так не только в Америке, а и во всем мире. и к нам это тоже идет
Менеджер по персоналу в одной не последней компании на нашем рынке делала презентацию в которой назвала гордостью компании и своей личной заслугой, то что на данный момент в компании всего 25% людей работающих больше 3 лет и 35% провизоров.
Мы догоняем запад

Интересно узнать они там работают из-за неё или из-за команды, зарплаты, менеджмента и комфорта (к которым эйчары зачастую отношения не имеют). Вообще о команде как о своей личной заслуге говорить круто - вероятно она гений или супер-топ, который тянет на себе всё.

КНИКСЕН

[АтМыдыцыны]

Так не только в Америке, а и во всем мире. и к нам это тоже идет
Менеджер по персоналу в одной не последней компании на нашем рынке делала презентацию в которой назвала гордостью компании и своей личной заслугой, то что на данный момент в компании всего 25% людей работающих больше 3 лет и 35% провизоров.
Мы догоняем запад

Интересно узнать они там работают из-за неё или из-за команды, зарплаты, менеджмента и комфорта (к которым эйчары зачастую отношения не имеют). Вообще о команде как о своей личной заслуге говорить круто - вероятно она гений или супер-топ, который тянет на себе всё.

КНИКСЕН

вау.

[Амбициозная]

Интересно узнать они там работают из-за неё или из-за команды, зарплаты, менеджмента и комфорта (к которым эйчары зачастую отношения не имеют). Вообще о команде как о своей личной заслуге говорить круто - вероятно она гений или супер-топ, который тянет на себе всё.
[/quote]
Я даже не знаю-когда люди оттуда уходят, они обычно говорят-И как я мог(ла) там работать?
Текучка в этой компании нереальная, и благодаря второсортным менеджерам тоже

[Yuliy]

... определение МП ветерана-он не должен таким стать...
...Нет ничего проще чем мотивировать новичка, а вот мотивировать опытного сотрудника-это труд другого порядка...

Ой как приятно читать! Благодарю Вас, Коллега 
Я же говорю, все будет хорошо,  (вернее не я  - "Русское радио", но присоединяюсь  в нашем деле 

[Anubis]

             Всем Salve! Вернемся к теме СЛЕДОВЫХ ВИЗИТОВ господа !

[Василиса]

В моей компании следовые визиты есть, на мой взгляд работу нужно отслеживать по продажам, в конце концов это главное. А то что за тобой, как ищейка ходит регионал и вынюхивает у какого доктора ты была, а у какого нет, так на мой взгляд это противно, и мерзко.О какой работе на результат идет речь, если МП находится в состоянии хронического стресса. Здорово выматывает нервную систему так что вообще работать не хочется, а потом еще и доктора рассказывают "Приходил тут твой все расспрашивал...Нам что делать нечего, мало того, что МП десятками ходят, так еще и Ваши "кантролеры"".Приходится потом извиняться, оправдыватьсяи т.д. Оно мне надо? А потом регионалы, вы не понимаете, что можно сделать 7-10 визитов действительно принесущих продажи, а можно проскакать по 14 вдруг проверят, засветиться что бы доктор подтвердил, что ты приходила. Ну зачем это надо. Давайте будем людьми.

[АНОМАЛИЯ]

Послушайте, каждый занимается своей работой - мы на визиты ходим (и должны ходить, за это нам з\п платят), а проверяющие нас проверяют (за это им з\п платят). У Вас всегда есть выбор - растите до РМ, и тогда посмотрим - будите ли Вы делать слепые визиты. Все в мире относительно.....

[Medved]

Послушайте, каждый занимается своей работой - мы на визиты ходим (и должны ходить, за это нам з\п платят), а проверяющие нас проверяют (за это им з\п платят). У Вас всегда есть выбор - растите до РМ, и тогда посмотрим - будите ли Вы делать слепые визиты. Все в мире относительно.....

совершенно верно 
+1

[lexx]

Пора сайт переименовывать "Региональный менеджер Украина"..

[Spring]

Terra Incognita - и от меня +

А потом регионалы, вы не понимаете, что можно сделать 7-10 визитов действительно принесущих продажи, а можно проскакать по 14 вдруг проверят, засветиться что бы доктор подтвердил, что ты приходила. Ну зачем это надо. Давайте будем людьми.

Предложите компании оплачивать вам только 7-10 визитов. Подозреваю, что фирма предпочтет человека, который будет стараться сделать эффективными все визиты.
Успешен тот МП, который понимает, ЗАЧЕМ ему делать эффективные визиты, и что это только ему на пользу. Профессионалов, как правило, проверяют и контролируют гораздо реже. 

[Logos]

а я всегда делаю 1 визит но дуже эфиктивный, а за мной шеф делает 1 визит и дуже давольный г-г-г не знаю как вам, а мне платят за результат а не за норму посещений клиентов, но это наверно другая тема!

[Medved]

сейчас говоря о следовых визитах мы практически попадаем в ту же ситуацию, как и с проблемой откатов -
тогда - "платить или не платить - вот в чем вопрос"   
теперь - ходить или не ходить?..

в каждой компании есть свои правила работы и традиции и приходя в компанию Вы должны их соблюдать.

если есть жестко регламентированное количество визитов, то их необходимо сделать, если такого количества нет, значит делайте столько, сколько Вы считаете нужным 

если не нравится жестко регламентированное количество визитов - смените компанию.

[Neo]

В моей компании следовые визиты есть, на мой взгляд работу нужно отслеживать по продажам, в конце концов это главное. А то что за тобой, как ищейка ходит регионал и вынюхивает у какого доктора ты была, а у какого нет, так на мой взгляд это противно, и мерзко.О какой работе на результат идет речь, если МП находится в состоянии хронического стресса. Здорово выматывает нервную систему так что вообще работать не хочется, а потом еще и доктора рассказывают "Приходил тут твой все расспрашивал...Нам что делать нечего, мало того, что МП десятками ходят, так еще и Ваши "кантролеры"".Приходится потом извиняться, оправдыватьсяи т.д. Оно мне надо? А потом регионалы, вы не понимаете, что можно сделать 7-10 визитов действительно принесущих продажи, а можно проскакать по 14 вдруг проверят, засветиться что бы доктор подтвердил, что ты приходила. Ну зачем это надо. Давайте будем людьми.

Как показывает опыт, состояние хронического стресса бывает у МП, которые спят до 10:00. Просыпаются... и начинается стресс 

[VEGA]

Как показывает опыт, состояние хронического стресса бывает у МП, которые спят до 10:00. Просыпаются... и начинается стресс 

А что? Есть и такие,что ТАК долго спят? 
Ну,может -совместители,после дежурства,например...