Этично-Неэтично (работа с врачами)

[АтМыдыцыны]

великий могучий откат - только ты заставляешь нас искать правду!!!

[Silvin]

великий могучий откат - только ты заставляешь нас искать правду!!!

А говорили-правда в вине

[Лаура]

великий могучий откат - только ты заставляешь нас искать правду!!!

А говорили-правда в вине

In vina veritas! Вроде бы истина в вине? А правда, она в чем-то другом!

[АтМыдыцыны]

великий могучий откат - только ты заставляешь нас искать правду!!!

А говорили-правда в вине

Если вино входит в стимуляционные программы, то истина остаётся верной.

[pozitive]

Неэтично в украинском фармбизнесе, это только когда долго не приносишь доктору лаве. Остальное все в рамках приличия.

[Anubis]

Неэтично в украинском фармбизнесе, это только когда долго не приносишь доктору лаве. Остальное все в рамках приличия.

Всем Salve! Не согласен уж очень обобщающе.Жизнь оч.многогранна и оч.деференцирована поэтому в каждом отдельном случае отдельное решение ("Пластичность архи!архи!важна дорогие Товарищи "- В.И.Ленин) 

[wgik]

Неэтично в украинском фармбизнесе, это только когда долго не приносишь доктору лаве. Остальное все в рамках приличия.

Не так давно мечтал с одним  из своих "щедрых" конкурентов повстречаться в полях для отработки методик ближнего боя. Я продвинул новую группу препаратов, а они приходили и пользовались этим с похожим препаратом, хотя до этого (они пришли раньше) продажи=0, при этом пререкупают самым примитивным способом - находили моих прескрайберов и предлагали зло. Часть от соблазна устояла.
Сейчас же я понимаю, что тот кто носит - тот ни фига не умеет, кроме как носить. Жаль, убогие.

[anyx]

Вот вам пример этичной работы. Работал я с докторами, выстраивал отношения, назначали они мои препараты. Просто, потому, что они им нравились. И тут приходит одна отечественная компания, покупает кому сплит, кому телевизор(авансом), и отделения переключаются на их препарат. И доктора мне говорят, отводя глазки в сторону: "Ну вы же нам ничего не платили.." Годы работы псу под хвост. И дальше эти доктора бесплатно работать уже не будут. Обидно.

[Silvin]

Очень обидно. Иногда всплывают в памяти такие "замечательные" доктора, работающие исключительно за лавэ.Так тошно становится и гадко. Я им качественные, известные препарты, а они мне- а что нам за это будет.Эффект будет,блин!!!

[Кэтрин]

Да мало у нас порядочных врачей осталось! Все в медрепы подались

[Лаура]

Да мало у нас порядочных врачей осталось! Все в медрепы подались

Вы знаете, я тоже не слишком спешу обвинять врачей в меркантильности, потому что, ведь бывает, что у врача есть выбор между двумя равнозначными препаратами (при огромном на нынешний день ассортименте фармрынка) и почему, когда мы с вами обсуждаем отношение к нам компаний, то хотим мотивации, в том числе не в последнюю очередь материальной, а врач, который иногда едва сводит концы с концами, долже быть альтруистом?! Я в наше время альтруистов не вижу даже среди более близких нам людей, а что нам должны наши врачи? Давайте посмотрим правде в глаза, лет 10-15 назад не было МП, а врачи работали и не хуже чем сейчас, а может быть и лучше! Поэтому надо врачей мотивировать, а уж сколько и чего тебе придется выложить, то ли "лавэ", то ли души, зависит от нас, какие мы "профи"!!!  

[Кэтрин]

 если врач эффект видит,ему легче назначить что-то уже испробованное,чем новое,даже за лавэ. Консерваторов тоже среди врачей полно,т.к. средний возраст врачей,увы,не молодеет    Так что не все потеряно!

[pozitive]

Господа, все мы здесь люди умные и взрослые и прекрасно понимаем, что в фарм. бизнесе все продаются и покупаются, только кто-то продается потому что больше предложили, а кое-кто потому, что детей кормить надо, как не грустно. Остались непродавшиеся? В чем дело! Почему целевой сегмент рынка не охвачен? Расширяем базу лояльных прескрайберов! Или вы плохо работаете...? 

[wgik]

Вопрос в способе получения лояльности.   

[pozitive]

Эх, что там и говорить, кто по-зубастей, да по-богаче тот эту лояльность и п-р-и-о-б-р-е-т-а-е-т.

[Silvin]

Эх, что там и говорить, кто по-зубастей, да по-богаче тот эту лояльность и п-р-и-о-б-р-е-т-а-е-т.

А остальные извращаются: дресс-код и т.д.

[pozitive]

Дресс-код и т. д. все это подразумевается. И если компания по-зубастей, да по-богаче то вдвойне.

[АНОМАЛИЯ]

 А работать без откатов слабо??? Ведь это и есть наш с вами профессионализм!  А по своему опыту так скажу - есть откат(если врач изночально мотивировался только ним) есть назначения, нет отката - нет назначений. А условия моей бывшей компании менялись чаще погоды на улице! Вот и получалось - кто-то чувствовал себя обделенным, кто-то - жестоко обманутым. 

[Silvin]

Так и работаем ведь без откатов. Только процент продажности врачей все же впечатляет. И из такой категории врача подчас очень сложно перевести в категорию просто безоткатно лояльных. Иногда, конечно, получается. Но кто же ради идеи бросит "икру на хлеб".

А условия моей бывшей компании менялись чаще погоды на улице! Вот и получалось - кто-то чувствовал себя обделенным, кто-то - жестоко обманутым. 

Лучше ничего не обещать,либо обещать вещи реально выполимые, дабы никто не чувствовал себя обделенным и обманутым. Если не уверен в обещаниях компании-лучше не пообещать, а взять свои назначения чем-либо другим. Зато потом и нареканий со стороны врачей не будет и сам будешь в их глазах чист. Кто обычно виновен в глазах доктора: рэп или крмпания? Скорее рэп-т.к. он-лицо компании.

[pozitive]

to Silvin
согласен 100%, чувствуется профессионализм и опыт.