Мотивация медицинских представителей (опрос)

[Hot tea]

http://www.hr-portal.ru/node/1437
Hot tea, надеюсь Вам поможет эта статья

Спасибо, почитаю
Ув. Волонтер, ХАРИЗМА - качество врожденное или приобретенное?
Ваше мнение

[volonter]

Уважаемая, Hot tea, Вы напомнили давнишний мой  спор с Руководством, когда еще можно было смело отстаивать свою точку зрения): Лидер и Руководитель - это идентичные понятия?
Моя точка зрения за эти годы только укрепилась: НЕТ (к сожалению).Теория лидерства, вернее, многие теории лидерства, напрямую "завязаны" на понятии харизмы, однако, как и в ситуации "Лидер и Руководитель", нельзя ставит знак равенства между понятиями "Харизматическая личность и Руководитель".
Что касается Вашего вопроса "человек, став руководителем приобретает харизму?"... Многие "Руководители", став Руководителями только теряют (причем, не только харизму) . 
"ХАРИЗМА - качество врожденное или приобретенное?" Мое мнение: врожденное, в то время, как лидером можно стать путем "саморазвития". Ведь существует понятие "Харизматический Лидер".
"Может ли обладать харизмой дворник, слесарь, сторож?". Может, ведь может обладать харизмой мед.представитель и, даже, менеджер .
Предлагаю Вам попытаться разграничить понятия "Харизма", "Лидер", "Руководитель", "Профессия", основываясь на цитате: "Главное заблуждение теории управления (руководства, лидерства, харизматичности) заключается в том, что она (теория) существует" (кто сказал?)

[Hot tea]

Уважаемый, Волонтер, Вам +1 за  ответы на мои вопросы.
Учитывая слова, "давнишний" и "когда еще можно было", угадываю в Вас человека, имеющего опыт и... еще не потерявшего смелость.
Может Вы поделитесь с нами примерами встреч (общения, работы) с "харизматическими личностями", "харизматическими лидерами" и, возможно, руководителями без данного божественного знака?

И еще, теорий лидерства, действительно много, а связь с харизмой имеют лишь некоторое меньшинство

И еще один личный вопрос: может харизма мешает становиться хорошим руководителем?

З.Ы.: Спасибо Вам за совет разграничивать понятия, ток этот совет, если разрешите, я переадресую Википедии

[volonter]

«Начальник командует людьми, лидер учит их.
Начальник полагается на власть, лидер – на добрую волю.
Начальник вызывает в людях страх, лидер – воодушевление.
Начальник говорит «я», лидер говорит «мы».
Начальник ругает за неполадки, лидер справляется с ними.
Начальник знает, как надо работать, лидер – показывает, как надо.
Начальник говорит: «Идите», лидер – «Пойдём!»
E.C. McKenzie

Руководитель – это должность, руководитель обладает определенными официальными полномочиями, используя данную ему власть
Лидер может влиять на людей без каких либо официальных полномочий. Одной только должности с соответствующими властными полномочиями недостаточно, чтобы быть руководителем – чтобы эффективно управлять подчиненными, руководитель должен обладать лидерским влиянием.

Понятия «лидер» и «руководитель» похожи по значению, поэтому часто употребляются как синонимы. Но они не тождественны:
Лидерство — это психологический феномен
Тогда как руководство — сугубо управленческий.
Лидер спонтанно занимает доминирующее положение в группе с явного или скрытого согласия большинства ее членов. Его влияние и авторитет имеют в основном неформальный характер.

Руководитель — это формальный начальник, занимающий официальную должность. Поэтому фактический лидер группы не всегда является ее официальным руководителем и наоборот.
1.Согласно личностной теории лидерства, также известной под названием «теории великих людей», лучшие из руководителей обладают определенным набором общих для всех них личных качеств (уровень интеллекта, знания, впечатляющая внешность, честность, здравый смысл, инициативность, социальное и экономическое образование и высокая степень уверенности в себе).
2.Ситуационная теория лидерства Фреда Фидлера утверждает, что эффективность лидера зависит как от того, насколько данный лидер ориентирован на задачу или на отношения, так и от того, в какой степени лидер контролирует группу и реализует свое влияние на нее.
3.В последствии были coздaны нoвыe кoнцeпции лидepcтвa. Нaибoлee извecтными из этиx кoнцeпций являютcя: кoнцeпция aтpибyтивнoгo лидepcтвa (aнaлитик), xapизмaтичecкoгo лидepcтвa и пpeoбpaзyющeгo лидepcтвa (peфopмaтop).
Дaнныe кoнцeпции yдeляют бoльшoe внимaниe дyшeвным кaчecтвaм лидepa и eгo cпocoбнocтям чepeз внyтpeнний миp oкaзывaть влияниe нa пoдчинeнныx (пocлeдoвaтeлeй).

P.S. Надеюсь, вышеизложенное прояснит мою личную позицию, основанную, как на изучении теории, так и с учетом практики, к определению понятий "Лидер"\"Руководитель"\"Харизматическая Личность" (будь то руководитель и\или лидер). Что же касается Вашего вопроса: "Может харизма мешает становиться хорошим руководителем?", мой ответ - нет. По-поводу же примеров встреч с "харизматическими лидерами", считаю, что мне повезло в жизни, т.к. оба мои руководителя (бывший и теперешний) именно такими и являются. Наверное, это и объясняет тот факт, что за 12 лет работы в фарм.бизнесе на моем счету всего 2 компании.

«Вы можете купить время человека, вы можете даже купить его физическое присутствие, но вы не можете купить энтузиазм, купить верность, не можете купить преданность сердец, умов и душ. Вы должны это заслужить»
Френсис Чарльз
(Максвелл Джон «Создай команду лидеров»)

[Алексей29]

Не люблю и-нет!!! Вот Вы взяли и все так просто изложили по поводу харизмы. Просто, но слишком стандартизировано.
Харизма - это врожденное или приобретенное качество личности?

Врождённое скорее))
Но по разному развитое у каждого))
Всё зависит от среды обитания))

[Yuliy]

«Шкала побудительных мотивов»:

1. Чувство долга – самый высокий уровень.

2. Личная убежденность.

3. Личные достижения (личные выгоды).

4. Деньги – самый низкий уровень.

[Yuliy]

Спасибо, Дж.Коллинзу! и Франклину Рузвельту:
«Лучший руководитель тот, кому хватает ума, чтобы подбирать подходящих людей для работы, которую нужно выполнить, и достаточно сдержанности, чтобы не вмешиваться в их работу, пока они ее выполняют».
Рузвельт Франклин,
президент США

"Сначала кто... затем что" Джим Коллинз (Jim Collins "Good To Great")

[volonter]

Опрос российских коллег:
http://www.medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=1051&Itemid=132

[Spring]

Со временем убеждаюсь, что мой мотиватор - возможность видеть и ощущать свои достижения. Материальное - оно тоже бесспорно, но драйв от хорошей работы, определенная независимость  и возможность  тратить деньги с энтузиазмом - еще приятнее. ИМХО

[Александр]

Опрос российских коллег:
http://www.medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=1051&Itemid=132

Очень показательно. Хотя, наверное больше для России. Как говорил Кучма: "Україна - не Росія..."!

[Афоня]

Реальная мотивация- это когда молодой пред, добившийся хороших результатов, может претендовать (и получает) столько же, сколько его более старший (по стажу работы в компании) коллега, но не имеющий высоких показателей. Обидно становится, когда "молодому" преду, несколько кварталов подряд дающему хороший прирост продаж и хорошие показатели, говорят, что типа "выше головы не прыгнешь", мол "Вася" (Коля, Петя и т.д.) уже 10 лет в компании... Поэтому у "него" 10 штук, а у "тебя"- 5. Поработай мол с "его"

[Farbi]

Реальная мотивация- это когда молодой пред, добившийся хороших результатов, может претендовать (и получает) столько же, сколько его более старший (по стажу работы в компании) коллега, но не имеющий высоких показателей. Обидно становится, когда "молодому" преду, несколько кварталов подряд дающему хороший прирост продаж и хорошие показатели, говорят, что типа "выше головы не прыгнешь", мол "Вася" (Коля, Петя и т.д.) уже 10 лет в компании... Поэтому у "него" 10 штук, а у "тебя"- 5. Поработай мол с "его"

всегда хотелось понять, как Вася, Федя и Петя могут узнать на сколько они чего продали?)))

[Александр]

мол "Вася" (Коля, Петя и т.д.) уже 10 лет в компании... Поэтому у "него" 10 штук, а у "тебя"- 5. Поработай мол с "его"

"Вася" - баран. Про свои 10 штук молчал бы в тряпочку. За 10 лет в компании ума не набрался. ИМХО

[АтМыдыцыны]

мол "Вася" (Коля, Петя и т.д.) уже 10 лет в компании... Поэтому у "него" 10 штук, а у "тебя"- 5. Поработай мол с "его"

"Вася" - баран. Про свои 10 штук молчал бы в тряпочку. За 10 лет в компании ума не набрался. ИМХО

Если в компании есть какая-то карьерная лестница с чёткими критериями соответствия и стимуляции, тогда Вася не баран (ему скрывать нечего). но речь видимо идёт о многочисленных компаниях, где материальные блага зависят от личной преданности и стажа (читай - терпиловости).

[BlackFox]

 вот это я понимаю мотивация!))
Лучшее что я видела за последнее время))

http://www.youtube.com/watch?v=Ls6xYcY9xEE

[wgik]

Если в компании есть какая-то карьерная лестница с чёткими критериями соответствия и стимуляции, тогда Вася не баран (ему скрывать нечего). но речь видимо идёт о многочисленных компаниях, где материальные блага зависят от личной преданности и стажа (читай - терпиловости).

как ни пытаешься выделить частное в общем море мотивации - ничего более действенного чем признание и финансы, нет.
Конечно, если поковыряться в подкорке, то у каждого свой двигатель вперед.
Доказать что то руководителю
Доказать себе что я могу
Просто не трогайте меня - я и так вам план делаю
Заработать больше бонусом
Чтобы объявили на каком нибудь масштабном собрании Лучшим
Продвинули повыше, дали власть над кем то

Рано или поздно вариации мотива становятся Понятными - ради денег это было или ради славы

[BlackFox]

Если в компании есть какая-то карьерная лестница с чёткими критериями соответствия и стимуляции, тогда Вася не баран (ему скрывать нечего). но речь видимо идёт о многочисленных компаниях, где материальные блага зависят от личной преданности и стажа (читай - терпиловости).

как ни пытаешься выделить частное в общем море мотивации - ничего более действенного чем признание и финансы, нет.
Конечно, если поковыряться в подкорке, то у каждого свой двигатель вперед.
Доказать что то руководителю
Доказать себе что я могу
Просто не трогайте меня - я и так вам план делаю
Заработать больше бонусом
Чтобы объявили на каком нибудь масштабном собрании Лучшим
Продвинули повыше, дали власть над кем то

Рано или поздно вариации мотива становятся Понятными - ради денег это было или ради славы

Это по вашему возможные мысли у одного человека или перечень возможных вариантов?Ниче се

[kostalevskiy]

"Вася" - баран. Про свои 10 штук молчал бы в тряпочку. За 10 лет в компании ума не набрался. ИМХО

О том, сколько получает "Вася", можно узнать не только от него Так что он не обязательно "баран"

[Spring]

"Вася" - баран. Про свои 10 штук молчал бы в тряпочку. За 10 лет в компании ума не набрался. ИМХО

О том, сколько получает "Вася", можно узнать не только от него Так что он не обязательно "баран"

Чаще вариант, когда Вася приходил на 300 баксов 10 лет назад, а молодняк -  на больше, и, в результате арифметики коэффициентов, Вася нечаянно оказался бараном. Хорошо, если руководство провело индексацию, а если нет 

[Александр]

Вот еще. Про Васю...