Охота за головами (без крови)

[Medved]

сегодня просматривал газету "аптека"  -

1. на треть тоньше
2. все вакансии уместились на 3 страницах... 

[АтМыдыцыны]

не волнуйтесь, скоро и газет станет меньше.

[Medved]

не волнуйтесь, скоро и газет станет меньше.

думаю "Аптека" все же останется...
а за головами сейчас почти не охотятся, охотники перешли в режим "ожидания"

[АтМыдыцыны]

Не знал куда написать, но по-моему интересно:
Автор: Фармацевтический вестник (sdn@lipetsk.ru)
12/12/2008
Заработок генеральных директоров в фарме в четыре раза ниже, чем в нефтянке





Руководители фармкомпаний по уровню вознаграждений заняли скромное 10-е место в рейтинге заработков топ-менеджеров самых высокооплачиваемых секторов рынка, представленном русским изданием Forbes в декабрьском (№12) выпуске журнала. Согласно подсчетам Forbes, размер годовой компенсации генерального директора фармацевтической компании (с выручкой от 100 млн. долл.) колеблется от 130 тыс. до 1 млн.долл. Средний заработок первого лица фармкомпании вырос в этом году по сравнению с 2007 г. на 40 тыс. и составил 410 тыс.долл.

На первом месте по уровню вознаграждений в рейтинге Forbes оказались руководители, работающие в нефтегазовом секторе. Компенсационный пакет генерального директора/президента нефтегазовой компании (с выручкой от 1 млрд. долл.США), за этот год составил в среднем 1 млн. 900 тыс. долларов, что на полмиллиона больше, чем в 2007 г. Минимальный размер заработка главы нефтегазовой компании в 2008 г. - 600 тыс., максимальный - 4 млн. долл.

Вторую строчку рейтинга заняли топ-менеджеры из сектора тяжелой индустрии. Средний годовой доход генерального директора/президента компании в этой отрасли (с выручкой от 1 млрд.долл.) равнялся 1 млн. 200 тыс.долл. при минимальной сумме вознаграждения в 270 тыс. и максимальной – в 3 млн. долл.)

На третьей позиции рейтинга – менеджеры высшего звена инвестиционных банков, входящих в ТОП-15 этого сектора со средними заработками управляющих директоров в 1 млн. 200 тыс.долл. (минимум – 250 тыс., максимум – 2 млн. долл.)

Далее в рейтинге топ-менеджмента самых высокооплачиваемых сфер экономики следуют первые лица коммерческих банков (ТОП-30), телекоммуникационных компаний (выручка от 400 млн.долл.), строительные/дивелоперские компании (активы от 500 млн.долл.), страховых компаний (сборы от 100 млн.долл.), торговых сетей (выручка от 100 млн. долл.), компаний-производителей потребительских товаров (выручка от 100 млн.долл.)

Рейтинг отраслей российской экономики! с самым высоким уровнем оплаты труда топ-менеджеров базируется на данных девяти кадровых агентств, специализирующихся на подборе руководителей. За основу рейтинга был взят средний по отрасли прогнозируемый размер годовой компенсации первого лица за 2008 г. (реальный размер вознаграждений топ-менеджеров станет известен лишь весной 2009-го, после выплат годовых бонусов).

Как отмечают составители рейтинга, в этом году из-за экономического кризиса бонусная составляющая компенсаций будет намного меньше, чем планировалось. Больше всего пострадают инвестбанкиры, компенсации которых упадут в два раза.

[Yuliy]

Вы бы предупредили: слабонервным и стрессонеустойчивым не смотреть

Sorry-sorry!!! "Як невдобно перед Доном Педро сталося"
Исправлюсь, - но в другой ветке: сегодня ролик об увольнениях. Сразу скажу, - ни один белый кролик не погиб. Правда, повторять не рекомендуется все же...

По хантингу - не согласен! Профи востребованы всегда! Где Вы видели объявления по хантингу (вчерашнее не в счет ) Это нонсенс, по-моему. И "западенци" здесь, да и наши, и вакансии закрываются, и топовые...
Хотя в целом по рекрутинговому рынку оценки в минус 30%, а весной ожидается еще, до 50% от нынешнего...

По кризис-менеджменту согласен, - об нем, как раз, и говорят, вероятно: кто-то в кризис плачет, а кто-то скачет; И деньги зарабатывает, так ведь?

О заработках: Долгих на Персонал-Экспо-2 приводил примеры, когда в Украину приезжают "их спецы", интервьюируют наших: они пахали 15-20 лет, наши - "зиркы" за 2-3 года. После интервью америкосы так осторожненько спрашивают:
- А правда, что у Вас такие деньги зарабатывают, как запрашивают?
- Ну.... э-э...
- А можно мы к Вам приедем работать?
- ....

[volonter]

- А правда, что у Вас такие деньги зарабатывают, как запрашивают?
- Ну.... э-э...
- А можно мы к Вам приедем работать?
- ....

"...Нельзя, цену собьете"

[Killer]

Не будет уже таких космических зарплат. БЕЗРАБОТИЦА будет, а манить сейчас  самое время, но это сможет сделать только дядя с большим мешком денежных знаков. Но таковых на горизонте не наблюдаю. Все пока в ...опе!

[Yuliy]

- "Высокопрофессиональные классические хедхантинговые компании никогда не являются агентствами по рекрутменту и не оказывают общепринятых услуг агентств"
- "Хедхантер лишь помогает работадателю и работнику найти друг друга. «Connecting people», говоря слоганом «Nokia»  А последнее слово, принять или отклонить предложение, остается всегда за работником"
- "Каждый профессиональный работник, каждый человек свободен в своем выборе работодателя"
Ильхам Гаджиев, Pedersen & Partners

[Forsage]

Где же актуальность вопроса?
Мне нужны БЮМ(БМ) (ОТС). Ау!
Есть вакансия.
067-693-42-48
Александра.

[Афоня]

Где же актуальность вопроса?
Мне нужны БЮМ(БМ) (ОТС). Ау!
Есть вакансия.
067-693-42-48
Александра.

А почему бы Вам не обратиться в соответствующую тему?
http://medpred.org/forum/index.php/board,6.0.html

[Фармацепт]

А почему некоторых врачей, приглашают на разные должности в фарму?-кого продактом, кого медпредом?

[Yuliy]

Буквально на днях произошла небольшая дискуссия с менеджером из офиса по поводу того КАК более правильно и оправданно представителю проводить визит: напористо и настойчиво или мягко и корректно,не вызывая у доктора-клиента отторжения и негатива от "давления" на него в принятиии ЕГО решения назначать/не назначать данный препарат(соблюдая структуру визита,конечно).
1.Вопрос риторический: кто получит удовлетворение от сделки в первом случае(напор и настойчивость)?
2.Заметит ли Клиент ,вообще,что на его решение как-то повлияли во втором случае?

Тема все более интересная - спасибо


По-моему рынок слегка в растерянности по этому поводу - что неплохо  Хуже было когда пару лет назад очень многие продакты (Профи???) требовали "напора"

Одна реальная история инсайд глобальной компании: манажер, став таковым, очень усердно требует "напора" на двойных визитах, получает от- вместо на- - на глазах у репов, которых решил подучить, и... уходит в медицину  это, конечно, драматургическое изложение сюжета - ну суть та же, просто спресованная во времени

Читаем классиков: Деревицкий - серьезные договоренности заключаются на 3-4 визите - для КАМов то уж точно -  куда серьезнее

С интересом сам наблюдал на двойных визитах поведение двух Профи - врача и представителя; конечно, очень четкий таргетинг, но врачи уже очень хорошо могут управлять визитом

Спасибо

Снек-стиль все больше касается не только обучения - уже наверное и в Ваших компаниях проходят тренинги типа "Визит в лифте", "Продажа на выставке"... 

[Фармацепт]

"Продажа на выставке"...


Объясните за это платят за участие на выставках?

[VEGA]

Одна реальная история инсайд глобальной компании: манажер, став таковым, очень усердно требует "напора" на двойных визитах, получает от- вместо на- - на глазах у репов, которых решил подучить, и... уходит в медицину   это, конечно, драматургическое изложение сюжета - ну суть та же, просто спресованная во времени

К большому сожалению,ув.Юлий,эта история- не одна.Ну разве что,случай ухода расстроенного своей неудачей менеджера-единичный.

Снек-стиль все больше касается не только обучения - уже наверное и в Ваших компаниях проходят тренинги типа "Визит в лифте", "Продажа на выставке"... 

В моей нынешней конторе  не проводят: не доросли ещё ,топчутся всё на темах эффективного визита и трудного клиента.

[АтМыдыцыны]

Спорная тематика озвученных Юлием тренингов. Некоторые тренинги покупаются не потому что нужны сотрудникам, а в них заинтересован ещё кто-то.

Визит в лифте - только если вы застряли в нём с клиентом...
Продажа на выставке - не продажа, а заявление о намерениях на выставке, если вы конечно не майским мёдом на развес торгуете...

[Фармацепт]

Спорная тематика озвученных Юлием тренингов. Некоторые тренинги покупаются не потому что нужны сотрудникам, а в них заинтересован ещё кто-то.

Визит в лифте - только если вы застряли в нём с клиентом...
Продажа на выставке - не продажа, а заявление о намерениях на выставке, если вы конечно не майским мёдом на развес торгуете...

Тут понимаете такой вопрос в котором мне надо грамотно описать зачем выставка нужна, но , чтобы точно сказали - не будем в ней участвовать

[Yuliy]

Спорная тематика ...

Как пели Грин-грей когда-то "по-дождем [под дождем" 

Спросим напр у "Gлазок
На Западе, напр в GB - как мы слышим - уже давно в ходу у репов 2-3 визита, соответственно беседа - уже роскошь
Впрочем у нас уже тоже 

Да - выступавший на этой неделе в Киеве Ханс Рослинг против понятия Запад 

Суть не в теме, а в хронометраже 

P.S.
- "Если Вы застряли..." - это уже та же роскошь - можно столько всего обсудить 
- "Продажа - НЕ продажа..." - спасибо - надо, конечно определиться с единым глоссарием:  что понимать под этим термином 

[Yuliy]

"Продажа на выставке"...
Объясните за это платят за участие на выставках?

Что Вы - у нас все еще раздача макулатуры, может кофе, там, - фотографирование - с вероятностью передать потом фото в рамке
Даже Базу, наверное, мало кто актуализирует, ну - формально может и быть
Прицельная лоция - это известные 3% (до10%) 
А уж Договоренности -

Продажа на выставке - не продажа, а заявление о намерениях на выставке, если вы конечно не майским мёдом на развес торгуете...

[АтМыдыцыны]

То есть, Юлий считаете, что на выставке осуществляются продажи?
Возможно, если Ваши репы не покрывают целевую аудиторию и случайные посетители выставки = единственная возможность продажи.
если ЦА покрыта, то выставка = показатель того, что "как мы Вам и говорили, компания у нас известная, авторитетная..."

[Фармацепт]

Авторитет обычно нарабатывается годами