Количество визитов.

[Амбициозная]

Иногда мне кажется что количество визитов и продажи, вещи которые между собой совершенно не коррелируют.

[VEGA]

Мне тоже так кажется .
Ни для кого не секрет,что есть два основных пути развития: интенсивный и экстенсивный.
Расчёт на охват большего колличества врачей себя не оправдывает . Ведь основные продажи делают лишь 20%.Так стоит ли тратить время и нервы МП в расчёте,что данный доктор вдруг перейдет из категории С-в категорию В или А?

[Spring]

Бывает и такое, что работаешь с людьми определенных специальностей, которых не так уж и много на одном поле. Не будешь же мозолить глаза кат. А каждую неделю - пошлют. Тогда ходишь ко всем. Иногда таких прорывает!
А еще есть райцентры. Особенно, если далеко - то проходишь и по 20 врачей. Главное - понимание того, для чего тебе это надо, когда фирма сказала 15. А в этот район попадешь в лучшем случае через 1,5 мес.

[VEGA]

Влюбом случае, стратегию разрабатывае компания,а мы лишь только-"стойкие оловянные солдатики"и своё мнение обычно держим при себе.
И, да, райцентры- вообще отдельная история ,там всё проще и в плане продаж ,и в плане колличественного выполнения/перевыполнения  визитов.

[Fortuna*]

16 визитов:  12 врачей, 4 аптеки 

[anyx]

Тут ведь какая зависимость- чем препараты более "массовые", тем больше таргет-группа, и тем больше визитов надо сделать, для того что- бы ее покрыть 
Чем более препараты узконаправлены, тем меньше целевая группа врачей, тем меньше визитов. И более плотно приходится работать с каждым из них.

[АтМыдыцыны]

Но структура их визита существенно отличается от оригинальных компаний или от европейских генериков. Так они могут и 20 визитов делать. Количество и качество

Тренинги по структуре визита проводят во многих компаниях ,не только  в европейских.Наоборот,любимое занятие на тренингах многих индийских компаний-ролевые игры по структуре визита.Так что теорию МП знают очень хорошо. Другое дело, что инд.руководство не учитывает элементарный человеческий фактор.В стремлении стать первыми на рынке УКРАИНЫ ,их МП дожны работать-"на износ"!

Т.е. рецепт успеха прост:
1. жепеэс
2. проверочные визиты каждый день
3. и фашистские методы управления...

[Амбициозная]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

[АНОМАЛИЯ]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

Я не думаю, что репы ведут визиты так, как их учат и в кабинете несут охинею.

[АтМыдыцыны]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

Я не думаю, что репы ведут визиты так, как их учат и в кабинете несут охинею.

Это вообще обо всех репах или о каких-то конкретно?

[АНОМАЛИЯ]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

Я не думаю, что репы ведут визиты так, как их учат и в кабинете несут охинею.

Это вообще обо всех репах или о каких-то конкретно?

Вообще....

[CwerJ]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

Я не думаю, что репы ведут визиты так, как их учат и в кабинете несут охинею.

Это вообще обо всех репах или о каких-то конкретно?

читни личку

[АтМыдыцыны]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

Я не думаю, что репы ведут визиты так, как их учат и в кабинете несут охинею.

Это вообще обо всех репах или о каких-то конкретно?

Вообще....

Так все-все-все репы на визитах несут охинею?!
Что же будет с продажами, если заставить их следовать структуре визита и промоплану.

[АНОМАЛИЯ]

И на выходе имеем команду роботов, которые только и умеют зайти в кабинет и сказать, Доктор....... и далее по вызубренному тексту, за отступление от которого-расстрел на месте....
Но это ближе к теме: инициатива в работе медрепа

Я не думаю, что репы ведут визиты так, как их учат и в кабинете несут охинею.

Это вообще обо всех репах или о каких-то конкретно?

Вообще....

Так все-все-все репы на визитах несут охинею?!
Что же будет с продажами, если заставить их следовать структуре визита и промоплану.

Все все все........ с каких пор Вы бросаетесь в крайности?!

[АтМыдыцыны]

просто до этого все обвиняли коллег из индии, а теперь уже всех...

[АНОМАЛИЯ]

просто до этого все обвиняли коллег из индии, а теперь уже всех...

Прекратите! В индии тоже работают хорошие репы, многие из инндии вышли, многие в ней стартуют. Никто никого не обвиняет,,,,,

[АтМыдыцыны]

Прекращаю. Ведь охинею несут многие, но далеко не все. Хотя процент не всегда определить легко.

[АНОМАЛИЯ]

Прекращаю. Ведь охинею несут многие, но далеко не все. Хотя процент не всегда определить легко.

Врачи знают точный процент!

[АтМыдыцыны]

Прекращаю. Ведь охинею несут многие, но далеко не все. Хотя процент не всегда определить легко.

Врачи знают точный процент!

Могли бы... Но как им отдифференцировать охинею (= отсебятина репская) от промосообщений (охинея офисная).

[АНОМАЛИЯ]

Прекращаю. Ведь охинею несут многие, но далеко не все. Хотя процент не всегда определить легко.

Врачи знают точный процент!

Могли бы... Но как им отдифференцировать охинею (= отсебятина репская) от промосообщений (охинея офисная).

Многие в курсе и СПИНа и структуры визита