Как и чем лучше поощрять врачей?

[Лепрекон]

Конкуренты снабдили на поколения вперед

Не совсем так. Всё меньше компаний дарят ручки, и всё меньше ручек не заканчиваются на третий день.

[Тося]

Шановні дохторі та медрепи, крім ручок та халатів не забувайте і про годинники, папки для історій та іншу всячину: простині на кушетки, брелки до ключів, зонтики.....

Кабинеты врачей  ужу завалены такой всякой-всячиной, да и не хотят часто брать, ссылаясь на "незаконность рекламы" ... Может какие другие свежие мысли?

[Spring]

Шановні дохторі та медрепи, крім ручок та халатів не забувайте і про годинники, папки для історій та іншу всячину: простині на кушетки, брелки до ключів, зонтики.....

Кабинеты врачей  ужу завалены такой всякой-всячиной, да и не хотят часто брать, ссылаясь на "незаконность рекламы" ... Может какие другие свежие мысли?

Балованые у вас врачи 

[Директор Зоопарка (с)]

Талоны-разрешения на топливо, продукты питания (салями, дохторская, пошехонский).

[VEGA]

да и не хотят часто брать, ссылаясь на "незаконность рекламы"

Вот круто! А у нас  ни о каком законе и слышать не хотят.

[Bolivar]

Вообще-то,насколько я успел убедиться, если исключить откаты, самым желанным поощрением являются сэмплы.

[lunas]

Вообще-то,насколько я успел убедиться, если исключить откаты, самым желанным поощрением являются сэмплы.

еще вариант продать семплы в аптеке и принести все тот же откат

[Bolivar]

Вообще-то,насколько я успел убедиться, если исключить откаты, самым желанным поощрением являются сэмплы.

еще вариант продать семплы в аптеке и принести все тот же откат

Ну,не скажите!Во-первых: как-то не халяльно мелко жульничать.Во-вторых: на деньги от продажи могут купить аналог-конкурент или более дешевый дженерик.На лицо одни минусы: нераскрутка своего товара,реклама конкуренту,возможная дискредитация действующего вещества и риск попасться на крысятничестве.

[lunas]

Вообще-то,насколько я успел убедиться, если исключить откаты, самым желанным поощрением являются сэмплы.

еще вариант продать семплы в аптеке и принести все тот же откат

Ну,не скажите!Во-первых: как-то не халяльно мелко жульничать.Во-вторых: на деньги от продажи могут купить аналог-конкурент или более дешевый дженерик.На лицо одни минусы: нераскрутка своего товара,реклама конкуренту,возможная дискредитация действующего вещества и риск попасться на крысятничестве.

во первых, жульничать-это когда деньги себе в карман кладешь
во вторых,это вариант для врачей, которые семплами не интересуются, но очень любят денежки
в третьих,по поводу минусов ниче не понятно, особенно по поводу дискредитации и рекламы
про крысятничество вообще молчу с девушкой все таки общаетесь

[Bolivar]

lunas, простите засранца! Все учту и исправлюсь!
А про сэмплы: ну понятно,что абсиксимаб мало кому интересен,а бэта блокаторы ,к примеру,мало кому не нужны.Не себе лично,так кому-то из родственников.И если Вы работаете,опять же к примеру, с брэндом и вместо брэнда дадите доктору его  рыночную цену.То у доктора будет очень большой соблазн купить хороший,но более дешевый дженерик.Следовательно ценность Вашего брэнда останется для доктора неизвестной. А дженерик может понравиться.Будет сам кушать и другим советовать. Вот Вам и вся "реклама".

[Лепрекон]

А почему доктор непременно должен купить на эти деньги генерик а не, например, бутылку Немирова?

Кроме того, доктора весьма часто легко могут и сами сэмплы продать или напрямую больному, или через аптеку.

[Директор Зоопарка (с)]

это вариант для врачей, которые семплами не интересуются, но очень любят денежки

А что врачи за октябрь зарплату получили?

Тут нужно провести исследование.
Взять 100 врачей по всей Украине, ограничить к ним доступ консультантов по маркетингу на один месяц.
Будет картина маслом!

[Bolivar]

А почему доктор непременно должен купить на эти деньги генерик а не, например, бутылку Немирова?

Кроме того, доктора весьма часто легко могут и сами сэмплы продать или напрямую больному, или через аптеку.

Может,конечно, и бутылку Немирава.Только тогда такого доктора надо переводить в пожизненную категорию "С".Учитывая то,что конфеты и спиртное - излюбленная форма выражения признательности благодарных пациентов,можно сделать вывод:
У доктора - дефицит спиртного.А это бывает,как правило,в двух случаях.
1.У доктора нет благодарных пациентов.(и его назначения пациент имеет ввиду).
2.У доктора все силы и время отбирает  борьба с зеленым змием.(ему не до прескрайберства).
Ну, а насчет продажи доктором сэмпла - флаг ему в руки!Он еще и за Вас выполняет Вашу работу.

[Bolivar]

это вариант для врачей, которые семплами не интересуются, но очень любят денежки

А что врачи за октябрь зарплату получили?

Тут нужно провести исследование.
Взять 100 врачей по всей Украине, ограничить к ним доступ консультантов по маркетингу на один месяц.
Будет картина маслом!

Нет.Не получили.И ограничение на месяц доступа "маркетологов" к  телу врачей может привести к переизбытку предложения  на рынке рабочей силы "маркетологов".Так что картин маслом будет много.

[Бонни]

Народ, ну не утрируйте Вы так. Пусть не бутылку Немирова,  а что-нибудь другое, та даже книгу хорошую.  Но между сэмплом и деньгами врач больше денюжке обрадуется....

[Bolivar]

Бонни.В самом первом посте на тему сэмплов как средства поощрения врача я ведь сразу поставил его на второе место после отката.
Черный нал - вне конкуренции.Не думаю, что кто-то способен опровергнуть это утверждение.

[Бонни]

Да, Боливар, я с Вами полностью согласна.

[lunas]

lunas, простите засранца! Все учту и исправлюсь!
А про сэмплы: ну понятно,что абсиксимаб мало кому интересен,а бэта блокаторы ,к примеру,мало кому не нужны.Не себе лично,так кому-то из родственников.И если Вы работаете,опять же к примеру, с брэндом и вместо брэнда дадите доктору его  рыночную цену.То у доктора будет очень большой соблазн купить хороший,но более дешевый дженерик.Следовательно ценность Вашего брэнда останется для доктора неизвестной. А дженерик может понравиться.Будет сам кушать и другим советовать. Вот Вам и вся "реклама".

Согласна с тем, что в случае с брендами семплы, особенно в период лонча эффективнее.
С генериками ситуация немного другая. Если доктору Ваши таблетки не нужны, а доктор перспективный, то реализация семплов через аптеку убивает 2-х зайцев. А если еще и заинтересовать первостольника (образно:продает сам 5 уп., получает упаковку семпла, с нее 50 % первостольнику, 50-врачу) , то вообще все в шоколаде. Продажи через аптеку идут, потому что первостольник заинтересован, врач Ваш йад назначает, потому что откат получает.
Да и вообще мы ведь работаем под потребности клиента, поэтому кто в чем нуждается- то тому и даем (по мере возможностей конечно)

[Тося]

А разве сэпмлы еще дают и берут??? Врачи боятся всего, даже карманы с рекламкой на халатах спарывают....

[Bolivar]

А разве сэпмлы еще дают и берут??? Врачи боятся всего, даже карманы с рекламкой на халатах спарывают....

Берут,берут.С этим никаких проблем. Проблемы (у меня по крайней мере) начнутся когда кончатся заначки.О новых поступлениях велено забыть.