Новичек. С чего начать работу?

[sayrex-RAD]

С чего начать работу? Медпредского опыта работы нет, с аптеками еще понятно, а вот врачи меня пугают...

Какие подходы есть, что им говорить то?

Просветите пожалуйста...   

[Simon]

 Просвітити Вас мали на ввідному тренінгу 

Якщо цього у Вас не було , то можна почати з формування бази клієнтів : 1) проведення первинних візитів з виявленням потреби у спеціалістів на Ваші препарати ( щоб в майбутньому Ви не тратили час на лікарів , що не зможуть призначати Ваш препарат ) 2) Присвоєння категорій лікарям ( А - найбільш перспективним для Ваших призначень , С - найменш перспективним , В - посередині )
Для початку Вам досить ( на етап селекції лікарів і створення "сирої" бази піде як мінімум місяць ) А щодо хорошого візиту , то рекомендую зайти у відповідний розділ - Ефективний візит. Добре було б , якби Ваш регіонал (коучер) приїхав до Вас і провів пару показових візитів - провів польовий коучінг.
Головне - ставте цілі на візит і аналізуйте , чи досягли Ви їх . Тоді  буде толк.
Удачі!

[wgik]

С чего начать работу? Медпредского опыта работы нет, с аптеками еще понятно, а вот врачи меня пугают...

Какие подходы есть, что им говорить то?

Просветите пожалуйста...   

по моему прежде всего надо начинать с себя..  потому что если вы не готовы морально к этой работе - пробовать себя на прочность не стоит. Помню себя - первые 3-6 мес переживал "ломку" - когда мои многолетние усердные образовательные стремления оказались цинично не востребованы медициной, и я был вынужден самореализоваться в фарме. Было очень тяжело осознавать то, что работу у операционного стола я променял на визиты..  Но в нужный момент мне помог пережить это мой руководитель. 

Что говорить?  Наверное, вам пропишут ВСЕ что вы должны будете на визите говорить - но от этого врач уже устал и срывается на тошноту. Все кто приходят - похожи в методах достижения результата. Мне бы на вашем месте не хотелось быть таким как множество..  Будьте особенны, отличны от потока МП. Чем? - чем умеете. И все у вас получиться.           

[АтМыдыцыны]

С чего начать работу? Медпредского опыта работы нет, с аптеками еще понятно, а вот врачи меня пугают...

Какие подходы есть, что им говорить то?

Просветите пожалуйста...   

читайте Паукова - для начала он не плох.

[lexx]

С чего начать работу? Медпредского опыта работы нет, с аптеками еще понятно, а вот врачи меня пугают...

Какие подходы есть, что им говорить то?

Просветите пожалуйста...   

Я начинал с зеркала...становишься напротив и начинаешь говорить с умным самокритичным человеком на разного рода врачебные темы...после зеркала можно перейти на тренировку на членах семьи...

[volonter]

Я начинал с зеркала...становишься напротив и начинаешь говорить с умным самокритичным человеком на разного рода врачебные темы...после зеркала можно перейти на тренировку на членах семьи...

Зеркало значительно результативнее, чем г-н Пауков...

[Продакт-менеджер]

Я начинал с зеркала...становишься напротив и начинаешь говорить с умным самокритичным человеком на разного рода врачебные темы...после зеркала можно перейти на тренировку на членах семьи...

Зеркало значительно результативнее, чем г-н Пауков...

А мне С. В. Пауков понравился. Очень харизматичный человек. И очень интересный собеседник. Горжусь тем, что в своё время смог "раскрутить" Главу Представительства на тренинг, который Пауков С. В. провёл для наших сотрудников.

А его книги при серьёзном отношении к работе и самомотивированности вполне могут обеспечить не только хороший старт, но и быструю карьеру. Внимательно прочитайте их и, возможно, Вы будете знать о фармбизнесе больше, чем Ваши непосредственные начальники.

Скачивайте книги по ссылке. И быстрее садитесь читать. Очень жалею, что эти книги не попались мне лет  10 назад, когда я начинал работать в фармбизнесе и точно так же, как и Вы, настраивался на свой первый визит к врачу.

Все три книги С. Паукова, доступные для широкой аудитории, можно скачать по следующей ссылке:
(ссылка удалена, как несуществующая)

Книги С. В. Паукова:
"Руководство медицинского представителя фармацевтической компании", 2005
"Региональный менеджмент", 2006 г.
"Маркетинг фармацевтической продукции",  2007 г.

[АтМыдыцыны]

есть ещё одна "искусство продажи медикаментов" - тонкая и подробная.

[volonter]

А мне С. В. Пауков понравился. Очень харизматичный человек.

Харизма - (греч. charisma - милость - божественный дар), исключительная одаренность; харизматический лидер - человек, наделенный в глазах его последователей авторитетом; харизма основана на исключительных качествах его личности - мудрости, героизме, ""святости"".http://lib.deport.ru/slovar/bes/h/xarizma.html

Бесспорно - умен, профессионален, умеет себя подать\продать, но харизма... Увольте.
Предпочитаю тренинги Деревицкого.
P.S. Кстати, тренерство у нас в другой теме http://medpred.org/forum/index.php/topic,186.135.html

[Лаура]

А мне С. В. Пауков понравился. Очень харизматичный человек.

Харизма - (греч. charisma - милость - божественный дар), исключительная одаренность; харизматический лидер - человек, наделенный в глазах его последователей авторитетом; харизма основана на исключительных качествах его личности - мудрости, героизме, ""святости"".http://lib.deport.ru/slovar/bes/h/xarizma.html

Бесспорно - умен, профессионален, умеет себя подать\продать, но харизма... Увольте.
Предпочитаю тренинги Деревицкого.
P.S. Кстати, тренерство у нас в другой теме http://medpred.org/forum/index.php/topic,186.135.html

Господа! Просвещенного человека много не бывает! Давайте читать все! Тем более, что не так уж много хорошей литературы в этой области!

[volonter]

Лаура, хорошей литературы достаточно. Г-н Пауков не нуджается ни в похвале, не в защите. Читайте, выбирайте, оценивайте. Моя реплика касалась понятия "харизма".

[Xzibit]

Согласен, Пауков это как букварь для медрепов!

[lexx]

А сколько стоят его тренинги?

[Лаура]

Лаура, хорошей литературы достаточно. Г-н Пауков не нуджается ни в похвале, не в защите. Читайте, выбирайте, оценивайте. Моя реплика касалась понятия "харизма".

"Достаточно-недостаточно" - это категория субъективная. Может ли информации быть много? Оно , конечно, если вспомнить Царя Соломона и то, что знания умножают скорбь... А так, лично я, основываясь на своем многолетнем опыте, советую читать издания всех хороших специалистов, а при возможности и посещать их тренинги. А Господину Паукову ничто человеческое не чуждо! И ему тоже очень приятно слушать (общалась) и читать (эл.послания) о том, что его учебники по прежнему одни из самых востребованных!

[Лаура]

А сколько стоят его тренинги?

Тренинги Сергея Вячеславовича, наверное, стоят недешево, поскольку позволить себе это могут довольно успешные компании, например "Никомед" и т.д. Тем не менее в Киеве, как бизнес-тренер он бывает и очень любит этот город (с его слов). В России он еще возглавляет Академию медпредставителей. Но это тоже корпоративный продукт и обучают там медпредставителей (с выдачей сертификата) по заказу компаний.
Поэтому успехов Вам в нашем непростом деле и напутствие от Бисмарка:"Учись так, как будто тебе предстоит жить вечно, живи так, как будто предстоит умереть завтра"!

[Serpiko]

Работу надо начинать. И идти в поля. Не очень рьяно делать планы, а то нагрузят еще больше, спасибо может скажут, но не очень громко.   Де боятся спрашивать колег совета, того же регионала и других МП, но тех кто хочет делится- попрошайничать у жлобов не стоит.  Удачи и лахов побагаче.

[Golaja pravda]

С советами тоже не всегда хорошо выходит, новичкам старые работники  не упустят момент где-то ткуть, мол претензии есть, перестали писать или еще что, главное не метушиться, а опять же как с коровками в анекдоте, деньги то зарабатываем общие, и бамбук никто не курит, а если планы посильные и не выполняются, значит кто-то штрафит, так лучше разобраться в чем дело, подсказать, чем засыпать упреками. Так что держитесь, новички!!!!

[Филоныч]

Почитай: Как я продавал виагру -   Джейми Рейди

Вот ссылка: http://lib.rus.ec/b/178480/read

[lora]

Я тоже новичёк,иногда думаю,где мои вещи и билет в МОЗ,но останавливает руководитель,не хочу подводить!А вводный тренинг,это все голая теория оторванная от практики,от негатива врачей и провизоров,да и зав.аптек,у которых и нимб и корона на голове

[Александр]

Я тоже новичёк,иногда думаю,где мои вещи и билет в МОЗ,но останавливает руководитель,не хочу подводить!

Первый год, он трудный самый. Если Вы не хотите подводить своего руководителя, пусть он так же не подведет Вас. Двойные визиты с последующим разбором полетов, катание визитов друг дружке и посильная помощь в поле. Если этого с его стороны нет, то зря боитесь его подвести ИМХО.
А лучшее оружие против нимба и короны - улыбка до ушей, шутки юмора и комплимансы