01.07.2011 21:05

Медпредставитель. Искусство войны.

Автор  Геннадий Бондарчук
Оценить
(1 голос)

Геннадий Бондарчук«Стратегическая мощь у тех, кто преуспел в войне, предельно заострена, их расчеты тщательны. Их стратегическая мощь подобна натянутому до предела арбалету, их расчеты подобны нажатию на спусковой крючок.»
Суньцзы. Искусство войны


Когда-то давно, на самом первом вводном тренинге для медпредставителей мне показали американский учебный фильм про визит к врачу. С повторами, соответствующими акцентами на ключевые моменты и подробным разбором. Так вот, на визите обсуждался 1 (один) препарат. Несоответствие между 2 препаратами основы и 2 напоминание для  стандартного визита и показанным в фильме тренер профессионально обошла фразой «вы же понимаете, у нас определенная специфика» и учеба пошла своей чередой.

Визит представителя по схеме «первое, второе, третье и компот» остается самой распространенной схемой работы для многих компаний. Нужны ли такие комплексные обеды врачам, под сомнение обычно не ставится. Во главе угла – «визитное давление» и стремление озвучить максимальное количество промоций за один визит.
А как же врач?
•   Он вынужден съедать по 6 – 10 комплексных обедов в день;
•   Обычно блюда приготовлены стандартно;
•   В меню могут быть месяцами одни и те же блюда;
•   Что-то действительно вкусное – большая редкость.

Еще одним диссонансом для меня является разница в количестве визитов  «у них» и «у нас», ведь 2 – 3 визита в день не идут ни в какое сравнение с 10 – 12 – 15 – 20 визитами.   

Несложная математика: один медицинский представитель является носителем 4 блоков информации за 1 визит. Врача в среднем посещают 8 медицинских представителей в день, то есть 8 * 20 = 160  визитов/месяц. А это 160 * 4 = 640 сообщений/месяц/врача. Есть ли реальная необходимость у врачей  в  таком количестве  информации?
Разумеется, такой необходимости нет.

Если 10 лет назад визит медрепа был событием для врача, то на сегодня визит превратился в рутину. Кроме того, погоня за количественными показателями привела к визитной инфляции и размыванию целей самого визита.

«Искусство войны» было написано Суньцзы около двух с половиной тысяч лет назад. Этот трактат по сегодняшний день входит в программу обучения офицеров во многих странах мира. И цитата о концентрации взята мной совсем не случайно...

Изменено 05.07.2011 22:41

24 комментарии

  • Ссылка на комментарий injectable steroids for sale in the usa 30.12.2022 03:31 Написал: injectable steroids for sale in the usa

    It's awesome to pay a visit this web page and reading
    the views of all mates concerning this article, while I am also keen of getting know-how.

  • Ссылка на комментарий The best online store creator 29.11.2022 06:33 Написал: The best online store creator

    Nice post. I learn something totally new and challenging on sites I stumbleupon every day.
    It's always exciting to read through content from other authors and practice a little something
    from other sites.

  • Ссылка на комментарий Hello World! https://rggg7p.com?hs=1cc95b6e098a94b478531a3c8f4bf896 28.11.2022 23:05 Написал: Hello World! https://rggg7p.com?hs=1cc95b6e098a94b478531a3c8f4bf896

    ovuebz

  • Ссылка на комментарий agen slot hoki 20.11.2022 02:31 Написал: agen slot hoki

    No matter if some one searches for his required
    thing, thus he/she wants to be available that in detail, therefore that thing is maintained over
    here.

  • Ссылка на комментарий slot online 19.11.2022 17:23 Написал: slot online

    I don't even know how I finished up right here, however I thought this submit
    was once great. I do not recognise who you're however certainly you are going to a well-known blogger for
    those who are not already. Cheers!

  • Ссылка на комментарий where can I find bloggers , 19.11.2022 03:04 Написал: where can I find bloggers ,

    Just wish to say your article is as astonishing. The clearness
    in your post is just spectacular and i could assume
    you are an expert on this subject. Well with your permission let me to grab your feed to
    keep updated with forthcoming post. Thanks a million and please carry on the enjoyable work.

  • Ссылка на комментарий affiliate marketing high ticket items 17.11.2022 20:10 Написал: affiliate marketing high ticket items

    Hello there I am so glad I found your site, I really found
    you by error, while I was browsing on Bing for
    something else, Nonetheless I am here now and would just like to say
    kudos for a remarkable post and a all round enjoyable blog
    (I also love the theme/design), I don't have time to read it all at the moment but I
    have bookmarked it and also included your
    RSS feeds, so when I have time I will be back to read a lot more, Please do keep up the fantastic
    job.

  • Ссылка на комментарий agen slot anti rungkat 16.11.2022 10:58 Написал: agen slot anti rungkat

    I was excited to uncover this great site. I need to to thank you for ones
    time just for this wonderful read!! I definitely savored
    every part of it and I have you bookmarked to check out new information on your website.

  • Ссылка на комментарий the best affiliate marketing products for beginners 14.11.2022 17:22 Написал: the best affiliate marketing products for beginners

    Hello there I am so thrilled I found your site, I really found you by
    accident, while I was searching on Askjeeve for something else, Regardless I am
    here now and would just like to say kudos for a remarkable post and
    a all round thrilling blog (I also love the theme/design), I don’t have time to look over it all at the moment but I have saved it and also added in your RSS
    feeds, so when I have time I will be back to read
    a great deal more, Please do keep up the awesome b.

  • Ссылка на комментарий prediksi poarlay 11.11.2022 07:52 Написал: prediksi poarlay

    you're truly a just right webmaster. The web site loading velocity is incredible.
    It seems that you're doing any unique trick. In addition, The contents are masterpiece.
    you've performed a magnificent job in this subject!

<< Первая < Предыдущая 1 2 3 Следующая > Последняя >>

Написать комментарий

Make sure you enter the (*) required information where indicated.
Basic HTML code is allowed.

Войти