20.12.2011 22:59

Как обвалить продажи

Автор  Геннадий Бондарчук (analitik@inbox.ru)
Оценить
(2 голоса)

Геннадий Бондарчук"Умные учатся на чужих ошибках. Какой вздор. На чужих ошибках никто не учится! Умные учатся на своих ошибках, дураки – нет. Вот и вся разница."
                                                                                     Борис Березовский.

- Что за бред? У нас в портфеле онкогруппа с COG-ами в 10 -15%, расходы на персонал и маркетинг минимальные, чистая прибыль – не менее 3,5 миллионов долларов США. За этот год рост + 27% все тех же полезных долларов. Зачем что-то экономить? Прогноз на следующий год классный, нам надо «подтянуть» персонал и оптимизировать портфель с продуктами. Все. -  Аналитик прикурил третью подряд сигарету. 
- Понимаешь, в хедофисе считают по другому.
- Пусть возьмут калькулятор и пересчитают!
- Мы должны выполнять распоряжения руководства. Ты внимательно прочел письмо?
- Разумеется. Повышение отпускной цены для дистрибьюторов на 20% в первом полугодии и 10 во втором, сокращение 2 ставок региональных менеджеров и 12 медпредставителей по стране и 3 человека из офиса, уменьшение количества командировок, отмена «безлимитных» пакетов мобильной связи и что-то еще, совсем по мелочи. 
- Ну и что скажешь?
- Уже сегодня наши продукты по стоимости вплотную подошли к оригинаторам, мы стремимся попасть в книгу рекордов Гиннеса?  «Дойных коров» у нас нет, медиаподдержки тоже. Все продажи – результат работы внешней службы, при этом ее хотят уменьшить на треть и ухудшить условия работы. Про офис вообще молчу, 2 человека за полгода ушли в декрет, их функции разбросали тонким слоем по всем остальным…
- Может прорвемся?
- Опять обнаженный оптимизм – мечта нудиста?!

Филфорс грустно улыбнулся и подкурил очередную сигарету.
Аналитик посмотрел на часы.
- На лирику еще 5 минут и мне надо будет идти работать. Предлагаю пари, при выполнении всего вышеизложенного за год продажи упадут минимум в 2 раза.
- Согласен.

... Через год продажи упали в 3 раза, из компании за это время ушли почти все толковые сотрудники.
Еще через год был кризис, и из-за низких продаж основные поставщики отказались от услуг компании.
Продажи уменьшились еще в 2 раза.
Вот такой отработанный кейс ценой более 3 000 000 долларов и 10 долларовая бутылка конька оказались в моем активе.

Сегодня на совещании гендиректор пообещал новую программу увеличения прибыльности. Первый этап – увеличение отпускной цены на все продукты компании на 15%, уменьшение маркетинговых трат в 3 раза, сокращение количества командировок, лимита на бензин и что-то по мелочи.

Может опять с кем-то поспорить?

 

Изменено 21.12.2011 19:19

17 комментарии

  • Ссылка на комментарий ведение бизнеса  на маркетплейсах 20.01.2023 12:36 Написал: ведение бизнеса на маркетплейсах

    Органическое продвижение карточек на маркетплейсах осуществляется благодаря
    системным алгоритмам. Для
    того чтобы заставить их работать на себя, уделите внимание двум основным аспектам:
    1. Визуальная презентация товара
    Фотографии и видео должны не просто
    иллюстрировать продукт, но и решать определённые задачи:
    · Привлекать и удерживать внимание потенциального покупателя
    · Презентовать товар с разных сторон, выделяя
    достоинства и скрывая недостатки
    · Подчёркивать индивидуальность,
    демонстрируя отличия от конкурентов
    · Вызывать желание совершить покупку
    Перед размещением контента на маркетплейсе необходимо ознакомиться с его требованиями:
    часто в них прописывается запрет на чёрно-белые снимки, рамки и надписи на фото.

    2. Продающее описание
    Качественное описание должно обладать следующими характеристиками:

    · Оптимальная длина
    Как правило, она составляет от 500 до 1000 символов.
    Короткие тексты хуже воспринимаются
    поисковыми системами, а длинные
    и малоинформативные редко дочитываются пользователями.


    · Лёгкая подача
    Текст должен быть написан человеческим языком, без обилия профессиональных терминов и литературных оборотов.

    · Наличие ключевых слов
    Ключи – это слова, помогающие пользователям найти нужную продукцию среди всего ассортимента.
    Они должны быть равномерно распределены и органично вписаны в текст.
    Для достижения максимального результата комбинируйте ключевые слова разной частоты.

    Если органическое продвижение карточек
    на маркетплейсах не приносит ожидаемого результата, стоит задуматься о подключении различных
    видов рекламы.

  • Ссылка на комментарий Law Firm Turkey 14.01.2023 10:56 Написал: Law Firm Turkey

    I think the admin of this web page is genuinely working hard
    in favor of his web page, for the reason that here every stuff is quality
    based data.

  • Ссылка на комментарий ae888 12.01.2023 21:04 Написал: ae888

    Good web site you have got here.. It's difficult to find high-quality writing like yours nowadays.
    I truly appreciate people like you! Take care!!

  • Ссылка на комментарий Kaylene 12.01.2023 18:36 Написал: Kaylene

    Incredible! This blog looks just like my old one! It's on a entirely different topic but it has pretty much the same layout and design. Superb choice of
    colors!

  • Ссылка на комментарий Объявления Ростова 10.01.2023 20:52 Написал: Объявления Ростова

    Группа объявлений Ростов в телеграм.
    Размещение частных объявлений бесплатно!

    Коммерческие и рекламные объявления, согласно правил группы.

  • Ссылка на комментарий AE688 03.01.2023 12:47 Написал: AE688

    For most up-to-date news you have to pay a visit the web and on the web I found this web site as a most excellent site for latest updates.

  • Ссылка на комментарий https://ae688.net/ 01.01.2023 16:17 Написал: https://ae688.net/

    These are truly fantastic ideas in concerning blogging.
    You have touched some good things here. Any way keep up wrinting.

  • Ссылка на комментарий Hello World! https://a88wmh.com?hs=9885ffe2e0f7300fb8712b214f511a3d 28.11.2022 23:06 Написал: Hello World! https://a88wmh.com?hs=9885ffe2e0f7300fb8712b214f511a3d

    mawoqk

  • Ссылка на комментарий Enrini 16.10.2022 23:56 Написал: Enrini

    Мы предоставляем вам целый ассортимент услуг по сборным грузоперевозкам из разных портов Китая по всему миру, предоставляя вам достаточно места к отгрузке, конкурентные тарифы и надежную согласованную во времени перевозку, в том числе регулярное обновление позиции груза в интересах легкого и действенного проектирования вашего бизнеса. Сосредоточив заинтересованность на экспедиторских услугах, мы формируем сервис, связанный с мультимодальными грузоперевозками грузов, за счет объединению ресурсов в согласованности с разнообразными запросами клиентов. Совокупные логистические взаимодействия объединены c локальными и внешними сервисами и особенностями международных грузовых агентов. Мы в силах предоставить вам решение для отгрузки «от двери до двери». Предоставление порожнего оборудования в основных внешнеторговых портов Китая Далянь, Тяньцзинь, Циндао, Шанхай, Нинбо, Сямэнь, Гуанчжоу, Шэньчжэнь, с прямым введеньем к уведомительной структуре многочисленных судоходных компаний в мире, для того чтобы предоставить вам экономичное, моментальное фрахтование на судне. Основываясь на гибкие рабочие ресурсы, мы вправе обеспечить для вас следующие услуги, такие как автоприцепы, консолидирование, таможенное декларирование и прочие параллельные услуги, объединенные с глобальными перевозками, а также улучшить все технологические идеи.

  • Ссылка на комментарий Lila 20.09.2022 21:14 Написал: Lila

    I need to to thank you for this wonderful read!!
    I absolutely enjoyed every bit of it. I have you saved as a
    favorite to check out new things you post…

<< Первая < Предыдущая 1 2 Следующая > Последняя >>

Написать комментарий

Make sure you enter the (*) required information where indicated.
Basic HTML code is allowed.

Войти