20.12.2011 22:59

Как обвалить продажи

Автор  Геннадий Бондарчук (analitik@inbox.ru)
Оценить
(2 голоса)

Геннадий Бондарчук"Умные учатся на чужих ошибках. Какой вздор. На чужих ошибках никто не учится! Умные учатся на своих ошибках, дураки – нет. Вот и вся разница."
                                                                                     Борис Березовский.

- Что за бред? У нас в портфеле онкогруппа с COG-ами в 10 -15%, расходы на персонал и маркетинг минимальные, чистая прибыль – не менее 3,5 миллионов долларов США. За этот год рост + 27% все тех же полезных долларов. Зачем что-то экономить? Прогноз на следующий год классный, нам надо «подтянуть» персонал и оптимизировать портфель с продуктами. Все. -  Аналитик прикурил третью подряд сигарету. 
- Понимаешь, в хедофисе считают по другому.
- Пусть возьмут калькулятор и пересчитают!
- Мы должны выполнять распоряжения руководства. Ты внимательно прочел письмо?
- Разумеется. Повышение отпускной цены для дистрибьюторов на 20% в первом полугодии и 10 во втором, сокращение 2 ставок региональных менеджеров и 12 медпредставителей по стране и 3 человека из офиса, уменьшение количества командировок, отмена «безлимитных» пакетов мобильной связи и что-то еще, совсем по мелочи. 
- Ну и что скажешь?
- Уже сегодня наши продукты по стоимости вплотную подошли к оригинаторам, мы стремимся попасть в книгу рекордов Гиннеса?  «Дойных коров» у нас нет, медиаподдержки тоже. Все продажи – результат работы внешней службы, при этом ее хотят уменьшить на треть и ухудшить условия работы. Про офис вообще молчу, 2 человека за полгода ушли в декрет, их функции разбросали тонким слоем по всем остальным…
- Может прорвемся?
- Опять обнаженный оптимизм – мечта нудиста?!

Филфорс грустно улыбнулся и подкурил очередную сигарету.
Аналитик посмотрел на часы.
- На лирику еще 5 минут и мне надо будет идти работать. Предлагаю пари, при выполнении всего вышеизложенного за год продажи упадут минимум в 2 раза.
- Согласен.

... Через год продажи упали в 3 раза, из компании за это время ушли почти все толковые сотрудники.
Еще через год был кризис, и из-за низких продаж основные поставщики отказались от услуг компании.
Продажи уменьшились еще в 2 раза.
Вот такой отработанный кейс ценой более 3 000 000 долларов и 10 долларовая бутылка конька оказались в моем активе.

Сегодня на совещании гендиректор пообещал новую программу увеличения прибыльности. Первый этап – увеличение отпускной цены на все продукты компании на 15%, уменьшение маркетинговых трат в 3 раза, сокращение количества командировок, лимита на бензин и что-то по мелочи.

Может опять с кем-то поспорить?

 

Изменено 21.12.2011 19:19

8 комментарии

  • Ссылка на комментарий Lila 20.09.2022 21:14 Написал: Lila

    I need to to thank you for this wonderful read!!
    I absolutely enjoyed every bit of it. I have you saved as a
    favorite to check out new things you post…

  • Ссылка на комментарий Affiliate Marketing Tracking Software 18.09.2022 21:19 Написал: Affiliate Marketing Tracking Software

    First off I want to say awesome blog! I had a quick question which I'd like to
    ask if you don't mind. I was curious to know how you center yourself and clear your thoughts
    prior to writing. I've had a tough time clearing my thoughts in getting my ideas out.

    I truly do enjoy writing but it just seems like the first 10 to 15 minutes are lost simply just trying to
    figure out how to begin. Any recommendations or tips?
    Kudos!

  • Ссылка на комментарий AE888 17.09.2022 05:08 Написал: AE888

    Pretty great post. I just stumbled upon your blog and wished to say that I've truly enjoyed
    surfing around your blog posts. In any case I will be subscribing
    for your feed and I hope you write once more soon!

  • Ссылка на комментарий ae888.club 13.09.2022 13:54 Написал: ae888.club

    An interesting discussion is worth comment. I do
    believe that you need to write more about this issue, it
    may not be a taboo matter but usually folks don't discuss these issues.
    To the next! Cheers!!

  • Ссылка на комментарий AE888 13.09.2022 03:27 Написал: AE888

    Have you ever thought about writing an ebook or guest authoring on other websites?
    I have a blog centered on the same information you discuss and
    would love to have you share some stories/information. I know my
    viewers would value your work. If you're even remotely interested,
    feel free to shoot me an e mail.

  • Ссылка на комментарий AE688 12.09.2022 21:37 Написал: AE688

    Ahaa, its good discussion regarding this article at this place at this webpage, I
    have read all that, so now me also commenting at this place.

  • Ссылка на комментарий AE888 12.09.2022 17:53 Написал: AE888

    I know this website provides quality dependent content and other stuff,
    is there any other web site which presents these kinds of
    data in quality?

  • Ссылка на комментарий gace 12.09.2022 04:11 Написал: gace

    Внешнеторговая деятельность с Поднебесной охватывает в ceбя оформление вcех нужных дoкyментов в угоду импорта товаров из Китая в страны Таможенного союза, а также офopмлeние импортных и еще внешнеторговых документов С ООО «ВЭД ЛАЙН» вы извлечете oтвeты на волнующие вопросы по таможенному оформлению.
    http://images.google.co.id/url?sa=t&url=http%3A%2F%2Fved-line.ru

Написать комментарий

Make sure you enter the (*) required information where indicated.
Basic HTML code is allowed.

Войти